浙江台州民企“闯关记”：提速转型 “鸡蛋”放多篮

　　新冠肺炎疫情影响仍在持续，不少中小企业生产经营面临挑战。在“民营经济大市”浙江省台州市椒江区，不少中小企业积极应对外部市场下行压力，加快转型步伐，逆势突围，于危机中寻新机。与此同时，当地政府部门对于企业困难感同身受，积极落实各类纾困政策，在企业发展的征途中“扶一把”。

　　数字化赋能提升企业竞争力

　　受新冠肺炎疫情影响，汽车零部件生产行业呈现大幅下降。台州市瑞达机械有限公司(以下简称“瑞达机械”)专注汽车零部件25年，今年以来，瑞达机械外贸订单总产值下降15%左右。

　　复工复产以来，瑞达机械做好外防输入，内部每天测体温，掌握每名员工身体健康状况，有效的防控保证了生产的正常性。在抓好疫情防控的同时，瑞达机械加速推进机器换人步伐，实行数字化管理。

　　“今年我们更换了4条自动生产线，节约工人30多人，提高了生产效率，解决了部分招工难题。”该公司董事长夏洪波介绍，企业在管理上采取“零库存”的管理方法，让存货保持在较低的水准，有效提高了场地和资金的利用率，最大限度地降低了企业的成本。

　　而在外贸市场，面对国际贸易市场订单的萎缩，瑞达机械及时调整营销策略，集中精力攻坚国内商用车零部件生产，为企业赢得了转机，上半年共完成产值7500万元，较去年同比增长48%。

　　夏洪波对企业的未来充满着信心，他表示：“随着今年下半年出口业务恢复，国内商用车市场增速，预计我们的产值将增长50%，全年工业产值比去年增加49%，如期实现今年目标。”

　　“鸡蛋”放多篮提升抗风险韧性

　　疫情之下，仍有不少企业实现“逆势突围”。台州市椒江柏森机械有限公司(以下简称“柏森机械”)虽然今年一季度销售额同比下降了23%，但是二季度却同比增长了75%。

　　“这得益于我们一直以来的定位和布局有关，坚持多点开花，‘鸡蛋’放多篮。”柏森机械总经理项飞谈及，公司获取客户的渠道主要来自网络，自2015年公司成立起就选择了线上开发客户。

　　因此，即便今年上半年柏森机械无法出国拜访客户，无法参加展会，但是每个月的新客户还是源源不断地在线上产生。

　　“因为过去几年的积累，我们的线上排名非常靠前，客户只要搜索他们产品相关的关键词，就能看到柏森。”项飞说，虽然各国因疫情影响，线下门店关闭，但是需求和消费依然存在，顾客会在线上下单。”

　　逆势突围的另一个原因是，柏森机械的客户多点开花，几乎全世界各个国家都有他们的客户，大到美国、俄罗斯，小到斐济、马其他等小国也都有他们的客户。

　　“我们最大的客户市场量不会超过公司总产值的5%，这让企业的抗风险能力更强。”项飞说，当其中一个国家因疫情严重封城后，他们还有其他的国家可以销售。“正所谓‘东方不亮西方亮’，‘把鸡蛋放在不同篮子里’降低企业风险，提升企业抗风险能力。”

　　互联网销售是大趋势，项飞表示，“将继续深耕线上销售，今年产值预计实现1.2亿元目标，努力突破1.5亿元。”

　　政企团结一条心逆势突围动力足

　　“得益于政府良好的营商环境，过去几年技改项目的投入、供应链整合、产品链的延伸、品种多样化，管理模式创新，大家抱团取暖，克服种种困难，多种途径开展自救，也让我们今年实现了‘稳就业、不减薪’的目标。”浙江恒申科技股份有限公司(以下简称“恒申科技”)副总经理邱微微如是说。

　　恒申科技是一家专注于居家用品设计、研发、生产及销售为一体的自营进出口外贸型企业，60%的业务量出口日本，欧洲及澳大利亚占20%，国内占20%。今年上半年，该企业销售额与去年同期相比稳中有升。

　　除了企业的自身努力外，政府纾困政策的落地也增加了企业克服疫情影响的底气。

　　“今年上半年，政府为我们企业在员工社保方面大约减免了25万元、电费补贴了12万元、水费补贴了1000元、检测费减免了1.5万元，还在税收上，如房产税、土地使用税等也都有减免，减轻了我们不少的负担。”邱微微说。

　　此外，今年4月，恒申科技积极应对市场需求，投入口罩生产线，为防疫作贡献的同时，新招30名员工，扩大了就业。

　　记者了解到，为打赢经济翻身仗，台州市椒江区海门街道联合自规、发改、应急、环保、税务等13个部门，下到企业开展“请你来协商——打赢经济翻身仗”政企协商会。针对企业提出的政策扶持、企业用地、人才引进、子女就学等方面的问题，相关部门纷纷接招，现场逐一回应，宣传惠企政策、收集企业问题、协调部门帮助企业解难题，为企业逆势突围添动力。(完)