九牧卫浴林孝发：洗煤小作坊里走出的卫浴大佬，连续6年行业第一

　　林孝发，九牧厨卫股份有限公司董事长。

　　林孝发身上有着爱拼敢赢的闽商特质，从快开水龙头到花洒，再到智能马桶，他完成一次又一次的革命性创新，让九牧成为当之无愧的中国卫浴霸主。

　　洗煤到卫浴

　　上个世纪90年代初，卫浴行业刚刚起步，林孝发就果断进入这个领域，从此与卫浴结下不解之缘。

　　和大多数闽商一样，林孝发身上有着一股爱拼敢赢的精神。1990年，17岁的他就创办九牧，最初生产采矿使用的喷淋除尘系统，后来他设想：如果将喷淋系统用于民间卫浴领域呢？

　　于是，林孝发决定转型切入五金水暖卫浴产品。当时市面上主要是橡胶旋开式水龙头，使用不方便又浪费水。他潜心专研，推出国内第一个快开式水龙头，受到消费者的热烈追捧。

　　林孝发继续探索如何改变人们的洗浴问题。他在欧洲考察时发现，欧洲家用卫浴喷淋装置大部分都是“莲蓬头”。九牧“花洒”由此诞生，这是国内第一个家用喷淋装置，引起业界广泛关注。

　　此外，他敏锐发现市场渠道的变化，率先从批发制转向代理制模式，利用价格优势吸引代理商，一时间代理商蜂拥而至，九牧由此逐步建立起全面的销售网络。

　　在林孝发的努力下，短短两年时间，九牧就迅猛崛起，开发出200多款新产品。

　　人才和管理

　　除了产品创新，林孝发十分注重人才，求贤若渴，并且管理严格，令行禁止。

　　林孝发很早就意识到，只有请高等的职业人才，九牧才能实现“做中国洁具第一品牌”的目标。于是，他从1996年开始就去外资企业学习交流。

　　1998年，在林孝发的邀请下，湖南纺织厂的总工程师加入九牧，负责生产技术开发和管理。之后，他又聘请一批来自TOTO、科勒的职业经理人，不断壮大人才队伍。

　　与此同时，林孝发在九牧建立了一套严格的管理体系。他曾举办三天两夜的魔鬼特训，引入外企的管理模式，并推行品质责任制，从高层到员工都与品质挂钩，出了问题严惩不贷。

　　“我们的管理模式体系化，包括流程、管理我们是有一套系统的，就连档制度都管得很严。我们执行力很强，九牧人意识也很强，上班就上班，下班就下班。”

　　此外，他大力兴建套房、餐厅、休闲场所，为员工打造舒适的工作和生活环境。

　　2009年，福建南安扶茂岭上千亩九牧工业园投产，九牧正式跨入整体卫浴的生产行列。

　　战略与未来

　　从智能产品到卫浴产品定制化，再到智能泛家居，林孝发与时俱进，不断进行战略调整，朝着“百亿九牧，百年九牧”这一目标迈进。

　　早在2007年，林孝发就开始着手智能马桶的研发。这个过程中，他跑了二十几趟日本，住了两百多家酒店，终于研发出适合中国水质的智能马桶。

　　2014年，全球首创的九牧除菌水洗智能马桶惊艳亮相。

　　同年，林孝发布局全国五星定制整体卫浴店，走卫浴产品定制化路线。

　　九牧可以为消费者提供“厨卫空间方案”，包括免费测量、免费设计、免费配送、免费安装等等，定制风格涵盖美式、欧式、现代与新中式，满足消费者的个性化需求。

　　2017年，林孝发宣布全球泛家居战略，要重构家居生态链，引领家居产业由重塑产业链迈向构建家居体系生态系统。

　　根据2017年《中国500最具价值品牌》，九牧以178.36亿元的品牌价值连续6年蝉联卫浴行业第一。

　　正是凭借这种勇于拼搏、创新求变的精神，林孝发带领九牧实现了一次又一次的跨越，成为中国卫浴霸主。