作者 | 克虏伯
出品 | 创业最前线
在中国互联网行业里，大学毕业就创业的人不在少数，但像Keep创始人王宁那样顺风顺水的却没几个。
自从2015年2月4日上线，Keep就获得了一系列高光的表现：
用289天获得了千万用户，921天突破1亿用户；从A轮开始就被资本追着投，一年多里获得5轮融资，成为90后创业项目里估值最高的一个；苹果公司现任CEO都去参观Keep公司……
这些成绩对于一个90年出生的创业者来说，简直像是撞了大运一般。
不过回看Keep在创业4年来的发展路径，这家公司也经历了不少战略变化和商业试水，而且随着王宁对商业模式的探究，Keep的业务也逐渐步入了“深水区”。
今天我们就来看看Keep都面临哪些问题，创始人王宁又都做了哪些尝试和努力。
Keep发展的3个阶段
大家可以先回想一下，2015年最火的创业模式是什么？一定非O2O莫属了。
那一年年中，百度创始人李彦宏还曾宣布将公司账上500多亿元现金中的200亿元拿出来，在未来3年里投入O2O业务中，此举让华尔街也震惊不已。
以至于几年后，美团创始人王兴在公司内部分享时还提及这件事说：“真正把我们在国内搞了很长时间的O2O出口到美国的，主要就是Robin(李彦宏)。”
2015年在健身行业，也出现了一大批O2O创业项目，比如全城热炼、小熊快跑，燃，约教练，开练、叫练、人马君等等，一时间热闹非凡。
就在这样的大背景下，Keep也在2015年初上线了。
Keep诞生之后的1年里，是这家公司的第一个发展阶段：它并没有追着创业风口去触及O2O业务，而是主打纯线上的课程教学，工具+社交的属性更加明显一些，而且它早期连明确的商业模式都没有。
2015年8月，王宁接受采访时还在畅想Keep未来可能的盈利模式，他说：“Keep现在通过线上的产品影响一代人的运动习惯，会不会在未来的某一天，我们开Keep运动品牌店，年轻人也来买我们的衣服？不排除，但也不确定。”
王宁对O2O的风口并非没有动过心，但他经过与多位投资人聊过并慎重思考以后，发现当前“看不到可以让健身房、教练、用户和互联网产品四方共赢的可能性”，最终王宁还是更冷静的专注线上模式。
这个决定也让他的项目在2015年逃过一劫。
就在王宁带着公司在C端用户规模快速增长的同时，O2O风口的风却逐渐停了，一批健身运动类O2O项目遇到波折甚至直接倒闭，Keep却因为没有涉及这块业务而安然无恙。
但王宁也有自己的创业烦恼，同行的失败以及2016年资本寒冬的到来，也把Keep如何打通商业闭环的问题摆在了王宁的面前。
2015年12月底他接受自媒体人阑夕采访时说：
电商业务的成败将决定Keep的生死。如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司，那么Keep也就“没有什么机会了”。
有趣的是，就在这次采访的前4个月，王宁还曾对媒体说：
我现在做的是一款在线教育的工具，跟我之前实习生经验相关，我知道怎样搞，而且速度快，不会出现问题。
如果我们未来想去做电商，我是没有电商基因的，我都没有卖过东西，我怎么去搞仓储物流这些东西？这是对我个人的挑战。
没有电商基因的Keep，却面临着不做电商就可能死的窘境。
带着这种紧迫性，Keep在2016年4月推出了自家的商城，从出售运动周边商品来切入商业化探索。
自此Keep也进入了第二个发展阶段：试水线上电商，从工具向运动平台转型。
不过王宁是一位谨小慎微的CEO，在电商模块推出后，并没有被直接放到Keep APP的一级入口位置，而是被埋的很深。而且其售卖的产品也都是贴牌，王宁曾坦言考虑到仓储、物流的能力，其实Keep对于电商的投入并不多。
此后两年的时间里，这一商业化探索除了扩充一些商品品类外并没有太多的变化，在2018年初王宁被问及商城转化率是多少时，他则以“意料之中”来回应，并没有给出确切的数字。
倒是2017年4月Keep又进行了一轮定位升级，在王宁的“做多不做少”的理念下，从移动健身教练工具升级成了“自由运动场”。将室内健身场景扩展到跑步和骑行等室外场景，以此满足更多用户的需求。
2017年8月，Keep也成为了国内首个用户破亿的运动应用。与此同时王宁更多的商业化探索仍在酝酿之中。
2018年3月，Keep成立3年后，首次召开了线下发布会，也标志着这家公司进入了第三个发展阶段：随着Keep推出智能硬件KeepKit、线下健身空间Keepland以及新服装品牌KeepUp，Keep的商业模式变得越来越重，王宁也开始着手打造他的生态梦。
没有电商和线下门店经验的Keep团队，其商业探索的模式却越来越重了。对于这次尝试背后的逻辑，王宁是这样理解的：
在Keep的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建Keep的生态：
把Keep作为平台，其下是用户行为和数据，其上是家庭场景的KeepKit硬件产品，和城市场景的Keepland健身房。更底层的，则是作为品牌的Keep，它指向一种生活方式。
王宁认为Keep的商业化重点应该是：线上依靠用户对内容和服务的付费；线下则依靠智能硬件产品+Keepland空间，至于KeepUp这个品牌，他更想去做成一个粉丝俱乐部。
在这次发布会后，王宁接受36氪采访时还说：“我们已经走过了从0到1的创业阶段，开始向1到10，甚至10到100进发了”。
2019年3月底Keep又上线了轻食外卖业务。
至此，Keep经历了一年工具、二年平台、三年生态的发展历程，变成了一家致力于科技互联的新生态公司。
如何构建这个新生态，就成了王宁的主要任务。
Keep商业化已步入深水区，强敌环伺
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