刘智：创新BMW X7是宝马在中国发展的里程碑

　　刘智说，创新BMW X7的推出，代表着宝马大型豪华车战略取得实质性进展。在此之前，我们的大型豪华车只有BMW 7系一款，随着BMW X7的上市，还有今年即将推出的BMW 8系家族，整个大型豪华车的产品线更加丰富。所以，“787这个名字挺好的”。

　　刘智认为，BMW X7的目标客户平均年龄在大约35-40岁之间。他们的共同特点大致包括，事业比较成功，在城市里生活……他们会比较看重这部车给他带来的舒适、豪华，既能够提供日常在城市里驾驶的私密性、舒适性、豪华性，又兼顾越野能力和多功能性。

　　4月15日晚，在上海车展第一个媒体日的前夜，宝马集团在上海宣布创新BMW X7正式上市， 4款车型的售价为100万-162.8万元。

　　对于创新BMW X7，一个百万元以上的豪华SAV，宝马推出这一车型的初衷是什么？它的消费群体何在，又有什么样的特点？它对宝马集团又有怎样的意义？在BMW X7正式发布之前，宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士回答了经济日报-中国经济网记者的疑问。

宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士 张宇星摄

　　在宝马的“大型豪华车之年”，经济日报-中国经济网汽车频道曾多次将宝马的3款顶级豪华车型称为“787”阵列。那么，作为“787”产品阵列中的重要一员，推出BMW X7，宝马有什么样考量与期待呢？

　　刘智说，创新BMW X7的推出，代表着宝马大型豪华车战略取得实质性进展。在此之前，我们的大型豪华车只有BMW 7系一款，随着BMW X7的上市，还有今年即将推出的BMW 8系家族，整个大型豪华车的产品线更加丰富。所以，“787这个名字挺好的”。

　　刘智认为，以BMW X7和BMW 8系为代表的大型豪华车,对宝马集团有着重大的战略意义。首先是品牌提升方面，之前宝马没有全尺寸SAV产品系列，现在全尺寸X7则与7系形成很好的互补，一个是大型旗舰SAV，一个是大型的旗舰商务轿车，进一步加强了宝马大型豪华车的产品家族阵列，对于品牌的拉升起到至关重要的作用。同时，BMW X7对于公司及经销商整体的盈利性也将起到很大的推动作用。中国是全世界最大的豪华车市场，并且在大型豪华车细分市场中也遥遥领先。我们希望这款产品能够进一步触及到对全尺寸豪华SAV有需求的客户。

创新BMW X7

　　刘智说，对宝马集团，创新BMW X7不仅仅是一款非常有竞争力的新车，也是我们整个大型豪华车战略落地的一个非常重要的步骤，是宝马在中国发展的战略性里程碑。BMW X7的推出,对于推动宝马品牌在中国的发展必将起到非常关键的作用，无论是为经销商带来的信心、销量和利润的变化，还是大型豪华车品牌高度的提升，都有着重大意义。

　　在中国，豪华车用户的年龄层比欧洲用户的年龄层低很多，针对这些用户的特点，BMW X7的营销策略是怎样的？有哪些是根据用户的心态变化和营销手段的变化所做的策略性挑战？

　　刘智回答道，无论是在营销方式上，还是在产品本身的设计上，宝马更多的是考虑到中国消费者的特点。中国豪华车用户的平均年龄大约35、36岁左右，而欧洲则是50多岁。因为年龄的原因，欧洲客户相对保守，不会喜欢特别张扬大气的车型。而中国消费者非常年轻，他们喜欢张扬自己的个性，同时体现自己的品位。像BMW X7这样一个全尺寸SAV，霸气的外形以及豪华舒适的内饰，宽敞的空间、高科技配置等等，都是大量考虑了中国消费者的需求来设计的。所以，在产品层面，BMW X7能充分适应中国消费者的需求。

　　那么，能不能为BMW X7车主做一个相对具体的“画像”？他们的年龄大约在哪个区间？又有什么样的特点？

宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士

　　刘智回答：中国的豪华大型车消费者真的很年轻，在国外这个目标人群的年龄会有一个梯度，而在中国这个梯度不是特别明显，例如买BMW 7系的很多客户都很年轻。我觉得BMW X7的目标客户平均年龄在大约35-40岁之间。他们的共同特点大致包括，事业比较成功，在城市里生活……他们会比较看重这部车给他带来的舒适、豪华，既能够提供日常在城市里驾驶的私密性、舒适性、豪华性，又兼顾越野能力和多功能性。BMW X7就满足了这部分消费者的上述需求。以前，BMW X5是BMW X家族中的顶级车型，再往上宝马就没有这种类型的产品了，客户可能会去其他竞争品牌寻找。现在宝马有了BMW X7，它的产品力又非常强，我们很有信心会赢取到更多的客户。

　　近期，因为关税等外界形势的变化，很多豪华车都做了价格上的调整。对此，宝马有什么样的应对？刘智分析说，产品定价是一个相对复杂的事情，我们会考虑很多因素。最主要的两个因素是：第一，在BMW品牌内部有一个正常的产品阶梯，比如说X1、X3、X5、X7，这个产品阶梯肯定要维护。第二，根据竞争对手同级别产品的定价，我们要制定最具竞争力的价格。因为BMW X7是从美国进口的，所以目前的价格是基于15%的关税来制定的。去年，关税从之前的25%降到15%，而中美贸易战令美国进口的SUV价格从15%涨到了40%。这期间，绝大部分厂家进行了价格调整。如果再发生这样的情况，宝马会继续响应政府的政策变化进行价格调整，我们的价格是根据目前的关税体系，按照产品阶梯和市场竞争环境比较制定的。BMW X7的价格非常有竞争力，非常有诚意。