数说2018中小手机供应商：欠款风波导致行业失信

　　2019年伊始，我们找到了8位在2018年不同行业里浮沉的“普通人”，看看他们在大经济背景下，过着怎样的小日子。他们，有曾想一夜暴富的币圈青年，有见证行业大起大伏的职业经理人......无论他们的故事跌宕或是平凡，2018，都饱含冷暖。

　　“这两年成本已经很高了，只有资金快速流动，才能做下去。”临近2018年年底，王洋(化名)告诉记者。王洋是国内一家二线手机品牌的配件供应商之一，2018年，他最重要的事是找手机厂商催讨欠款。虽然对方欠款超过千万，但对王洋来说，这已经是不幸中的万幸。

　　“由于和这家手机厂商合作的业务的占比不足20%，即便欠款无法追回也不至于关张。如果业务占比超过40%，那我也就顶不住了。而对于很多其他供应商来说，这部分业务占他们份额50%以上，甚至80%以上，那就不好说了。”王洋说。

　　关于下一步，王洋称他的工厂还在给其他手机品牌提供配件，订单量较2017年同期有所下滑。这家手机工厂正在往智能硬件上转型，他希望2019年5G覆盖能带动智能家居行业爆发。同时，他还投资做了一家新能源方面的工厂。

　　一条产业链的“欠款传播路径”

　　“工厂都是有计划性的安排资金，如果手机厂商货款逾期不付的话会带来一连串的问题。首先，我的税已经交了，但是他钱不给。第二，我跟我的下游供应商都是有账期的，那我也没办法按时付给它，下游可能还有下游，链条上的人全部受牵连。第三，影响到企业自有资金安排，发放员工工资、缴纳房租都靠这笔钱的。”王洋说。

　　这家手机厂商资金链断裂，是2018年手机行业规模最大的一起，对各家供应商欠款有百万级别、千万级别，也有上亿规模的。

　　欠款风波带给王洋的后遗症是与客户之间信任度的下降。“我是真的怕，感觉这个行业都快没有诚信了。前不久，有客户找我谈生意，结算是90天＋6个月承兑，放在以前这个生意我就接了。”

　　当年，一心想留校任教的王洋阴差阳错与填报申请留校的时间擦肩而过，最后做了工厂。“做工厂跟做公司还是不一样的，比如说做工厂的一定会问是横着的还是竖着的，是字母还是汉字，做工厂一定会搞清楚，方就是方，圆就是圆。”

　　如今，王洋恪守的准则正在遭遇挑战。

　　该手机厂商一方面曾安抚供应商，公司越拖越值钱。但对于王洋他们来说，时间就是金钱。“每次问他们都是这么说，去公司总部，如果只去几个人都不会见，要十个人以上才会接待你。每次就是扯来扯去。”

　　讨债心路历程的“微妙变化”

　　“我从大学毕业就开始跟这家品牌打交道，后来自己创业也一直合作。按照合同规定，去年7月就应该收到货款。但这笔钱，目前还没收到。”王洋在行业内的成长过程中离不开这家手机厂商的陪伴，多年来的情分也让王洋从情感上不愿意接受合作方出现危机的事实，他在很长一段时间里都相信他们这次一定会挺过去的。

　　另一方面，王洋也抱有一种侥幸心理，他认为对方老板在商业操盘上很有一套，此前的危机都被他一一化解，这次应该也不例外。聘请“天王”代言，至今被认为是该手机厂商巅峰期的一个标志性事件。

　　据王洋回忆，该厂商聘请“天王”代言时，公司的资金运作有些紧张，最终把这件事做成了。包括此后在功能机向智能机转型期间的阵痛，也成功度过。

　　在这一年多的时间里，王洋的心情也发生着微妙的变化，最早是抱着希望把钱收回，全力以赴追钱。后来开始怀疑，再后面是失望，现在是绝望和不甘心。

　　在王洋看来，已经错失了要回钱的最好时机。“我听说有3家供应商要到了钱，在去年的腊月27左右。后来主要想到，跟他们合作的十多年的，有感情在，还是希望它好。很多供应商也都是这样的想法，大家都希望再等等，千万别破坏重组的环境。”

　　寄望5G爆发带来转机

　　王洋的工厂还给其他手机品牌提供配件，他感觉2018年行业环境不是很好，特别是2018年下半年比2017年同期差，订单有所减少。

　　王洋称，原有的手机工厂正朝智能硬件转型，随着5G网络的覆盖，智能硬件行业会迎来爆发期。不过，他也提到应该有挺多转型的困难。

　　除了手机工厂，王洋还在经营一家与新能源相关的工厂。“新能源项目现在国家补贴越来越规范，已经过了疯狂做基础设施、充电桩的高发期了。主要靠汽车厂商来带动，2018年汽车制造业较之前有所下滑，对我们肯定有影响。”