乐视网CEO梁军：现在就是缺钱 正在重新学习做生意(2)

　　“上市公司和非上市公司之间最大的问题是关联交易，无论是对证监会、交易所还是对股东都要有交代，我坐在这个位子上就要有责任，虽然这钱不一定是我造成的，但要把关联交易上的钱收回来，这是首先要解决的问题”，梁军称。

　　“不仅要做业务还要考虑资金问题”

　　梁军坦承，乐视网现在可动用的资金确实数量有限，过去很少参与融资的他近来在关注融资问题

　　孙宏斌自称吃过现金流的亏，知道现金流的重要。但眼下，乐视网的现金流也对继任者梁军构成了挑战。

　　“原来老贾帮我们，没钱了贾总想办法，今天我们自己不仅要做业务还要考虑资金，这对我来说是一个挑战”，梁军称。

　　根据财报显示，截至6月底，乐视网拥有的账面货币资金余额为29.8亿元，但银行存款余额中冻结款项2907万元，TCL多媒体控股股权并购项目保证金21.51亿元。这意味着乐视网能够动用的现金仅8亿元左右。

　　面对这一长串财务数据，梁军称，这些数字对他来说是一个挑战，做产品研发、运营的他脑子里记得多的是跟电视相关的各种各样的数据。

　　梁军对现金流的看法是，其中20亿实际是内保外贷，要押给银行。乐视网现在可动用的资金确实数量有限。

　　“我现在确实要关注现金流，要加强那些具有收款销售业务能力的团队，互联网业务收款需要特长的时间，现金流会拖很长，过去资金压力不大的时候，一个广告3-6个月回款很正常，但是我们现在希望一到两个月就能收回来”，梁军说。

　　梁军称过去参与融资比较少，但最近两个月要关注银行融资，股权质押等问题。

　　梁军口中的老贾已经不再负责上市公司业务，却成了乐视网遭遇深交所问询的关键人物。

　　9月12日，深交所创业板公司管理部向乐视网发去了问询函，称其高度关注贾跃亭减持资金承诺履行情况，要求乐视网及贾跃亭对相关问题进行说明。

　　关注函显示，2015年7月27日乐视网发布公告，贾跃亭承诺将减持所得资金全部借予上市公司使用，自收到上市公司还款之日起六个月内，贾跃亭将还款所得资金全部用于增持乐视网股份。但乐视网2017年半年报显示，公司已向贾跃亭归还全部借款。

　　对于贾跃亭的承诺不作数，梁军称，“用一个比较官方但是真实的说法，交易所来问到底怎么回事，这是一个敏感的问题，我现在不能讲，我也要去了解当时的细节。我这两个多月来都还没有时间看看过去，而是把当前的事先撑住，先让这家公司稳定下来，这个事压力更大”。

　　转变模式，不再烧钱

　　梁军称，我们现在就是缺钱，要做生意就要换一种思维

　　9·19乐迷节前夕，9月12日乐视致新开了一场线上发布会，这也是乐视致新首次尝试线上发布。

　　“我们现在就是缺钱，要做生意就要换一种思维”，梁军告诉新京报。这是乐视遇到危机之后的首个9·19，与以往不同，这次乐视更加侧重将乐帕、电视端作为促销渠道，除了定位精准、达到告知目的之外，这样的方式也能够降低市场营销成本。

　　梁军直言，2018年肯定是要求整个经营不再烧钱。

　　与传统电视厂商不同，智能电视通常采取硬件低价甚至负利的定价策略，收入主要来源是会员收费和其他应用收费、广告收费。

　　而为了吸引付费会员，各家视频平台往往血拼版权，争夺头部资源。这种版权白刃战在移动端较为明显，不过围绕家庭客厅经济，电视端的版权大战则更为理性。

　　在梁军看来，过去乐视网更多地依赖乐视自有的一些重量级的独家内容拉动整个销售，同时电视业务对于会员也有大量拉动。现在视频行业移动端的装机量已经饱和，会员的争夺主要是对独家内容的争夺，爱奇艺、腾讯都巨资买独家内容。

　　“靠大量买进对今天的乐视来讲不太现实”，在梁军看来，乐视的电视业务虽然在这次风波中也受影响，不过已经获得一千万用户保有量，每天有四百万到五百万的用户数。其次是乐视影业，虽然乐视影业还没有装到上市公司，自制内容对视频行业始终是有价值的，而且越来越重要。除此之外，从2012年开始乐视视频的云平台上就尝试做直播业务，其实也是为电视业务做准备。

　　采访结束的当天下午5：30，乐视大厦一层前来讨债的供应商再次打开高音喇叭，刺耳的“乐视还钱，贾跃亭还钱”的声音再次响起。

　　一位乐视致新的高管称，当年孙宏斌处理顺驰危机时也是这样，孙宏斌什么都见识过。而这次，梁军坦承，自己也经历了这样的大场面。

　　讨债声中乐视网掌舵者梁军称，“我现在先不关心形象怎么样，我要把业务做好，因为所有外在的表现都来自于内部”，梁军称，“最后要看你这家企业本身是否能走出困境恢复健康，有些事情看见了就当做没看见”。

　　对话

　　梁军：乐视正在重新学习“做生意”

　　乐视正告别烧钱模式，在做业务的同时量入为出

　　新京报：乐视致新成立以来一直亏损，乐视网上半年财报也变为亏损，如何盈利？

　　梁军：我们今年亏损的核心原因是，我们必须要为整个风波、负面买单，我们的用户、消费者、渠道很大程度上在观望，这个观望的过程直接产生一个效果，就是我们业绩的下滑。其实我们有心理准备。

　　新京报：下滑会持续多久呢？

　　梁军：从现在的策略来看，2017年我们希望做一些调整，让团队、战略为2018年做准备，我认为这是比较现实的。品牌的修复、用户信心的恢复、上游供应链的恢复，下游渠道的恢复，周边舆论对于口碑的恢复需要一个过程。不过好的一点是，现在虽然外面有很多负面，但总体来讲我们检测到的用户口碑，家庭用的电视还可以。乐视电视正在努力提供更多内容，通过电视系统搜索可以看到很多非乐视提供的电视剧、电影等。

　　我们现在面临的经营上的压力并不仅仅是乐视网，无论电视业务，还是电影业务都一样，乐视是一个生态公司，受到市场的影响是总体的。

　　首先最核心的是要确定未来的战略是什么，第二要让团队从当前的情况走出去。就像微笑曲线，需要有个底部的过程，不是掉下来一下子就起来。我自己估计，2018年肯定是要求整个经营不再烧钱。

编辑：未知