创世伙伴资本梁宇：投资圈不缺聪明人，缺的是踏踏实实做事的人！(2)

　　做投资就是做判断，把所有资源投给我们判断后支持的人和团队，让他们发挥更大的价值。事实上，投资不是一个简单的交易，投资人不仅要懂团队、懂行业，还要懂用户。不管是TO C还是TO B的产品，都得懂用户，因为刚性需求皆来源于此。从金融的角度看，投资是把资源配置给有能力的人。CEO也是资源配置，把资源配置服务于一个商业目标群体，层层根基搭建起来的是需求。

　　在投资过程中，为了降低失败率，研究透一个行业是很重要的。在投资喜马拉雅的时候，我看中的便是创始人余建军能够看透该行业的本质的能力，喜马拉雅有很强的行业竞争力，拥有IP是他未来的核心竞争优势。

　　在创投圈中，流传了这样一句话：项目其实有两种，一种是“To VC”的，另一种是“To用户”的。

　　所谓“To VC”的项目，是指项目讲出来的商业逻辑、团队以及数字都是投资人喜欢的样子，投资人受骗的主要原因就在于投资人自身事前没有做足功课。如何区分这个项目是“To VC”的还是“To用户”的？投资人与创业者坐下来聊聊天就知道了。当然，聊天的时候，投资人要重点关注：公司的商业本质是什么？用户需求在哪里？创业者是否了解其用户？有没有打过两百个电话？有没有去散发过传单？……聊完这一系列问题，投资人完全可以判断出这个项目到底是“To VC”还是“To用户”。

　　如果一位创始人、CEO不知道前线发生了什么，只依赖于中层干部提供的信息，那他做的决策很可能就是错的。从数据层面而言，时常出现的情况是数据造假，所以，如果数据出现突然上升，需要问清楚数据上升的逻辑：是加大市场投入？是宣传力度扩大？是开辟了新渠道？数据是否能持续上升？聊清楚其中的具体逻辑、搞明白运营的细节问题，基本可以明确判断出创业者是否在编造信息。

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　　用真诚打动创业者，促成谈判

　　对于初入行的投资经理来说，可能存在的一个问题是：很多创业者并不喜欢与他们进行交流。由于段位上的区别，创业公司的CEO也更喜欢与投资总监及投资合伙人级别的投资人沟通，认为这样会更有效率。面对这种情况，初入行的投资经理事先做足功课与调查研究，再去和创始人沟通更能提高谈判效率。

　　梁宇谈到：“首先，在见创业者之前，认真读一读他或者他公司的文章，不管是PR文还是其他文字；第二，认真分析下市场上他有哪些竞争对手，不要指望BP，BP只是他做出来的沟通工具；第三，找机会与他的同行或公司员工吃饭聊天，提前做足功课。当跟创业者沟通的时候，拿出你看过的对方的资料，列一个清单，对方看你的眼光会不一样。创始人会被你的真诚打动，知道你做过功课，会认为你是一个积极向上的人。这个行业聪明人很多，但是踏踏实实做事的人很少。”

　　后记

　　投资圈，一个看起来光鲜刺激的行业，每天有无数有志青年满腔热血如潮水般涌来，同时也有很多人疲惫离去。放下手里的咖啡，梁宇说：“做投资，深度思考与独立思考，找到自己的位置，是极其重要的。你可能会犯错，会发现自己的短板。但是，只要在同一个领域，你花时间比别人多，思考比别人多，你把精力花在哪里，就一定会在那里有所收获！”

编辑：未知