曾撑起电商半边天的女性电商们 正在失去往日荣光(2)

　　在天猫旗舰店、京东自营与各品牌开展合作后，综合电商出售的标准化产品更加全面且有正品保障，加上各类购物节的巨大折扣，对消费者的吸引力远超聚美优品的团购模式;在平台之外，淘宝近两年通过“阿里V任务”、“达人平台”等内容制造不断加强自身的内容生产和社区效应，这给向“社区+内容+电商”转型的美丽说加深了难度;而洋码头曾经引以为豪的海淘模式，如今前有京东的“全球购”，后有阿里系的“天猫国际”，两者不仅自带巨大流量，在于品牌谈判时价码更足，洋码头的压力可想而知。

　　除了巨头围剿，中国经济发展的大背景也与三、四年前女性电商兴起时有所变化，随着经济发展水平的提升，消费升级成为近三年最为显著的市场特征，消费者的消费观念、价值观以及消费能力已经大幅转向，已经从满足日常需求，升级到讲究品质的新时期。

　　对于女性电商而言，这意味着此前生存发展的根基和优势——品牌折扣和性价比消费，已经无法满足用户的需求变化。

　　面对新的经济发展和消费趋势，阿里、京东、苏宁等电商巨头正在打破线上线下的边界，通过物流、支付体系及线下实体店打造自己的新零售版图。这样的布局速度和资源整合能力，远不是女性垂直电商们短期能赶上的。

　　假货风波后，众多女性电商平台也采取了一些转型策略。近两年，聚美优品先是自建聚美影视，进军影视界，随后，又追随一个又一个热点，先后入局了空气净化器、无人机、共享充电宝等项目。虽跨界多领域，但对解决电商主业的问题显然并无太多增益。

　　美丽说和蘑菇街合并后，转型也成为双方的心病。双方的投资人曾经希望通过合并降低人力、品牌等成本投入，提升营收规模，进而形成合力冲击IPO。

　　然而事与愿违。2015年，美丽说通过冠名综艺节目《奔跑吧兄弟》、签约鹿晗代言等营销获得了高关注度，同时提高了营收。但在合并后，集团停止了与鹿晗的代言合约及《奔兄》冠名。节约了大量开支的同时，带来了营收下滑的数据。此后，蘑菇街曾经尝试过网红直播、商家倒流、甚至开设店铺等业务，但因为规模太小无法力挽狂澜。

　　众多的女性电商中，唯有唯品会一家选择了正确转型：将限定SKU的特卖模式转型为全品类的平台，获得更多的客群。摆脱了女性电商头衔的唯品会，目前已稳定在综合电商排名的第三位。

　　至于女性电商的模式本身，未来的选择也有限，打女性牌依靠性价的模式，电商巨头也在做，继续下去并无优势;扩大品类，不止做女性行业，又跟巨头同质化;做社交电商，又没有微信微博之类的社交工具做支撑。

　　战略和模式的问题下，女性电商们似乎被自身的症结绑住了，如果不能治好沉疴，等待女性电商的，或者是被市场抛弃，或者被电商巨头收编。

　　【钛媒体作者：文/陆涵之】

编辑：未知