战略分析思维与方法探讨

不同行业、不同规模的公司在不同场景下对“战略”的理解是不同的，因此对于“分析”结果的期望不同，换句话说，战略分析是以目的为导向的，不同目的的分析内容侧重点不同，分析过程中我们需要带着问题去探索。

战略分析是什么呢？MBAlib给出的定义是通过资料的收集和整理分析组织的内外部环境，包括组织诊断和环境分析两个部分。

本文所讲的战略分析更偏向于外部环境分析，重点分享对于行业/商业分析师来说比较重要的几个因素：逻辑思维，以目的为导向，信息的获取与识别。

1.严密的罗辑思维

对于战略分析来说，严密的逻辑思维非常重要。什么是严密性呢？严密性意味着我们的分析内容包含了绝大多数的可能性，没有重大的遗漏，也没有重复。在陈述基本事实的基础上，我们需要运用严密的逻辑推理最终得到结论，这个过程相比数据收集分析，更具有挑战性。

严密逻辑思维的养成并没有一蹴而就的方法，至少要经过一定时间的项目积累与思维训练，但是前期我们可以运用一些战略思维工具进行思维训练，逐步提高自己的逻辑思维能力。常用的结构化思维工具有金字塔结构、MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）原理、逻辑树，具体定义不一一详细展开，感兴趣的童鞋可以参考书籍《金字塔原理》、《麦肯锡方法》，这里简单举几个栗子说明方法的运用。

栗子1：MECE，通常翻译为“相互独立，完全穷尽”，简单来说，指的是分类学。举个简单的栗子，男人、女人、儿童这个分类完全穷尽，但并不相互独立。我们在刚开始进行思维训练的时候，可以从分类开始，之后再考虑MECE。

栗子2：逻辑树分析法，战略分析常用的一个场景是新孵化项目的市场可行性分析，要解决的问题比较明确：新市场我们是否可以切入？如何进入？开始的时候我们可以运用逻辑树把问题拆分成几个子议题，并据此制定项目具体计划，识别核心关键问题，逐一分析。

2.信息获取

信息获取是战略分析的重要前提。战略分析往往需要不断接触新的行业，要在短时间内快速认知一个行业，通常我们可以采用以下几种“小窍门”来快速获取行业信息：

善用逻辑框架：运用PEST、5FORCES等通用框架，系统了解行业，以免有重大知识体系的缺陷或者遗漏；信息/数据收集：养成每天看数据和报告的习惯，并重视信息质量，阅读权威性的行业文章，了解行业信息的同时提炼分析思路；了解行业龙头：从行业内的主要玩家入手，选取行业topX（数量示具体情况而定）的主要玩家，仔细研究其招股书、年度报告，关注其发展动态；重视资料收集后期的整理、归纳和提升，可以边收集边归纳，进行系统性的归档。

另外，关于信息/数据的来源比较多样化，信息收集的方法也是不拘一格的。不同的信息来源通常会出现信息损耗和误读的问题，离底层信息越近，损耗越少，误读可能性越大。在获取行业信息的过程中，我们要平衡各个信源的优缺点，在给定时间和预算内选择最佳配置，保证观点客观真实的前提下提高效率。

3.以目的为导向

不同行业、不同规模的公司在不同场景下对“战略”的理解是不同的，因此对于“分析”结果的期望不同，换句话说，战略分析是以目的为导向的，不同目的的分析内容侧重点不同，分析过程中我们需要带着问题去探索。比如，以管理为目的的分析和以投资为目的的分析重点关注内容是不同的，具体的分析重点可以参考下图：

最近在实际工作中，发现战略分析师尤其是产品的战略分析师除了基本的行业分析、竞争对手研究等工作外，越来越重要的职能是推动战略的落地实施，分析结果最好有具体的实施策略和计划步骤，这意味着战略分析也在朝着越来越“接地气”的方向发展，分析结果的落地实施愈发重要。

本文作者@刘斌，由@用盐有点咸（微信公众号：用盐有点咸） 授权发布，未经许可，禁止转载。

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编辑：未知