喜马拉雅FM:其课程数量已经超过 1 万份,而这些海量的内容数量也自然能够吸引用户,其在此次开设会员收费当天,取得了 221 万的会员成绩,同时其在当天又在对优质课程进行促销,拉升销量。如马东团队的《好好说话》课程,会员就可以以 99 元半折购买,刺激课程销量,而《好好说话》从上线至今的销售额已经突破 4000 万。
喜马拉雅FM会员月定价为 18 元,年费会员为 188 元,与视频网站的会员价格相似,当前国内用户对视频付费已有了习惯,在价格上也也已经接受这样的定位,去年全网 7500 万的视频付费用户数量,也给音频付费会员的增长带来很大的想象空间。
知乎:知乎目前已经将所有付费业务整合进“商城”,与免费内容一刀切开分而治之,可见其转型的决心,除此之外,还推出了知乎live可退款、用户可评论的选项,所有live内容正在变得越来越标准化,而目前已经拥有了 2900 场live,数量也已经相当庞大,预计当课程再沉淀到一定阶段后,其也会同样启动会员制度。
得到:得到其实是会员制度的第一个吃螃蟹者,在其“每天听本书”中,就会用户提供全年会员购买功能,所有购买该功能的用户,可以每天免费收听新上架的解读版电子书。而除了年会员之外,用户还可以按月打包购买,只不过 36 元的月费,以及 365 元的年费相比于喜马拉雅FM显得有些高。
20 到 30 分钟就可以听完一本书,对于用户来说并不用消耗太多时间,而这也可以看成是其独家解读版电子书优势的延续,在各路对手都专注KOL时,其专注于各种图书的解读,找到一栖生存之地。
分答:此前分析过,分答目前依然处于沉淀数据阶段,会员制度我认为现阶段暂不可能。
结语:
知识付费走过这一年,最大的一个趋势在于垂类内容的崛起,而同时喜马拉雅FM、知乎、得到、分答,各家都在基于自身已有的优势,建立起更强的护城河。
整个付费知识内容正在变得由泛到精,在各个领域全面爆发,如何帮助用户做好匹配,以及对已有内容价值的二次利用,也正在成为行业的新议题。
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编辑:未知
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