获取流量的三种方法(2)

饱和攻击法尽管有效、好使，缺点也显而易见，就是投入巨大，而且，平衡点虽然存在却不好推测，激进的营销经常会越过平衡点，让营销成为一种灾难，这样的案例在中国营销史上很多很多，吴晓波的《大败局》中的 19 个案例很多都是营销强度太大，越过了盈亏线，营销变成了灾难，扯着蛋，很快精尽人亡。

比范佛里特弹药量更好，更高明的方法就是成为缺省选项。

IBM有句话说，没有人因为购买IBM产品被解职。其逻辑是这样的——IBM已经业界最牛逼，它的设备出问题就是天命，买别人的问题更多。如果购买其它厂商的设备出了问题，人家就有理由问责当时人，把当事人搞定。这个逻辑在许多行业都成立，IBM就靠这句话，混了几十年，赚了无数钱财。

在大街上口渴，路过一个报刊亭，你并不清楚该买啥饮料，然后就让老板给你拿了一瓶可口可乐，就是因为可口可乐是缺省选项。

可以说，美帝被天朝牛逼，美帝的企业比天朝的企业牛逼，就是因为他们许多企业都成了缺省选项，美帝特别擅长干这个事，这里面的学问绝非我一篇文章可以讲清楚。

前天出去办事，中午一个人不知道吃什么，一堆饭馆。我一看有一家麦当劳，然后进去整了一个巨无霸套，这就是缺省选项的威力。当然，中国部分的麦当劳已经不是美国公司了，前一段时间卖给一家中国公司了。

中国也有公司慢慢的做到了这个地位，例如华为在运营商设备市场就成缺省选项，买电信设备不考虑华为一般是不可思议的。在手机市场上，华为比OV的高明之处就是他获得了某种“势”，他们并不是通过饱和攻击这种打法取胜的。所以，你会看到去年增长率超过100%的步步高兄弟痿了，华为的市场占有率还在上升。但是，华为和美帝的缺省选项打法还是有差距的，华为只是撞上了一点门道，并未领悟好其中的真谛，离熟练操纵还有不小的距离。

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编辑：未知