文/鉴峰
本文适合:1- 3 年运营同学进阶学习,阅读时长约 20 分钟
有什么用: 96 张实操细节截图教你构建项目运营体系
本文共 4 个部分:
一、市场竞争红海,如何差异化定位,快速抢占用户心智
二、 2 个活动 6 篇文章 1 个月做到 5 万精准用户
三、如何建立社群的制度让 50 多个城市社群自成生态健康运转
四、公众号活动、社群、内容的自生长生态闭环搭建
1)定位的本质是打造品牌的差异化:我们是什么,我们和竞品有什么不同?
Ps:建议没看《定位》的同学可以入手学习
2)纵观产品运营类公众号:
3)怎么在这个红海中给用户一个关注我们的理由?
我能为用户提供什么价值?
4)基于长时间对运营人群的洞察结合我个人痛点:
很多同学看完干货文章之后,当时觉得很有道理,但转头就忘了,日后需要做类似方案的时候还是两手空空
因此定位:给用户提供可以直接用的案例、资料。
Slogan:深度剖析互联网产品的经典运营案例、拆解成可复用的运营套路。
再通过一个好的名字:运营深度精选,快速占据用户心智,告诉用户这里的内容都是精华的运营案例
一个好名字不进可以让用户快速认知,还可以降低传播成本、扩散成本,利于做后续营销。
例如“ 90 后中最会取名字”的强亚东操盘的爆火项目:“叫个鸭子”、“一朵棉花”。用户往往一看名字就知道是做什么的了,或对有趣的名字产生了强烈的兴趣,从而增加对品牌的好感。
所以接下来的系列运营框架(活动/社群/内容)都是围绕这个核心定位去设计搭建
资料文档吸引第一批种子用户
资料文档/电子书籍/PPT模板/线上微课是教育行业公众号吸粉最常用最有效的套路
其中也有一些坑,和大家分享一下:
开始设计的领取资料方式:文章引导关注→在公众号回复关键字:“运营资料”→弹出引导转发链接,获得干货资料
如果短时间内的推广流量和转发量级比较小,是不会有问题的。但如果是爆发性推广,这时如有人恶意举报,就很容易会被封。
我当时是选择中午 12 点爆发式推广, 2 小时不到链接就被封了,当时浏览数刚破1W;接着我就换成个人号引流,这样子也是最保险的:
或者在公众号回复关键字:弹出小编号,小编号私聊引导转发才给资料
我改成先给资料,然后再用温情卖萌的方式求转发:
意外发现这种效果特别好,用户是被感动自愿帮你转,就不会出现秒删、分组可见这种情况,而且和用户的关系也不会那么僵硬,有利于后面做社群的感情粘性:
己所不欲勿施于人,真诚就是最好的套路。
这个图是资料吸粉的执行步骤和对应数据,需要注意的是:
活动准备期间通过各种方法储备好引爆的渠道(弹药)
最后一个重点:所有加小编微信号的用户都打一个“未进群”标签(安卓手机可以根据“标签”群发信息给用户),为第二个环节:“海报裂变”的引爆储备种子用户。
注:相关网站建设技巧阅读请移步到频道。
编辑:未知
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