靠小鸡鸡，1块钱1个精准用户，2天涨粉1万人，运营妖孽就要这么玩！(2)

假设到达看到文案的用户为80%，假设用户扫码转化率为50%，如果想检测出10%的效果差异（50%提升到55%），根据公式计算大概需要1600试验样本，2000个迎面走来的游客就够验证了。

▲团队在文印店打印展示牌

3天后，我们从阿里巴巴上订购的1万个小鸡寄到了，我们便拿着小鸡发卡和两种版本的展示牌就上了街。

▲小鸡发卡寄到

▲小Z的版本A

▲我的版本B

于是乎，4个运营成员开始在吴山广场，高银街附近反复游弋，这一带人群集中，景点扎堆，在花费了1个多小时的尝试后，终于把最优地推地点选在了杭州的河坊街一待反复游弋。究其原因，其他的地区，行人的主要目的是“走”，而河坊街这个步行街，行人的主要目的是“逛”，且以外地游客居多。

▲主要地推区域

A小组2个人用的是小Z的“扫码送小鸡”的版本，另外的B小组两个人用的是我的“1块钱换20元代金券+小鸡”的文案。几个小时后，A小组的人发现，就算是求着让别人扫码，硬塞小鸡给人家，人家都不要，而B组已经累积了上百的精准妈妈粉丝了。

A组的人终于服了气，开始用方案B。团队成员在地推的进程中，话术越来越熟练，介绍平台和产品越来越言简意赅，周日全天统计下来，地推的扫码关注成功率达到了令人发指的80%！其中还不乏很多妈妈来询问诸如购买之后发什么快递，是否是保税仓发货之类的问题。

周末的两天，我们大获全胜，以1块钱1个用户的超低成本，成功加到了1万的精准妈妈粉丝，为母婴销售渠道的建立卖出了完美的一步。

▲大半天过去后的后台截图

▲活动结束后的公众号后台统计

对于本次这个成功的地推运营案例，我总结了如下几点，供诸君参考：

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编辑：未知