专访一点资讯：如何在一点资讯信息流广告投放中实现最优ROI(2)

另外，OPPO把部分自有软件的商业化产品全部交给一点资讯来售卖，这意味着一点资讯除了售卖自有产品流量外，还可以售卖包括OPPO音乐、主题、读书、浏览器等多产品在内的广告资源。 2017 年初我们也为百事可乐进行了一次整合营销的尝试，选择了OPPO游戏中心、软件商城、浏览器、新闻资讯等多个系统级应用联动开屏，取到了很好的传播效果。这也意味着一点资讯不单单是一个资讯媒体，我们有信心为更多的客户提供此类整合营销服务，尤其是大快销类的品牌客户。

图5 一点资讯基于OPPO多应用联动开屏的案例

九枝兰：哪些行业在一点资讯进行广告投放效果比较好? 

崔尧：目前投放量最大的行业是汽车、金融和电商，电商里面的二级电商消耗量非常大。但我个人认为，一点资讯的广告资源消耗还没有到最好的状态，还有非常大的增长空间。

图6  在一点资讯进行广告投放的行业

另外，与头部电商客户除了效果类广告的合作外，我们去年也尝试了非常多创新性的合作模式，比如在固定入口或特定频道的头部位置，为客户创建二级频道入口，给企业带来更多精准流量。

九枝兰：目前，一点资讯为广告主开放了哪些广告资源? 

崔尧：基于移动端的产品属性，一点资讯开发了多系列创新性的广告产品，包括常规资源、特色资源，以及基于OPPO软件的创意广告资源等。其中信息流广告是消耗量最大的形式。

常规资源中，首先是开屏广告，分为静态开屏图和视频开屏图，然后是信息流，包括视频类信息流、大图信息流、组图信息流、小图信息流，还有卡片式信息流(卡片式信息流：在信息流上用户可以注册，缩短了网民和广告主响应的时间和距离)，以及文章页内的Banner广告，这些都是广告主购买比较多的广告位。

特色资源主要包括一些特殊形式的广告资源，比如话题PK、弹屏广告、下拉刷新广告、跨频道精准联投、大事件冠名等。基于OPPO的创意广告则覆盖了OPPO商店、音乐、天气等系统级应用，可实现锁屏定制、APP开屏联投等服务。

除了刚刚讲到的常规资源和特色资源，一点资讯基于自身所掌握的用户大数据系统，还可以为广告主提供数据监测、程序化创意、人群标签定投等创新形式的营销服务，甚至是基于广告主自身的推广需求来定制广告资源。

九枝兰：是否能分享一些一点资讯的品牌类客户和效果类客户投放的比较好的营销案例? 

崔尧：相对成熟的案例还是比较多的，品牌类案例可以讲一下一点资讯帮助奥迪激活品牌内容的案例。我们为奥迪选择的开机图联动信息流的广告组合，当用户点击奥迪相关的广告信息后，其用户数据中便增加了奥迪A 7 标签，此类用户推荐流中出现奥迪A 7 相关文章的频率增多，短时间内便使得一点资讯平台上奥迪A 7 相关文章的阅读率提升了一倍，激活了品牌内容，让广告成为一种连续性的模式，这也是基于个性化推荐和智能标签来实现，这在营销领域也是一种创新模式。

再讲一个比较有代表性的案例， 2016 里约奥运会期间，广汽传祺推出了传祺GS8，新产品的品牌理念是“为征服而来”，为了借势里约奥运会，我们首先通过对奥运会期间相关新闻资讯进行标签洞察，然后在每篇关于征服、胜利和努力的奥运文章顶部和底部植入广汽传祺GS 8 广告，让用户在消费此类内容资讯的同时，能够更好的接收到品牌传递的理念。

效果类广告我举一个Airbnb的案例。客户选择投放信息流大图的广告形式，通过《他居然预定了一个私人小岛向我求婚》等一系列优质内容的投放，为用户营造了多个不同的生活中有可能发生的场景，来诱发消费者点击，在文章详情页图片上可直接跳转预订、下单等动作。在广告投放的第一个阶段，用户注册数和预订房源数就取得了很不错的效果，是同类竞品平台效果的几十倍。

九枝兰：一点资讯的Smart Feeds跟传统的Feeds有什么差异? 

崔尧：Smart Feeds是我们提出的一个创新性产品概念。从互联网广告的营销发展来看，传统Banner广告在移动互联网时代的转化率是很低的。相比较而言，Feeds流广告却拥有更好的转化和营收效果。News Feeds是Facebook开创的一种基于流形式的广告形式，成为Facebook在移动端营收的主要广告形式，Smart Feeds是一点资讯在News Feeds基础之上升级后更智能的产品，它的智能主要体现在三个方面：

第一，标签的智能化，我们对用户数据标签有着丰富的洞察，不仅包括用户的硬件标签、位置标签、内容消费行为标签、关注的内容形式标签等等。

第二，分发的智能化，一点资讯凭借独创的兴趣引擎技术，通过将内容、服务、商品，以及广告与用户标签进行匹配，并通过本地流、视频流、文章页等不同形式有效分发，使广告更有价值。

第三，样式的智能化，信息流有文章模式、视频模式、大图模式、音频模式，而我们未来会有更加多样和智能化的信息流形式，用于实现与用户更有效的沟通。

九枝兰： 2017 年一点资讯在商业合作创新方面将会有哪些重大的举措? 

崔尧：创新是一个企业进步的灵魂，从开创之初，一点资讯就在不断创新， 2017 年在创新合作模式方面也会进行更多的尝试。比如说大数据整合营销模式， 2016 年我们已经做了很多这方面的尝试，结合一点资讯拥有的强大技术背景，帮助品牌了解目标用户的潜在兴趣和实时动态需求，从而建立线上线下一体的数据创新合作模式。 2016 年一点资讯与杜蕾斯已经达成了数据的深度合作，打造了《床头上的中国》等多个基于大数据的营销案例，取得了 2016 年中国广告长城奖-互动创意奖金奖等行业重量级奖项。 2017 年，我们将围绕大数据整合营销进行更多的尝试。

图7 一点资讯大数据营销案例“杜蕾斯：床头上的中国”

编辑：未知