新媒体短视频的内容运营创新

本文为二更高级副总裁兼COO皮行早于鸟哥学院线下公开课北京站 内容营销之春分享整理

二更现在所有的业务分为三大板块：内容、运营、营销，我们的营销线更偏向销售，运营前面对接内容，后面对接销售。今天我会更多的从内容运营的角度、品牌运营的角度，以及最后会以一个案例来跟大家分享一下。

一、短视频——内容创业新风口

关于短视频，为什么二更选择去做短视频的突破口，并且能够在2014年的11月份上线，到现在整整两年时间，积累如此多的流量和用户，以及快速拿到融资。短视频现在是内容创业的创新口，很多人往这个方向转，首先是短平快，门槛低，碎片化，易于传播。

虽然二更现在是国内最大的原创短视频基地，但是到现在都没有出App。我们2017年准备生产五千条以上的原创短视频，新媒体本身就是一个短视频内容孵化的最佳土壤。而短视频非常注重这些自媒体的社交化和互动性，它具有非常天然的优势，因为它善于表示和传播，非常短，可以用碎片化的时间可以去观看。再有就是低成本的运营平台和粉丝获取。

二、“去公众号”时代的新媒体短视频运营

1.“去公众号”时代即将到来

现在越来越多的业内人士会觉得公众号的红利期正在逐渐消逝，去公众号的时代即将到来。很多新兴的自媒体在出来，比如今日头条、网易号、视频类的秒拍等等。

自媒体运营出现了一个新的趋势，由于大量的内容创业者涌入到这个行业里，优质的内容显得越来越稀缺，同样大量垂直内容的涌入越来越受到欢迎，流量开始分散，不再仅仅只局限于公众号上，你会发现微博开始重新回暖，另外在短视频领域和新闻分发领域，头条号火得不得了，除此之外还有很多。

但你需要知道什么样的内容适合用什么样的运营手段和方式，因为流量的分散，所以要开始做数据的整合，不能紧紧盯着公众号的阅读数和打开率，公众号的转发和评论等等，我们开始要去做更多维度的数据整合分析。同时对于二更这么大的内容创业者或者视频内容创业者来讲，已经不局限把自己定位成一个自媒体或者新媒体，我们更愿意把自己当成平台化的方式去运营。

2.二更全渠道运营战略

对于二更，我们把原有的策略升级成“W+T+N+S”。

“W”就是双微，微信公众号，微博。

“TOP”，头部渠道，这个概念是能聚合非常好的流量和非常多的粉丝，并且容易以一个相对比较低的运营成本拿到流量和粉丝，针对视频类，对于二更来讲是今日头条、秒拍和美拍等。

“N”简单来讲就是全网分发，所有的资源要去抢占，所有资讯类的App、视频网站，视频App等，尽可能去占领一切可以去做分发的渠道。

“S”是二更非常强势也是非常有特点的传播渠道： 占领屏幕。在最开始的时候，大家不知道“S”是什么，其实“S”就是“Screen”屏幕资源，因为我们希望更多的人能看到。比如地铁上的短视频，楼宇广告我们也在接触。最后也会覆盖大量的屏幕，比如OTT电视屏幕，包括像、天猫，电视猫之类的这些都有在覆盖。

3.“去公众号”战略

二更整体的一个内容运营的战略布局，简单归纳成公式就是“W+T+N+S”。

1、流量为王。我们需要流量，不仅仅是微信公众号的阅读数，还需要提高视频的曝光，二更从3月份的时候开始实行“W+T+N+S”的策略，当时一天只有120万的流量，全网日均播放量3000万+，Top渠道贡献超过60%流量，公众号只有不到10%。

2、优质内容。二更是一家优质内容持续规模化生产的公司，我们每天都在生产大量的原创短视频内容，作为一家内容公司来讲，无论是从多元化、规模化，还是占领屏幕最大化的考虑，都是对优质内容的强有力的补充。

3、流量营销。基于二更现有的大流量或者相对于自媒体、新媒体来说的大流量，我们能做一些流量营销的变现，比如自己的电商品牌。我们也会把流量往影视发行+推广，包括传统的贴片广告都是我们考虑的，不过这都不是我们核心的盈利模式。

4、导演生态。简单理解，二更整合了国内外大概五六十家主流影视类、短片类的获奖资源，包括国内的金鸡百花奖短片单元以及嘎纳电影节的短片单元。我们可以帮助国内所有优秀的影视剧导演完成一个生态的搭建，这个生态搭建需要整合发行渠道，整合刚才说到的获奖资源以及广告客户的全平台化的生态体系，做一个P2P的整合营销。另外导演生态，需要更多的人来帮助、扶持这些导演，也是需要流量的，所以我们在做"W+T+N+S"的时候也会带着它一起做。

三、短视频品牌运营新策略

1.短视频－内容品牌塑造利器

无论是做运营还是做品牌，还是做营销，都需要非常好的内容，二更恰恰就是持续生产优质、高质量原创内容的公司，我们有了优质内容，有了三千万一天、一个月10个亿的流量，然后就可以考虑一下关于品牌运营相关的事情，其实品牌运营这个事情从一开始就是跟内容运营紧密结合的，并且在一开始就需要同步推进的。

2.二更为什么要做内容品牌？

因为有短视频的基因，短视频是做内容品牌塑造最好的利器，因为短所以更适合传播。

内容创业的大品牌观：BD和PR

这只是一个大概念。BD是开疆辟土，寻求合作，需要非常清晰的认知自己所处的位置，可以拿到公司多少内容资源、运营、营销资源，然后打包对外换取一个合作。PR也可以理解为包装和提升，提升品牌影响力。

操作方法：交叉对等置换法则

讲了太多大概念，大家不知道怎么玩还是没有任何意义。

交叉对等置换法则，双方需求，双方资源，交换置换。

双方需求就是他要什么，我需要从对方那里得到什么，他需要从我这里得到什么，不管做图片、文字还是小说，还是垂直品类，我手里有什么，那对手里有什么，是不是匹配？匹配了怎么换，怎么不花钱、少花钱的去换。

从2014年6月份零合作方到刚刚结束的12月份二更已经超过200家以上的合作方，视频网站30+，海外10+。OTT电视屏30+，屏幕30+。全国屏幕覆盖数200万以上，日曝光人次8亿以上。

3.讲一个案例，就拿和北京地铁合作来讲。

编辑：未知