微信订阅号付费会改变自媒体的商业生态吗？

文/maomaobear

2 月14 日下午，IT评论人洪波在朋友圈发表文章《我为什么现在开始出来卖以及这个公众号还会更新吗?》，称自己将开设收费专栏。

很快，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在该朋友圈下评论，“应该等微信公众号付费阅读啊”，并且回应了关于“测试太久”的疑问，称“已经反馈了，争取加快”。这也意味着腾讯已经计划将加快推出微信公众号付费阅读功能。

实际上，早在2016 年2 月，腾讯订阅号就测试过付费阅读，当时是给给单篇文章设置一个价格付费后才能看。后来又在8 月测试过付费订阅，就是要按月付费给一个公众号，才能看到其部分内容。只是这两个功能现在都没有大规模上线。

如今从马化腾的反馈看，付费订阅的功能很快就会上线了。这对订阅号来说意味着什么呢？对互联网媒体又会有什么影响呢？

一、为什么要付费订阅

很长一段时间，互联网上的内容都是免费的。收费的内容很快就会被免费替代。所以互联网内容是免费的。但是最近一段时间，很多互联网企业的收费内容开始崭露头角。

2016 年，分答上线给变现比较困难的内容网站找到了内容变现的途径，之后是知乎Live，微博也跟进。在这种情况下，微信作为装机最多，用户最多的APP，想要帮助订阅号作者把内容变现也是正常的。

因为，现在微信的生态圈和微博有点像，大号在这个圈子里面依靠软文、广告赚大钱，而平台本身只能赚平台的广告费。这对平台来说是不满足的。

而内容变现这种方式，平台是可以抽成的，这意味着大号的影响力可以变成平台的收入，提升平台的效益。

而对大号来说，写内容不能直接卖，要看上游厂商广告费，公关费的预算，要看公关公司的脸色。写出来的内容要尽可能换取点击数（还有大量作弊买点击的），也是比较痛苦的。

而内容变现，可以从粉丝身上比较稳定的赚钱，这对头部作者来说是有利的。

作者有利可图，腾讯还可以保证优秀的作者在自己的平台内发表内容。保证作者不会迁移到其他平台去。

所以，腾讯要做这个付费订阅。

二、付费与传播的冲突

从微信上线公众号平台开始，自媒体就是一个以阅读量论英雄的江湖。文章是否有水平有内容不重要，能吸引到读者打开，吸引读者订阅才重要。

有读者数（很多号不惜大规模造假，欺骗企业的公关与广告预算），就有广告的单，就有软文的单，还可以报比较高的价格获取变现。

这种商业模式的推动下，自媒体往往会去迎合数量最多的读者，收取智商税。传播最广的自媒体文章，里面的话往往并不代表作者真实的意图，而是作者刻意选择目标粉丝最爱听的话说出来。

给小学生看的，就要告诉他们不写作业是对的，给大龄未婚女性看的，就要告诉他们不结婚是正确的，而作者的孩子管得比谁都严，作者早早就结婚了。

做广告、写软文、做代言、卖东西这些商业模式已经在过去几年里有了一定的标准套路。要做付费阅读会改变这种商业模式。

本来你千辛万苦，捏着鼻子写出来的东西是为了广泛传播，然后赚广告费的。而要付费阅读，人家就不看了，收费没收到多少，订阅数下降，广告费就没有了。

所以，腾讯内测的时候，并没有多少大号开通这个功能。

三、付费、传播分离应是出路

其实，付费和传播这个东西完全可以做成两个产品。

果壳和知乎做内容变现的时候，并没有直接在原生的问答或者文章上加付费门槛，而是另外搞了分答，搞了值乎和知乎Live。

腾讯有更多的用户数，做类似的东西，给大号另外一个变现途径也是轻而易举的。

所以，这个收费订阅应该是另开一个新产品，而不是在目前已经成型的体系上折腾。

腾讯可以让订阅号，开一个付费的小号，付费内容限制阅读，也可以搞问答，Live这种方式，让大号与读者交流，获取收益。

中国互联网最后很容易走成巨头收割，腾讯如果搞起来付费必然会收益不菲，而腾讯如果利用微信搞直播也会有不错的效果。做什么不做什么只是腾讯的战略需要。

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编辑：未知