你怎么抓个大V就当意见领袖？

市场竞争中，经常遇到的一个问题是，为什么我的产品不比对手差，我提供的服务也有优势，但用户还是集中在对手哪里？ 如果不是高估了自己产品和服务的话，那么，很有可能，是因为你没有把握到意见领袖。

意见领袖，其实含义很简单，是能够影响更多人决策的那些人，但具体理解上，很多人会犯一个简单的错误，误以为意见领袖就是大V。

大V可以认为是意见领袖，但不代表全部，实际上，意见领袖的涵盖有更广的范畴，在某些领域，甚至大V未必是最管用的意见领袖。

我举个简单例子：

李兴平从来不写文章，从来不接受采访，你基本上在任何媒体上都看不到他的消息，但时间放十几年前，很多优秀的草根站长都会盯着他的网站去分析，去看，如果有一天，某个第三方服务的代码在他的网站上出现了，立即就会有示范作用，很多其他草根站长就会跟进去使用，这种无声胜有声，也是意见领袖的价值。

再举个简单例子：

比如去年遇到一个做Facebook投放优化的跨国企业，那么这公司背景当然可以搜搜谷歌，可以看看官网，但这玩意有几分可信呢？去跟对方聊天，很简单，你典型客户是谁，结果一看，我们同行中的某个领先者是他们典型客户，基本所有投放都是委托他们负责的，这我就觉得有价值了，就可以看能不能深入合作了。道理很简单，人家做的那么成功的公司都用了他们服务，这个信任关系就容易建立了。行业典型客户，就比广告，大V背书更管用。

大V背书是拿人家钱说人家好话，而典型的行业客户是人家花钱来用这个产品和服务，那么你觉得哪个可信，肯定是典型行业客户对吧。比如哪个大V推荐说，某某云的服务不错哎，你可能信，也可能觉得，这是拿了人家钱了，但如果你发现，哎呦，原来你们所处行业的领先者用了这个云服务，这就比大V背书更可信。

媒体属性的产品

比如新浪微博是典型的抓大V战略，当年新浪博客战胜博客中国的时候，也是同一个路数。但到了快手这种产品，意见领袖就不是传统意义的大V了，可能一些群主，一些社区版主就成为意见领袖了。

to b属性的

行业代表客户就是意见领袖，我以前提过我的创业历史，从广告交换到网站统计，都是一个路数，典型的站长使用了我们的产品，很多其他站长就跟风加入了。

做广告交换的时候，我用了很土，但当时很有效的一个方法，我当时通过网易的易数统计，打开排名前100的个人网站，挨个寻找联系方式，去发邮件，其实就发了一百封的样子，每一封都是针对对方网站的主题，内容，去发的，绝对不是群发。那么回复率呢，说实话，那是十六七年前，邮件还是有人看的，不能说有效率很高，百分之五总有吧。然后有几个顶部网站加入了我的交换平台，他们网站上有了我的代码，很多其他网站就跟进，也就一个礼拜的时间，整个系统的请求规模就爆发了。

当然这个方法现在已经很难复制了，因为垃圾邮件泛滥，大家已经没心思看具体邮件内容了，但可以作为参考。当年cnzz能爆发，也是跟一些顶级网站开始使用的示范效应有关。

那么，今天讲的这些，估计有些人觉得，好像都是大家都知道的，有什么可讲的。是的，说出来很多人都觉得没什么，但怎么做，能否做得到，很多创业者都会犯错误。

第一、关于产品的种子用户培养

我以前说过，不要试图讨好所有人，要找核心用户，核心用户是什么，就是能代表核心诉求，并且具有影响力的那批用户，让他们对你的产品满意，这个才会产生口碑和传播效应。

我最近遇到一些做企业软件的创业者，他们分享的一个非常重要的，具有共性的事实就是，发展第一个用户是最难的，因为你没有案例，没有示范作用，纯粹用自己的产品说话，人家很难形成信任；但一旦获得典型用户，获得一个行业内公认的企业用户，后续的业务拓展就会简单的多。

百度电商的尝试，百度有啊 当年做的很失败，后来私下复盘的时候，有个老百度总监的一个观点我是认同的，百度的流量资源并没有自己想象的那么好，当时的投入又有限，与其大锅饭一样的疯狂发展中小商家，不如把流量集中起来，主要扶植和培养少数典型商家，百度还是有足够资源，可以让部分商家赚到钱，获得持续运作的信心，这样形成口碑积累，再基于这样的示范作用，慢慢扩展，可能机会还是有的。

让你的种子用户跟你合作能赚钱，或者有正收益，能有示范作用，比一下子努力发展很多用户更重要。

第二、营销拓展的手段，要迎合意见领袖的口味

这个我认为是很多企业所忽视的问题，比如说很多餐厅说，你分享朋友圈或微博，一个图片，一段文字，我给你一个免费饮料，那么，就算我觉得他们好吃，我也不会分享，为什么呢？让人觉得我为一个免费饮料去分享，是不是太low了？我要是说句不客气的，让我分享一下朋友圈、微博，你餐厅给我免单都不算过份吧。 所以很多这种所谓的传播活动，通常无法吸引到意见领袖的参与。

很多类似这样的分享活动，包括一些微博活动，都没有考虑到意见领袖的心理诉求和动机。虽然我们现在说，雕爷牛腩只有营销做得好，产品实在不好吃，但从营销来说，人家早期真真正正抓住多少意见领袖。意见领袖最爱分享的是什么，是稀缺啊，独享啊！逼格满满啊！（当然他们未必承认）

我知道有些草根营销大号，其实是很深入的分析和整理过一些顶部明星大V的转发习惯和品味，然后有相当多内容其实是有针对性的，当然，你不能说他们这样做每次都有效果，但是这样的准备多了，总会有被大V转发的机会，只要做到位，100篇获得1篇大V转发，都会获得很好的效果。

第三、品牌露出！品牌露出！品牌露出！

重要的话说三遍，比如有一些典型企业客户使用了你们的产品，尽量要让终端用户或行业客户看到你们品牌 。

前文提到，对于企业级产品来说，典型客户是意见领袖，但不代表你做了他们的生意，就会有示范作用，一定要让你的品牌，在这个合作中，显露出来。（Google Analytics可以没有品牌露出，因为人家牛逼，但cnzz初期是一定要品牌露出的。访问者基本不会关心这个，但同行站长一定会看到！）

编辑：未知