AR创业的困惑：我来早了，但快倒了(2)

在接下来的日子，蔡恒与胡戎可以说是惊喜连连。一家创业孵化器向他们发出了邀请，在了解了整个AR项目之后，这家孵化器决定给予团队免租一年。并且在孵化器的积极推动下，整个项目也拿到了相关政府机构的创新创业补贴。

“虽然还是没有融到资，但我们从小房间搬到了写字楼，生存问题也已解决，而且还有新的资金可以投入内容的研发。”蔡恒告诉懂懂笔记，相比其他创企，他们显然是幸运的。

投入了新的研发经费之后，蔡恒与胡戎重新确立了项目新的发力点：利用AR帮助家庭或者教育机构更生动有趣的向学生传授知识。

2016年10月，蔡恒与团队携其研发的首个AR教育类应用亮相深圳创客周。在开发日上，项目的展位上被挤得水泄不通，许多家长对于这样一款软件相当感兴趣，能够跟随文字移动的动态效果，也有在场的孩子饶有兴致的把玩起来。

“感觉前面一年的迷茫都为了换来这短短几个月的振奋。”他着实感受到了风口上的一阵风，将整个团队稍稍“吹”了起来。但在VR产业深受价值质疑的当下，AR能否实现弯道超车从而逆袭依旧是个未知数。而拿着补贴在过“过日子”的蔡恒显然也知道，接下来他和团队所面临的便是如何将这一项技术在商业化应用上加入更多的持续性。

AR技术变现频受阻，创业者无奈叹“早起”

“因为内容高度可定制化，所以适合家庭或者不同的教育机构。”蔡恒告诉懂懂笔记，因为考虑到培养使用习惯的因素，所以蔡恒带着应用和所有的材料，在培训教育机构间跑起了业务，逐家展示了AR应用所能带来的创新教育成果，希望能够通过教育机构的使用普及，推广这项技术在教育行业中的应用。

然而很快，蔡恒得到了部分教育机构对这款应用的反馈：“鸡肋”。

习惯于固有教学模式的培训机构不愿意做任何改变，更何况是同时增加硬件与软件的投入，无疑加重了其教学成本的支出。即便有可能提高行业内的竞争力且提升效益，但试错的风险依旧过大。

“只要没有一家愿意首开先例，其他就都不会跟的，不只是教育，很多行业都是如此。”在经历了又一次挫折之后，蔡恒与团队陷入了新的困顿之中，“但团队总不能靠补贴生存，也不是长久之计。”

无奈之下，他只能决定，暂时将第一款成型的AR应用搁置，重新拿出最初的那几个DEMO。将变现的希望瞄准对营销需求颇高的传统品牌商。

“尤其是化妆品品牌，他们经常在线下办活动，如何让玩法更创新是聚客的关键。”让团队感到诧异的是，部分传统品牌商并没有像教育机构一样拒绝了他们。在经过一轮沟通之后，蔡恒拿下了3个品牌的AR内容开发订单，“他们对于手机扫描商品就能弹出动态介绍很感兴趣。”

然而就在应用推出之后，许多品牌对于AR的评价却是偏娱乐化，缺乏应有的粘性，订单也成了蔡恒的“奢侈品”。在投入大量人力物力之后，项目距可持续的变现依旧遥遥无期，团队又再次陷入了危机当中。

随着这项技术日渐被大众熟知，人们对于AR的猎奇心理也渐渐减退，对于品牌推出的AR应用也不再“感冒”，许多互联网巨头先后在各自平台上加入AR功能也难获用户认可。那神奇的《Pokémon GO》为什么就能成为AR领域的成功案例呢？

蔡恒向懂懂笔记表示，在查阅许多资料后他恍然大悟。《Pokémon GO》之所以有如此高的人气和粘性，其采用的AR技术只是原因之一，真正能让游戏和用户产生真实感情的，却是97年诞生至今让所有80、90后都有共鸣的日本动漫《Pokémon》（国内曾译作《宠物小精灵》或《神奇宝贝》等）。如果没了这份共鸣，或许玩家们也就是技术尝鲜罢了。

“虽然大家都了解AR了，但现在谈论其商业应用的确缺少很多条件。我们虽起了个大早，但未来可能还不如那些赶了晚集的团队。”蔡恒说，因为前段时间消耗了他们太多精力与经费，所以当风口真正来临的时候，他也不知道自己和团队是否还有能力再去追逐AR产业的“风”。

创业除了要找对风口和行业，时机也十分重要。许许多多团队在创业的洪流中黯然退出，并不是因为他们不够优秀，而是在各种因素交织的创业路上走错了、走慢了甚至走快了。作为创业者来说，除了一开始就要设计好完善的商业模式之外，更需要把握住每一个时间节点。