豌豆思维宣布实现首单盈利 满班率90%续费率达80%

【TechWeb】3月3日，受新冠肺炎疫情影响，学生们只能宅家学习，这给教育企业很大冲击。有线下教育企业接连出现资金断裂、企业清算的境地。也有在线教育企业乘势崛起。

近期，在线少儿数学思维教育机构豌豆思维宣布实现“首单盈利”，成为该领域首家盈利企业。

豌豆思维向TechWeb介绍，“首单”是相对于“续费”的概念。首单盈利即豌豆思维用户在第一次签署课程合同，进行付费后，豌豆思维刨除完成这个服务的两大核心成本——获客成本、教师成本后，仍有毛利。

举个例子，A教育机构在客户购买第一个7000元课包后，刨除获客和服务成本8000元，是亏损状态，需要客户产生续费下一个7000课包的动作，相应获客成本降低，才有可能产生利润，相比之下，豌豆思维在客户购买第一个课包时，已经产生了利润。

另外，豌豆思维也公布了实现盈利的核心原因，即围绕“用户口碑”持续达成的“8-9-8”战略：80%新签用户来自转介绍，90%的满班率，以及80%的续费率。

豌豆思维联合创始人兼总裁于大川介绍，豌豆思维此次突破盈利主要得益于产品模型、教学质量和头部效应：首先，1V6的产品班型经过验证在效率和效果上都有很好的表现，天然具有盈利潜力；其次，豌豆思维最大限度地做好产品、服务好用户，形成口碑效应，高转介占比和高续费占比大大降低了获客成本，而高满班率又使得边际成本的递减效应明显；此外，豌豆思维已经成为在线少儿数学思维领域的头部教育机构，头部效应日趋明显，聚合了各个领域的优质资源，保持市场占有率及盈利能力持续高速增长。

此外，对于公司预计何时能从首单盈利到整体盈利，豌豆思维方面向TechWeb表示，首单盈利与整体盈利之间，豌豆思维还需要不断支出研发成本和行政成本等。随着用户规模增长，分摊在每个用户身上的研发成本、行政成本会逐渐降低，当用户规模达到一定值，每单盈利-获客成本、教师服务成本、均摊的研发及行政成本等＞0时，公司能够实现整体盈利。

同时，豌豆思维方面强调目前用户增速较快，从上线至今平均每月环比增速达到100%，也是2019年增速最快的数学思维机构。

豌豆思维VIPThink品牌建立于2016年，专注于3-8岁少儿的数学逻辑思维、专注力以及学习习惯的培养。成立前2年，豌豆思维专注于线下少儿数学思维教学，2018年豌豆思维转型线上。于大川表示，产品上线20个月，豌豆思维即实现首单UE（单位经济模型）为正标志着其商业模型的健康度和可持续发展性。

截至目前，豌豆思维其共计获得4轮融资，2019年9月，豌豆思维完成由新东方集团联合新东方产业基金领投，喜马拉雅、DCM、创新工场、明裕创投等机构跟投的数亿元B轮融资。并获得俞敏洪和李开复的站台加持。去年11月，豌豆思维即宣布其单月营收已达5000万。

“豌豆思维能够取得今天的成绩，依靠的是家长对产品的信任和满意，一切能够提升用户信任感和满意度的事情，是我们会花时间、精力、金钱去投入的。” 于大川表示，“作为数学思维赛道的头部企业，也是唯一一家盈利的企业，豌豆思维应该肩负起更多的责任，在公益及教育普惠等方面做出自己的贡献。”