“Z2 PRO与Z2都跟猫宁系签了排他性质的独家合作协议,只在天猫苏宁和官网卖,至于大家求着合作的京东,就是被排斥的其他之列。你记得京东有一次下架了联想所有产品吧?当时有很多种传言,其中一种的说法就是因为这个原因。这样玩能做得好吗?互联网手机不在互联网上买,反而是放到线下渠道去卖。”
“2016年OV的线下渠道发力,MBG当时为了铺线下渠道,把线上产品用线下模式来卖,为了让线上线下同价,官网都不卖裸机,只卖套装……为什么?线上产品留利很低,线下留利高,如果官网原价卖裸机的话,会让线下没法卖货。很多人都觉得是销量没起来被砍,确实是没起来,但是为什么没起来,他们都不知道。”
3、ZUK Edge:被敷衍对待
ZUK Edge是12月20日发布,而陈旭东在11月被调离了MBG,ZUK消失的命运已经被决定。
“老实说,那会大家的心已经散了,大家都知道ZUK最后的结局是什么;GINA此前没做过手机业务,我们当初费了好大力气让旭东懂了手机,现在又要从头再做一次。”
“最重要的是,那会大老板们也已经不愿意听到ZUK Edge的消息了。”小K又重复了一遍,“是的,那时YY和GINA都已经不想听到关于ZUK的事了。”
所以,这款产品在小K看来是被敷衍对待了,“我们当时就在线上办了个发布会,还办得偷偷摸摸的,一点声响都没有,这能火起来才怪了。”
ZUK Edge的最终结局,似乎也并不乐观。
除了产品,小K还跟网易科技记者聊了ZUK的理念和人,他这样说:
1、 陈旭东和常程是怎样的人
对于陈旭东和常程这两个老板,小K还比较欣赏。
“旭东是个很好的人,在联想高层里算是一个比较亲民的老板,比很多高高在上的老板要好很多,不过身上还是带有联想的烙印;常程就不一样,常程是一个很适合做互联网手机的人,在联想的高管里绝对是个叛逆者。”
小K对于常程的评价很高,“旭东回去管MBG、常程刚开始接手那时候,我们其实都不太熟悉这个老板,后来渐渐觉得他比旭东还要适合来做互联网手机。”
“网上都在说常程经常自己回复用户问答什么的就不说了,有个事情给我印象很深:你知道联想规定员工上班要穿商务装吧?我们公司里也贴了很多这种规定,那天常程来我们这,看着墙上贴的要求,读了两句后说了声‘什么玩意’就擦擦两下把那张大规章给撕了。”小K说,“你看他出场时候穿的衣服,也都是衬衫、牛仔裤啥的,很少穿西服吧。”
“记得有一次我们去福建学校做调研,ZUK的产品和品牌都没发布,所以就用联想的名义进去交流,然后遭到学生的一顿唾骂,觉得产品体验不好,常程回来就找高管们开会,很激动的拍着桌子骂人,我觉得吧,他是个能把手机做好的人。”
2、ZUK就这样消亡了吗?
“其实ZUK的团队早在16年初就分散了,真正独立运营的时间也就一年,其中还有半年的时间实在筹备。在旭东发邮件宣布回归前就已经开始跟MBG整合了,职能重合的部门都整合了。到现在,要走的都走了,留下的也已经都融合到各个业务里去了,就连常程都已经调去做MOTO的某个产品线研发了,不过这不算是消亡吧?”
小K认为,“常程他们去做MOTO的产品,肯定会把ZUK的理念带到这些产品里,ZUK就不能说是消亡了。”