执着“追梦”，一个85后小伙的创业路

　　对于青年创业者张剑秋来说，十余年的创业路虽磕磕绊绊，但却让他在激烈的市场竞争中得到了一次又一次洗礼与淬炼。“追梦”是支撑这个85后小伙不断从泥潭中跃起的动能，也是他身上最引以为傲的人物标签。

　　志：“大学期间没从家里拿过一分钱”

　　夏末的一个午后，记者见到了从外地匆匆赶回南京的张剑秋，虽稍显倦意，但他说起话来仍中气十足，黑眼圈也不能掩盖住他身上由内而外迸发出的一股拼搏劲。

　　“刚见完一个客户回来，让您久等。”经过一番寒暄，记者了解到，由于疫情冲击影响，他在创业路上再次遇到困难。“好在目前还在可控范围内，我们也有信心和策略来积极应对。换个角度来看，这次疫情也是在检验我们的抗风险能力。”张剑秋坦言。

　　2004年，刚刚步入大学校门的张剑秋就跟父母撂下了“狠话”——上大学后不拿家里一分钱，从此，他便过上了一边勤奋学习一边“自谋生路”的日子。张剑秋告诉记者，大二时他偶然发现每年来学校报到的新生总会采购一批生活用品，而那时学校附近的商店要么种类不全、要么价格昂贵，他灵机一动觉得机会来了。

　　他和几个同学分批着手实施“杂货摊”大计。“那时网购还不发达，我由于经常出去打工的缘故，知道很多批发市场里的商品价格十分便宜，加之学校也非常支持学生自主创业，很快我们这事就成了。最高峰时一天能有三四百元的进账。从那时起，我的心里就埋下了创业的‘种子’。”张剑秋说。

　　闯：“只有拼命干了才知道行不行”

　　大学毕业后的张剑秋没有像很多同学一样留在南京或回到家乡生活，他选择孤身前往上海闯荡。刚到上海的他立足未稳，迫切需要找到一份工作来养活自己，正巧在他租住地附近的一家广汽本田4S店正在招聘销售顾问，他便抱着试试看的心态参加了面试，结果被招聘主管一眼相中，汽车销售顾问成了他第一份工作。

　　不过，张剑秋入职三个月竟没有卖出一辆车，公司领导发话，如果再这样下去就让他打包走人。一时之间，失望、迷茫与不甘统统涌上心头，暂时的失利反而激发起了他的斗志。从此，张剑秋总是店里来得最早、走得最晚的那一个，每天的业余时间也都用来熟悉汽车性能和参数，与此同时，在老员工的指导下，他逐渐掌握了一些销售技巧，并和不少客户成为了好朋友。“有些事只有自己拼命干了以后才知道到底行不行。在工作的第三个年头，我就成为当年广汽本田上海区域的销售冠军，也顺利升职成为区域销售总监。”

　　2013年年初，彼时“韩流”文化在国内流行，张剑秋把这一切都看在了眼里，通过创业来实现自身梦想和抱负的火苗已然压抑不住。

　　拼：“从哪里跌倒的就从哪里爬起来”

　　说来也巧，当年年末，一个朋友告诉张剑秋南京某黄金地段有一间1600平方米左右的门面正在对外出租，由于和房主熟悉，可以低价租下。张剑秋当即做出决定——辞职回南京创业，致力打造一家引领社会风尚的韩式咖啡馆。

　　不过，现实很快就击碎了张剑秋原来的想法，在陆续投入300多万元后，咖啡馆虽然在开业之初积攒下了不少人气，但由于经验不足等原因，很快就走到了闭店的边缘。“那时还是想法太过于简单，考虑问题肤浅了一些，加上些许冲动，失败就在所难免。”张剑秋总结道。

　　幸运的是，在事业上遭遇“滑铁卢”的张剑秋，却意外在爱情上收获了甜蜜，2015年，重新振作起来的他和新婚妻子瞄准了跨境电商，于次年成立了南京娜嗨购进出口贸易有限公司。彼时海淘购物之风刚刚盛行，尤其奶粉、美妆等优质国外商品很受国人青睐，而早年留学北欧的妻子也给张剑秋带来了稳定的人脉和货源。

　　由于切入市场较早，加上货物品质和服务有保障，三年来，小两口的跨境电商生意做得红红火火。2019年，有了一定积累的张剑秋再次做出了一个出人意料的决定——重开一间咖啡馆。“从哪里跌倒的就从哪里爬起来。”张剑秋介绍，这次重开咖啡馆是经过深思熟虑的，并且邀请了上海的运营和品牌公司负责打造。

　　今年以来，疫情的冲击对跨境电商生意和咖啡馆的经营都产生了深远影响。面对日新月异的行业变革和经济格局，张剑秋却成竹在胸。“唯有行稳才能致远，下一步我将把旗下的生意带入品牌化道路，不断打磨服务质量和提高资金运作效率。”张剑秋告诉记者。

　　江苏经济报记者曾伟