满世界买蚊虫？这件“小事”背后是年产值超过30亿的大事业

　　“要打败你的敌人，就要先了解你的敌人。”作为一家常年和各种蟑螂蚊蝇打交道的消杀企业的负责人，榄菊日化集团总裁薛洪伟对此深有体会，面对不断变化的“小强”等病媒生物，消杀需要用对方、用对法；同时，身处正值朝阳的消杀行业，需要持续不断的科研投入、随时跟进的需求解构。

　　“小强”也分国度

　　灭蟑既要找对配方也要用对方式

　　外部环境对于生物具有“选择”作用，不同地区蚊虫的种类有所不同，因此会有同一种消杀产品在不同的地域效果不尽相同的情况。应对不同种类蚊虫需要不同类型、不同“配方”的杀虫剂。在广东中山榄菊的实验室，有来自世界各地包括蟑螂在内的“蚊虫”。

　　“榄菊的研发团队每年有一项重要而特殊的工作，就是向全世界‘买蚊虫’，以不断研发出效果更好的产品。”薛洪伟说，全世界的蟑螂有5000多种，我国大概有250多种，面对中国消费者的需求，对国内不同种类蟑螂作为病媒生物研究后，榄菊推出了杀蟑饵剂、蟑螂屋、气雾剂等十余个种类的杀蟑产品，以求实现“有的放矢”消杀蟑螂。

　　“蟑螂会给人一种‘杀不死’的感觉，在某种程度上是因为没有掌握正确的消杀方法。”薛洪伟说。

　　据了解，不少家庭在灭蟑时通常选择单一形态的产品，根据榄菊对中国环境中蟑螂的研究，灭蟑需要系统而有针对性的措施。榄菊率先在业内提出“组合杀蟑”的方法，即先用杀虫气雾剂和蟑香杀灭大部分蟑螂成虫，迅速降低室内蟑螂密度，然后放置杀蟑饵剂、蟑螂屋，两者结合，可在一段时间内将家中的蟑螂“连窝端”。

　　从“日化”到“家护”升级转变

　　质量红线和底线坚守始终不变

　　消杀行业的兴起与发展背后，是消费者对于家庭、环境卫生越来越高的要求，是市场逐步从单一型到多元化消费的转变，特别是2020年新冠肺炎疫情，让民众对于“消杀”的重要作用有了更深刻的认识。以榄菊为代表的消杀企业，为了满足消费需求的变化，早已开始调整企业的策略和战略。

　　以蚊香起家，在家庭卫生杀虫用品行业深耕38年，如今年产值超过30亿元，榄菊近年将企业战略升级为“聚焦健康，消杀引领，全品发展”。从“以科技护卫家居健康”的理念出发，榄菊在科研、技术设备、产品生产等方面不断加大投入。目前，榄菊拥有占地近2000平方米的省级技术研发中心，研发能力处于行业一流水平。

　　在不断强化研发“内功”的同时，榄菊也非常重视吸纳“外脑”加持科研智囊团。

　　去年底，榄菊与中国天气携手成立“节气与病媒生物习性联合研究院”。病媒体生物传播与气候有着密切联系，该研究院将依托榄菊技术研发中心一流的硬件设施，结合中国天气在气象研究方面的专业性，进一步助力榄菊集团打造更多健康、安全的产品。

　　“通过对消费人群的深入洞察，以人类与大自然的和谐共存为基础，我们利用科技手段，开发了很多从植物中提取原药或者原料成分的天然驱蚊产品，比如驱蚊液、驱蚊手环等，迎合消费者的健康需求。”薛洪伟说，榄菊的驱蚊产品从单纯的化学驱杀，逐步升级至利用天然植物、物理、基因等手段实现全方位的科技防护。作为行业内标杆型企业，榄菊有义务肩负起这份责任，不断升级产品满足消费者需求，守护国民健康。

　　据了解，榄菊与华南农业大学联合组建了博士后研究工作站，双方将在“通过基因技术防治有害蝇虫滋生”等方面展开技术交流合作，推动产品从化学层面到物理层面、生物层面直至基因技术层面的战略转化。

　　“满足消费者的健康需求，是企业经营的关键所在，质量至上、精益求精也是榄菊一直坚持的原则，对产品质量的要求是企业发展的红线和底线。”薛洪伟如是说。

　　消杀行业正是朝阳

　　“精专酷爽”将是未来趋势

　　随着市场的更迭变化，年轻人成为消费主力军，如何让品牌更受年轻人喜欢？榄菊找到的新方向是产品精细化、个性化。

　　如果说传统日化是对中国家庭清洁需求的“大包大揽”，那么家护则是对用户需求的“精耕细作”。在薛洪伟看来，从简单的“一杀了之”，到“驱”，再到“护”，是从产品的“基本需求”到“附加增值功能”的一次破局提升，亦是消杀产业转型升级背后的理念转换。

　　“通过调研，我们发现年轻一代对驱蚊液的要求，已不仅仅是驱蚊，保护肌肤不受伤害也是他们内心的真实需求。”薛洪伟说，榄菊推出了含有护肤的玻尿酸成分的驱蚊产品，收获了年轻女性消费者的好评。

　　今年，榄菊蚊虫驱杀产品在预防登革热、抑制Na+通道技术方面也有新突破，“黑科技”的加入，让榄菊在精细化、个性化的“附加增值功能”上大显身手，满足了年轻消费者“精专酷爽”的需求。

　　“消杀行业属于朝阳行业，快速迭代的市场环境，正是解构用户场景、深度挖掘细分市场潜能的最佳时机。”薛洪伟说，创新重于经验，榄菊有科研技术支撑的核心竞争力，在保持传统优势基础上，现在榄菊又在新的赛道上与目标消费群深层沟通，并不断用新创意、新产品、新模式留住消费者，赋予消杀概念更大的外延，创新一定会让老品牌更“大牌”，“所以消杀业是一个快速成长、快速迭代，快速发展的行业，而且是有机会大有作为。”（王奇）