泡泡玛特：藏在盲盒里的生意经

　　王宁是泡泡玛特创始人兼CEO。成立十年的潮流玩具公司泡泡玛特，在挺过了疫情的寒冬后，迎来了资本市场的春天。6月1日，泡泡玛特向港交所递交招股书。据招股书显示，泡泡玛特近三年的营收、净利持续攀升，书写了时代的传奇。一个小小的盲盒一年卖到16亿多元，深受众人喜爱，为什么潮流玩具是门好生意，这种新奇消费模式能不能延续成功，潮流玩具又将如何引领零售未来？

　　中国制造和市场助力发展

　　在王宁看来，90后、00后正在成为中国消费市场上不可忽视的力量，一些让人出乎意料的消费风尚正在席卷消费行业，为行业发展带来新的启发与思考。从“潮流服饰”到火爆的“潮玩”，中国消费潮流呈现出勃发的态势，曾经人们眼中的“非主流”消费观念，如今引爆了潮流消费趋势，一批新颖而富有活力的品牌迅速走进大众视野，为中国消费行业注入了新期待。

　　泡泡玛特做了一个完整的平台，覆盖艺术家的挖掘、IP的孵化、消费者的触达，还包括潮流玩具培育和推广。中国制造和中国市场是泡泡玛特发展的澎湃助力。在“潮玩”这个词出现之前，人们称这些艺术衍生品为Artist Toy（艺术家玩具），一直以来艺术的载体随着消费者的需求不断发生变化，年轻的、先锋的艺术家的出现恰好丰富了艺术衍生品的表达形式。用玩具的形式表达艺术、结合雕塑与绘画、同时糅合年轻一代的价值认可，Artist Toy这个行业就应运而生了。

　　在王宁看来，世界各地有许多非常优秀的艺术家没能走入大众视野，一大原因是其他国家的制造业规模没有中国成熟。所以他们之前只能小批量地制作手工类艺术产品，仅在当地销售。而泡泡玛特可以利用自身完善的产业链帮助艺术家解决这个问题，起到了孵化艺术家的作用，泡泡玛特这么多年一直致力于挖掘、包装全世界优秀的艺术家。泡泡玛特其实像一个唱片公司或者经纪公司，发现他们并且从商业角度帮助艺术家，使他们本身成为IP，再借助中国制造推出产品。

　　大量优秀的艺术家、艺术产品没能大规模成为流行的另一大原因是其他国家的市场小到不足以支撑最小量级的订单。市场规模和潜力受限、需求不能形成商业动力，使得IP不能诞生。而泡泡玛特在全球孵化这些艺术家之后，再进一步把产品和文化传递到世界各地的市场。泡泡玛特其实就是这样一个孵化+输出的平台。“比如备受年轻人喜爱的潮玩形象Molly，出自香港知名设计师Kenny Wong之手。很多人觉得Molly是一个新IP，事实上Molly到今年已经13年了，在潮玩圈内已经是“鼻祖”级IP了，但是由于产能不足和没有得到良好的商业推广，影响力始终无法出圈。直到借助泡泡玛特的孵化才得以变成一个顶级流行IP。”王宁表示。

　　“独一无二”的价值追求

　　王宁说，泡泡玛特本质上满足了人们的“收集需求”。许多人从收集这个行为来获取满足感，收集是一个人很本能的需求。像有的人喜欢收集紫砂壶、花瓶、木雕、邮票一样，现在有的年轻人也需要满足他们的收集需求。潮玩越来越像年轻人的“邮票”，用收集潮玩来解决内心的需求。收集的载体在改变，但人类收集需求的本质一直都在。泡泡玛特以这些IP为中心生产出多样化的产品，实际上也是在扮演一个像发行“邮票”的“邮政局”角色。

　　渠道的打通使泡泡玛特有望成为有文化传播属性的品牌。不只是卖货，泡泡玛特基于用中国市场和中国制造业把世界各地的潮流文化聚集、孵化起来，再去传递到世界各地，实际上也是文化再创造的传播。艺术家资源也在向泡泡玛特聚集，每年都有新的有价值的艺术家被发掘、诞生新的IP，在这个过程中，中国的潮玩文化逐渐在国际潮流界获得话语权。

　　赋予经典IP全新的设计语言

　　泡泡玛特深度参与迪士尼、环球影城等很多潮流玩具的制作和发行，泡泡玛特赋予经典IP全新的设计语言，这实际上是IP的“升维”，是一个更高维度的IP，让IP的生命力变得更强大、更有渗透力；潮玩不仅仅是玩具，更代表一种文化与价值观，年轻人用消费行为来表达自己的价值观和生活态度，这是现在的年轻人与以往的不同。潮玩可以成为承载他们价值与情绪的载体；情绪的满足感支持人们持续消费，未来人们更愿意为精神消费买单，也一定需要更多的感性的消费、独特性的消费。泡泡玛特基于感性需求的产品，让人们觉得生活更美好。“未来最有价值的是AI代替不了的东西。技术都被替代以后更应该去寻找那些更感性、更天马行空、更无可代替的价值。”王宁表示。

　　此外，独特性与普遍性是一场博弈。艺术追求独特性，商业追求普遍性，而泡泡玛特想要做得更多——让这两者结合。泡泡玛特每天都在做这样一个博弈：如果牺牲独特性，多一点普遍性，那泡泡玛特就变成了“基本款”；如果增加独特性，减少普遍性，那泡泡玛特就变成了奢侈品或潮牌。如何增加个体的独特性，来平衡整体的普遍性？泡泡玛特通过挖掘全世界先锋的艺术家来丰富品牌的独特性，同时用商业化的手段来实现品牌认可上的普遍性。玩具只是泡泡玛特孵化IP的一个载体，泡泡玛特希望像迪士尼一样有众多IP并获得年轻人的认可、为他们带来快乐。泡泡玛特希望用独特的方式跟各个行业进行连接，实现IP的价值。

　　“泡泡玛特的理念是传递美好，希望自己的产品给人们带来满足感和幸福感，希望他们能因此感到生活更美好一些，这是泡泡玛特追求的方向和目标。”王宁表示。