五粮液完成元旦春节旺季销售目标 将加大经销商供应链金融支持

　　2月6日中国证券报记者从五粮液集团获悉，2月2日至5日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作。会议指出，元旦春节期间，五粮液总体营销形势良好，渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期，全面完成了旺季销售目标。面对复杂形势，五粮液将紧紧围绕发展目标不动摇，推动全年营收保持两位数以上增长。另外，五粮液将预判渠道经销商可能存在的资金压力，加大供应链金融支持。

　　会议要求，在加强疫情防控前提下，要前瞻性、大力度地布局好下一步企业生产经营。当前出现的疫情新形势，对酒业行业短期带来较大影响，但不会出现周期性的变化，酒业行业高质量发展、集中化发展和高端化发展趋势不会改变。面对复杂形势，五粮液将进一步突出加强“三个优化”，加快“三个转型”，推动全年营收保持两位数以上增长。会议还要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序组织好企业复工复产。

　　加强“三个优化”即加强计划、渠道和结构优化，提升市场应对水平。加强计划优化，提出以价格管控为重心，根据市场需求，做好计划的优化和调节。要紧密跟踪渠道终端数据，更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运，厂商同心，强化渠道建设。要进一步加快分仓网络体系建设，提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。

　　加强渠道优化，即针对当前消费新变化，进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台深度合作，大力推进数字化新零售营销模式，促进线上线下渠道的融合和协同，切实加强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作。预判渠道经销商可能存在的资金压力，加大供应链金融支持。

　　加强结构优化，是要适应消费者结构和消费方式的新变化，灵活抓好家庭消费和自饮消费新需求。在保障高端品牌供给的同时，抓好大众品牌的营销。

　　加快“三个转型”即加快机制、团队和数字化转型，提升组织应对能力。机制方面，进一步完善总部横向专业化、区域纵向扁平化的营销转型，深化组织变革后的业务流程再造，提升总部统筹规划能力，强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率。

　　团队方面，围绕企业战略，不断升级企业组织架构。进一步完善激励与考核机制，适时推动多形式的中长期激励，充分激发团队活力和市场竞争能力。

　　数字化方面，加快智慧门店、智慧分仓建设，依托大数据，加强市场分析，特别是渠道数据、终端数据，更加及时准确地洞察进销存情况和营销商机，提高组织的快速反应能力。加快数字化营销指挥中心建设，全面推进ERP系统管理。