对话宏济堂王庆刚：一个医药营销人的变与不变

　　一个是逾百年历史的老字号，一个是中医药营销领域的新人，两者相遇会擦出怎样的火花？入职山东宏济堂制药集团股份有限公司(以下简称宏济堂)半年多来，王庆刚坦言自己在中医药营销上只是个“新兵”，如今作为山东宏济堂制药集团股份有限公司副总裁兼OTC事业部总经理，王庆刚怀揣对医药行业的不变初心，正满怀热情地在中医药营销路上加速起跑。

　　身份的变与初心不变

　　不过，同样是身处医药行业，内中变化却很大。为此，王庆刚坦言，对于中医药营销，自己还是个“新兵”，一切要从头开始。如今，来到宏济堂已经超过半年时间，从外部的大小行业会议，到内部的团队调配等，忙碌已经成为王庆刚日常工作不变的节奏。

　　据了解，王庆刚到任后，宏济堂营销体系的内部制度得到重新梳理和调整，职能部门也得到高效精简，基于客户对接、人员管理、产品分析等多个维度将团队扁平化。

　　接手宏济堂，王庆刚职业身份和头衔改变的背后，怀揣医药行业的执著和初心未变。

　　“不管是做西药还是做中药，不变的核心还是围绕着消费者、围绕着患者，提供质优价廉的产品，为他们的身体健康保驾护航。以对医药行业坚守的这份不变的医者仁心，来应对市场环境发生的瞬息万变。”王庆刚对中新网说。

　　谈及对百年老字号宏济堂的印象，王庆刚道出了当初自己转型的初衷，言语中透露出对老字号的崇敬和热爱。他说，正是百年老字号宏济堂厚重的历史文化深深吸引着自己，一百多年的坚守，传承着德宏广布、济世养生的堂训，因为心怀宏济堂的特殊情感，想趁着国家鼓励支持发展中医药的东风，把宏济堂百年老号金字招牌重新擦亮。

　　王庆刚甚至坦言，作为一名OTC营销人，在终端看到宏济堂有这么多好品种，不眼馋是假话。不过，中医药文化博大精深，个人是否能够跟上时代发展步伐，适应和符合中成药OTC的市场规律，王庆刚无疑面临着巨大挑战。

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　　资料显示，宏济堂是一家创始于1907年的医药企业，于2006年被评定为中华老字号。目前，宏济堂拥有151个文号，10大剂型，9个国家独家品种，建有山东省企业技术中心、中药研究院、中药口服制剂工程实验室、中药质量控制重点实验室等多个省级科研创新平台，并建设了行业内首家驴皮DNA检测实验室，3个品种标准上升为新版国家药典标准。

　　针对宏济堂今后的产品营销规划，王庆刚提出了自己的想法。首先是围绕现有品种采用“5+1模式”，重点挖掘市场价值。“5+1”主打品种以金鸣片、复方西羚解毒丸、小儿消食片、抗菌消炎片、安宫牛黄丸加阿胶作为药品零售终端的突破口，开展全国中医药OTC销售工作。

　　同时，为解决宏济堂制药在药品零售终端的产品渠道问题，分别与山东漱玉平民大药房、重庆万和等多家药店连锁企业建立了战略合作伙伴关系。另据了解，宏济堂还有近100个品种的休眠产品，未来将根据市场需求随时增加推广力度。

　　对于当前工作上的进展，显然有些出乎王庆刚的意料，“目前我们宏济堂的阿胶、蒙脱石散、金鸣片等产品在部分地区出现了脱销，相关生产线正加班加点加大生产力度，力求保证市场供应。”

　　成绩面前，王庆堂坦言，这都是宏济堂厚重历史文化底蕴积淀在市场上的有力反应。

　　小试牛刀，成绩可嘉。不过未来的路还有很长。正如山东宏济堂制药集团股份有限公司董事长高元坤此前表示，宏济堂有个小目标，就是要打造百亿规模的中药航母，成为代表山东、代表民族产业参与全球经济竞争及国际文化交流的民族品牌。可见，摆在王庆刚面前的是一个很大的市场和宏伟愿景，而面对国家鼓励并支持中医药传承与创新发展的利好消息，未来的中医药市场大有可为。