靠这种平常蔬菜，他一年销售2700万，独家揭秘创业诀窍

　　他返乡创业，没有选择特色种植，而是选择一种极为常见的作物，但是他将这种种植做出规模，做到了极端，照样收获了成功。

　　他叫周礼贵，是贵州省赫章县人。

　　出问题

　　2016年之前，周礼贵是一个成功的商人。他做汽车配件生意，一年销售额达到1000多万。在闲暇，他还收购点当地农产品，譬如小葱，将其销售出去，也能赚很大一笔。

　　但在2016年，他开始创业，将积蓄续1800万全部投入，还贷款1200万，为的就是在家乡种植一种平常的农作物。

　　小编告诉你，这种作物，就是他曾经收购过的小香葱。周礼贵一种就是300亩。在此之前，他没种过这么多小香葱，当地也没有人这么种植过。

　　周礼贵这么做，并不完全为了赚钱，更有带动乡亲致富的意愿。他考察家乡，发现家乡温度高，气候湿润，适合小香葱种植，而他又有小香葱销售的渠道。

　　到了第二年的6月，他的小香葱已经长好了，准备大丰收了，可这时候，出现了一件事情。

　　亏百万

　　在大丰收前，周礼贵发现小香葱中的大部分都倒伏了，这样严重影响卖相，他只得降价销售，一算账，亏了一百万。是继续种植，还是打退堂鼓？

　　周礼贵此时已经骑虎难下了，他只能继续种植。他费尽心思，弄清楚了小香葱倒伏的原因，是缺钾。于是，他扩大种植规模，包地1000亩，全部种上小香葱，并施上钾肥，要把亏损的钱全部赚回来。

　　遭遇危机

　　当年，他的1000亩小香葱全部长大。他找到销售渠道，将小香葱18吨全部发送到上海。但上海客户很不满意，这让周礼贵也遭遇了危机。

　　周礼贵立即前往上海，查找原因。原来上海人喜欢短一点的小香葱，主要用于切葱花用。而杭州人则喜欢长一点的小香葱，用于做西湖醋鱼。

　　周礼贵回到贵州后，立即开始小香葱的分类，40厘米到42厘米长的销往上海，50厘米长的销往杭州。后来，她又增加了其他方面的分类。

　　做到极致

　　周礼贵为小香葱分类的依据，总结出来——有长度、颜色，新鲜度，而且针对不同地区的市场，根据市场反馈，销售不同类别的香葱。

　　为了让小香葱更加干净，他投资新建现代化清洗流水线，而且用高压水枪反复冲洗，确保成为最赶紧的小香葱。

　　为了运输期间保持新鲜度，他在小香葱的包装中加入碎冰，使得小香葱能够保鲜一周以上。

　　小香葱大王

　　周礼贵的小香葱种植基地，气温稳定，能够在六七月份上市小香葱，这能错开销售高峰期，让小香葱的价格卖到5元每斤。

　　他精心研究，将小香葱的生长期固定在50天，确保除了冬季的其他三个季节，他这里都有小香葱上市。2017年，周礼贵成为了名副其实的“小香葱大王”，年销售小香葱6000吨，销售额2700万。

　　小编点评：

　　周礼贵把一根葱做到极致，也成就了2000多万的大生意，小编告诉你，他的诀窍其实很简单。

　　1.做到极致

　　周礼贵种葱的过程中，遭遇了很多困难，譬如倒伏，从而亏本，但他善于查找原因，及时改正，最终获得成功。

　　2.了解顾客需求

　　周礼贵了解各地市场对小香葱的长度、新鲜度的要求，针对性地供货，所以能够获得成功。创业者必须要精确、细致地调查市场需求。

　　3.善心

　　周礼贵在家乡创业，带动乡亲们就业，这是大功一件，所以乡亲们能够投李报桃，确保他的种植基地顺利运转，没有捣乱的。小编认为，这是周礼贵善心的果报。