国产手机大败局之魅族水逆： 最终败给了任性

　　中国手机行业两位大佬曾对手机市场下过两个类似的结论。

　　2017年小米创始人、董事长雷军表示：“世界上没有任何一家公司手机销量下滑后还能成功逆转的，除了小米。”

　　2016年，华为终端CEO余承东曾预言，未来5年，绝大部分国产手机厂商会死，最多只能剩下3-4家。

　　当下中国手机市场正一步步地向大佬们的“终极诅咒”靠近。

　　华米OV四家头部厂商的格局已定。乐视、金立、酷派们早已出局，美图手机投入小米怀抱；360“放缓”手机业务，转而开发老人手表，锤子虽一息尚存，罗永浩也回天乏术。

　　下一个倒下的，似乎就只剩下魅族了。

　　01小米的老师

　　研究机构赛诺公布了2018年中国智能手机数据报告，报告显示魅族的销量仅有948万台，相比2017年接近2000万台的销量暴跌46%，几近腰斩。

　　这份榜单中，一直被黄章视为“学生”的小米，位居排名榜第六位，销量4796万台，尽管小米、魅族分列排行榜第六、第七，但魅族的年销量不足小米的十分之一。

　　作为拒绝过雷军的男人，黄章仍坚信小米是从魅族这里“偷师”的结果。实际上，魅族也算是国内较早进入智能手机领域的厂商之一。凭借相对优秀的产品力，魅族手机在诞生初期也成功地收获了一大批粉丝，成为国内智能手机市场“小而美”的代表。

　　在对行业的敏感度上，黄章曾经一直领先于同辈。

　　2006年，凭借魅族E3和可与iPod媲美的产品miniPlayer的爆发，魅族成功登顶国内MP3播放器宝座，年销售额超过10亿元人民币。而在登顶销量第一的同时，站在行业顶端的黄章已经隐约感觉到MP3时代的终结。

　　如同自己早些年从VCD转型到MP3一样，黄章做出了一个转型的决定：做手机。

　　2007年，魅族官方放出将推出自有品牌手机的消息。此时，诺基亚和摩托罗拉仍然在市场上呼风唤雨，而苹果则刚刚在年初推出了第一款iPhone。不过，魅族的第一款手机的诞生并不顺利，从2007年发布消息，直到2009年2月新品才正式上市。黄章花了3年，改了34版设计，终于做出了一款名为M8的手机。

　　M8上市当天，每家专卖店都排起了长龙。一个粉丝甚至从外地转了4个省，倒了3趟火车、1趟汽车，只为抢着排个队。M8正式上市两个月内销量就达到了10万台，5个月内销售额突破了5亿元。

　　2011年，黄章潜心打磨两年的魅族M9推出，各地掀起了排队抢购潮，M9一跃成为当年的安卓机皇。

　　魅族迎来了最高点。

　　在国产手机刚起步的年代，市场集中度不高，在草莽丛生的环境下各色公司都能吸引到一定的用户购买，像魅族这样有一定积淀，专注小而美的公司，也可以活得有声有色。

　　魅族之后的一系列产品，M9、MX、MX2、MX3等，一直都被粉丝誉为最漂亮的国产手机之一，取得了不错的成绩。

　　到2014年，魅族初步建立了魅族MX系列、魅蓝Note两大产品线。

　　02迷失方向

　　魅族的迷失，似乎是从被阿里投资后的“膨胀”开始的。

　　2015年2月9日，魅族科技与阿里巴巴联合宣布，阿里巴巴将投资魅族5.9亿美元。2015年5月11日，魅族科技与京东正式达成战略合作，双方签署60亿元年度采购协议。

　　阿里的的投资某种程度上让追求小而美的魅族陷入了“过把瘾就死”的境地。

　　在有钱、有销售渠道保障的前提下，魅族也开始了高举高打的策略，通过发布会营销造势，进一步扩大影响力，拉升品牌价值。2015年，魅族一共在国家会议中心开了6场发布会，邀请众多明星助阵，其中不乏邓紫棋、汪峰、筷子兄弟等当红歌手。魅族的销量在2015年直接冲到了2000万台。

　　在魅族舍命狂奔之时，中国智能机市场正在悄然发生变化。在增量市场向存量市场转换中，消费升级带来了又一轮市场红利。于是，友商品牌把握机会，在中高端机领域集体爆发，赢得了更多的市场份额。

　　不难看出，当时的魅族和黄章特别希望给阿里交上一份漂亮的成绩单。刚刚完成2000万台出货量的魅族志得意满，魅族内部就定出2016年出货2500万台的标准。

　　2016年魅族一年发布了14款产品，开了12场发布会，请了十几位歌手镇场，与OV贴身肉搏，不过，这一年魅族销量虽然缓慢增长，只比2015年多了200万台，为2200万台，明显落后于ov的增速。

　　制图：甲方研究社

　　从产品的层面来说，魅族旗下拥有MX、PRO，魅蓝Note、E、A、Metal等十几个系列，产品线混乱，令人难以区分。更为尴尬的是，这十几款产品中没有一个爆款。

　　因为赶目标，魅族错过了冲击高端市场的最佳时机，因为过多中低端产品线之间相互干扰，在高端机的投入研发略显不足，也打乱了自家的产品线。

　　“你们魅族前几年名声不是一般好，虽然销量不好但品质没的说啊，当年的m8也算是风靡一时啊，但是也没见像现在一样忘本阿，如今有资金了就想挣钱想疯了吧。”知乎上的一位魅族用户“风不止袭”直白地表达了自己的不满。

　　以牺牲品牌价值一位追求市场份额的做法，让魅族在2015、2016两年始终处于疲于奔命的状态。

　　而黄章复出之后的判断失误，让魅族在高端机的布局上彻底折戟。

　　2017年，黄章亲自挂帅手机业务。黄章对魅族的另一个改革是提升定位——一改魅族过往的“文艺”风格、以及魅蓝带来的低端机形象，直接定位“商务高端”。

　　为实现这一目标，黄章力邀前华为手机高管、TCL手机中国区负责人杨柘加入，并任命杨柘出任CMO，希望他能带领魅族公司能够重回辉煌。

　　年中发布的Pro 7是魅族首款高端商务旗舰，这款手机由白永祥主导设计，最大亮点是“双面屏设计”。杨柘为该款机型确立了2880元的起售价，比上一代Pro 6提升近400元。

　　然而，被寄予厚望的Pro 7在发布后，成为魅族史上最惨烈的一次滑铁卢。

　　魅族的核心用户是年轻人，对于Pro 7的设计“魅友”直呼手机变丑了，并不为新品买单。在技术革新上，魅族也再次追错了潮流，Pro 7的画屏设计，在追求“全面屏”的市场接受度不高，发布两个月就遭遇降价。Pro7沦为千元机。

　　Pro7遭受惨败，当时画屏定制的成本是1600万美元，魅族本来下了百万台的订单，却积压了几十万台，元气和士气都受到重创。

　　Pro7的惨败成为压垮魅族最后的一颗稻草，随之而来的连锁反应让本就走下坡路的魅族变得混乱不堪。

　　杨柘上任后，带来了自己的营销团队，使原来的魅族营销团队被边缘化，后来引发了2018年魅族内斗事件。时任魅族文创总监的张佳在微博上公然吐槽高管杨柘，并晒出魅族15系列发布会6000万元的立项明细，意旨其中饱私囊。

　　随后魅族文创总监张佳被魅族开除。3个月之后，杨柘也离职了。被黄章寄予厚望的杨柘任职一年多的时间里，并未能够挽救魅族于水火之中，反而让魅族公司蒙上了臭名昭著的“贪腐事件”，其品牌价值大大下跌。此时的魅族已经是一地鸡毛。

　　在2015年到2017年，是中国手机厂商转型升级最为黄金的三年，魅族却在一味地模仿行业领先者的过程中，逐渐丢失了自己的基因与节奏。

　　2015年，魅族盯紧小米，营销上，魅族不断碰瓷，在战略上，魅族推出魅蓝对标红米；2016年，小米模式陷入困境，魅族开始学习OPPO和vivo，以机海战术来争夺线下市场。2017年，黄章又开始学习中国做高端机最成功的华为，魅族的手机消费者定位也不再是过去的年轻人。

　　通常，一个稳健发展的公司，其高管团队很少会出现重大变动或者离职。但在最近的魅族16S系列发布会上，我们已经看不到当年那些熟悉的老面孔。

　　2018年，魅族三大骨干之一的总裁白永祥离职。2019年初，主管魅族软件核心设计的高级副总裁杨颜也离职。2019年5月2日，天眼查显示，李楠已从魅族科技的主要人员中被移除。“魅族三剑客”至此已经分崩离析。

　　谈到魅族的成败，无论如何也绕不开其灵魂人物黄章。

　　事实上，魅族最大的“人事变动”的杀伤力也敌不过黄章的“神龙见首不见尾”与对产品近乎偏执的态度。

　　2011年初，黄章淡出公司，在家隐居了3年，终日宅在家中设计产品，在花园开垦土地种菜，抱小孩，玩HiFi，一个月只出一次门。

　　2014年春节前的一个晚上，白永祥带着李楠、杨颜等几位魅族高管亲自来到黄章家中。魅族在前一年的出货量只有200多万台，小米和荣耀的出货量都已经达到千万级。

　　在2014年，黄章曾声势浩大地宣布复出，表示“大彻大悟得有些迟了”，但这不过维持了短短数月，就因黄章自认为已经连续几天熬夜开会，身体累垮需要休息后，又将公司事务又交回给李楠。

　　据“全天候科技”报道，在黄章最近一次公开宣布“复出”的2017年，他也并未回到公司上班。甚至有人回忆说，从2014年到2018年，黄章实际上在内部宣布“复出”的频率高达“一年一次”。“在魅族的几年，经常听到黄章说出山了，但不久后再次听到他宣布复出时，很多员工都不知道他什么时候又隐居的。

　　船如果帆破了，可以修补，没有好的船桨，可以不断打磨，但是当没有好的舵手，船会不断的迷失方向。

　　作为魅族创始人，黄章始终被定义为完美主义者，江湖上流传着许多他的神话。比如，黄章曾经的名言是，产品第一，其他都是第二。

　　此外，黄章对待产品近乎偏执的“任性”，也为魅族带来了诸多困扰。

　　在设计魅族15时，因为CPU在中间，如果镜头也放在设备中间，手机发热会难以控制，软件部门、结构部门都不建议这样布局，但黄章最终坚持了这种设计。

　　在SoC的选择上，黄章因为不喜欢高通的“霸道”，与联发科合作很长一段时间，这也使得魅族在硬实力上与其他手机品牌“渐行渐远”。

　　黄章反复隐居出山，魅族调整了四次公司架构，变更了几回打法，但却兜兜转转，周而复始，魅族日渐沉沦。

　　03“最好”的魅族

　　机海战、高端化、“梦想机”相继失败后，魅族选择做回“安安静静的美男子”。