蔡学飞表示,长期以来,贴牌产品在茅台、五粮液这类企业当中不是主流,并且一直在不断精简,清理这类产品对自身业务的影响并不算太大,而且也能给系列酒腾出市场空间。“一个是能够带来更高收益的亲儿子(系列酒),一个是有可能损害自身品牌的干儿子(贴牌酒),还是要区别对待的。”
茅台一直致力于打造大单品,在2019年度工作会议上,茅台集团表示,将集中打造一批40亿元、30亿元、20亿元、10亿元级的大单品,推动“茅台家族”系列发展壮大,形成更强大的茅台品牌集群,突破飞天茅台一家独大的局面。
五粮液在2018年年报中提出2019年公司要实现营业总收入500亿元。为确保该目标的实现,公司推出的举措之一,就是强化品牌大建设,不断优化产品结构, 着力打造“1+3”、“4+4”的系列品牌体系战略。
蔡学飞认为,贴牌产品实际上就与茅台、五粮液自有的产品产生了内耗,对贴牌的整顿会有利于系列酒的成长。“这些系列酒多为中端和次高端产品,售价在300元人民币左右,这也是未来茅台酒的主流价格,但又无可避免与贴牌产品的价格发生重叠。”
不过,清理门户也并非易事。
以汾酒为例,近年来,汾酒集团一直在压缩合作商数量。但是按照上述汾酒经销商对时代财经的表述,贴牌酒的合作方与厂家的关系复杂。“贴牌方并不单是授权商,他们也是厂家产品的一大客户。即使有了‘壮士断腕’的决心,也需要很长的时间来实现。”
蔡学飞则称,对于热门名酒企来说,品牌、条码的开发要有一定的资金门槛和企业关系,这就为企业内部的寻租与腐败留下了大量空间,这也是贴牌很难清理的重要原因。
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