但“开门红”没有让宗庆后迷糊,相反此时他已经敏锐察觉到代加工产品受制于人、无法长期生存发展的问题。因此,宗庆后果断决定放弃传统的代加工模式。1988年,在时任中国营养学会会长于若木的支持和指导,以及浙江医科大学营养学系朱寿民教授的帮助下,宗庆后带着团队成功开发出自己的第一支产品——娃哈哈儿童营养液,专攻独生子女不爱吃饭的问题。
产品对路,伴随着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语,迅速占领了全国市场。1990年,娃哈哈销售收入即突破亿元大关,利润超2000万元,企业迅速完成了原始积累。
1990年,宗庆后手捧星火二等奖奖杯。
百日兼并
小厂“吞下”大国企
连宗庆后自己也没有想到的是,完成原始积累不久后,娃哈哈就迎来了中国企业改革史上浓墨重彩的一笔——“百日兼并”。这一出“小鱼吃大鱼”对手戏的双方,是只有十多个员工的民营企业娃哈哈和拥有2200名正式职工的国营企业杭州罐头食品厂。
1992年,宗庆后在办公室。
1990年,娃哈哈营养液产品畅销全国供不应求,此时的娃哈哈却只有十多个员工和一百多个农民工、临时工,产能远远无法满足全国市场。与此同时,国营老厂杭州罐头食品厂却是产品积压、连年亏损、濒临破产。
“娃哈哈有生意没产能,罐头厂有产能没生意,那如果我们把它兼并下来,两个企业的问题不就都解决了?”宗庆后说,今天看来再正常不过的企业行为,在当时刚一提出来,就遭到了来自各方面的激烈反对。因为那时候企业改革的进展还很不明显,全社会都在讨论“姓资姓社”的问题。娃哈哈想兼并杭罐厂的消息一传开,就被说成是瓦解国有经济。“这等于说我们是在搞‘资本主义复辟’,所以当时压力也挺大的。”宗庆后回忆道。
在经过充分调研论证后,1991年9月杭州市政府正式作出决定,同意由上城区教育局所属校办工厂杭州娃哈哈营养食品厂以8000万元的代价兼并杭州罐头食品厂,但娃哈哈要接收杭州罐头食品厂2200名职工,包括600余名退休职工、债务等。同时,杭州娃哈哈食品集团公司正式成立。
1992年4月28日,宗庆后从上城区委手中接过10万元奖金时哭了(重奖经济开拓者)。
这是一个在浙江省乃至全国都引发关注的改革举措,事实证明这也是一个成功的举措。通过娃哈哈员工带动杭罐厂的员工,仅仅28天娃哈哈就拉起了一条营养液生产线,兼并后三个月杭罐厂就扭亏为盈。兼并当年,娃哈哈集团完成产值达2.55亿元,娃哈哈集团也正是由此开始步入中国大企业的行列。
1993年4月29日,宗庆后参加接受上城区颁发的“五一”劳动奖章。
1996年,宗庆后视察下沙基地。
1997年4月,宗庆后在生产线视察。
达娃之争
依法诚信经营、有理就不用怕
此后的很长一段时间里,靠着脚踏实地做实业、做产品,宗庆后带领的娃哈哈集团发展都算顺遂,在社会公众中娃哈哈的存在感主要来自于产品本身,直到2006年“达娃之争”的全面爆发。
1998年,宗庆后坐在藤椅里看报纸。
这是一场被称之为改革开放以来最大的国际商战,源于娃哈哈的合资方达能要求以40亿元的净资产价格收购合资公司之外的全部非合资公司51%的股权,其涉及的时间跨度长达3年,诉讼29场,最终以娃哈哈的全面胜利而告终。
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