李保芳：茅台国际市场必将迎来新的发展机遇期

　　“茅台在过去40年里取得了非常辉煌的成绩，我相信未来茅台会发展得更好。”11月9日，2018年贵州茅台海外经销商大会在深圳举行，一位海外经销商对和茅台未来的合作充满期待。

　　在这场以“改革开放四十年海外市场谋新篇”为主题的茅台海外事业“家庭聚会”上，来自海外经销商代表200余人齐聚一堂，畅想携手发展美好前景，共同筹划茅台酒海外市场未来的蓝图。

　　今年的茅台海外经销商大会，恰逢中国改革开放40周年。茅台更加飘香世界，世界更加爱上茅台，这本身就是对外开放的重要成果。

　　特殊的年份，总让人们对未来有别样的期许。

　　与大家相聚在中国改革开放的“桥头堡”，回顾总结今年海外市场工作，安排部署明年工作，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳道出了自己的心声：“我们希望能通过在深圳与大家的碰撞，为茅台的海外市场汇集更多火花与智慧。同时，也便于有计划和考虑的经销商朋友，参加‘广交会’。”

　　深圳是开放之城、创新之都，在这里举办海外经销商大会，茅台向社会传递的信号也不言自明——茅台会秉持开放、创新的理念和态度，坚定不移“走出去”。

　　海外市场亮点频现，品牌优势不断扩大

　　从去年海外经销商共同“寻根”茅台，到今年移师深圳这个中国对外开放的起点，每一次相逢，大家都充满期待。

　　一早，在深圳华侨城洲际酒店宴会厅，提前抵达的经销商们在会场门口互致问候，热络地攀谈。

　　会场内，话题持续不断，不同国家、不同地区的语言相互交织。而“茅台”，是大家通用的词汇。

　　在这里，来自世界各地的经销商们，用一声声脱口而出的“茅台”，交汇成茅台拥抱世界、融入世界的印记。

　　上午9点，茅台海外经销商大会在热闹的氛围中拉开帷幕。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、副总经理杨建军，茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿，茅台酒股份公司总经理助理马玉鹏出席会议。会议由张德芹主持。

　　今年以来，茅台围绕“让世界更加爱上茅台，让茅台更加飘香世界”，以文化推介、消费培育等为抓手，精耕“老市场”、拓展“新市场”，有效应对了各种风险和挑战，推动茅台海外市场保持和扩大了稳中向好态势。

　　会议通报，截至2018年10月31日，出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%，出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家，涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、外蒙古、秘鲁、阿根廷共10个空白市场。目前，茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。

　　在李保芳看来，2018年茅台海外市场发生的变化主要体现在四个方面：出口态势总体向好、市场拓展稳步推进、文化推介渐入佳境、内外市场齐头并进。

　　李保芳说，今年茅台以“一带一路”沿线、非洲的空白市场为重点，统筹兼顾其他区域市场，加大力度、加快步伐，推动茅台海外市场持续平稳向好发展。

　　据悉，今年茅台新增“一带一路”沿线市场12个，销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%,成为茅台国际市场的一个重点。

　　最明显的变化是，随着“香遇金色非洲”品牌推介活动成果进一步深化，非洲市场有了新进展，成功在非洲布局5个空白市场。目前，非洲市场的销量、销售额双双翻番，其中销量占比达到海外市场的5.5%，跃上了新的台阶。

　　此外，借助“一带一路”、旧金山“贵州茅台日”和“国家品牌计划”等平台，茅台坚持以文化开路，以体验先行，持续推动“文化茅台”走出去，取得较好成效。

　　“总体上，不管是在欧洲、美洲、非洲、澳洲，还是亚洲，茅台的文化推介活动明显增加，推介的质量和效果也越来越好，助推茅台的认知度进一步扩大、关注度进一步增加、美誉度进一步提升。”李保芳说。

　　值得一提的是，就目前来看，茅台酒“供需矛盾”突出不仅仅表现在内陆市场上，海外市场也出现了供给不足的势头。

　　“尤其是香港和澳门，茅台酒需求势头强劲，突出表现在定制酒增加、团购酒增多。近段时间，香港中联办、香港义工联盟、香港工会联合会等知名团体、社会名人相继到访茅台，商谈合作事宜。”

　　李保芳表示，这是今年出现的一个新变化，也是茅台主动“走出去”的新成果。这个变化，对茅台扩大海外市场、壮大消费群体，将形成良好的带动效应。

　　在主动“走出去”的同时，茅台人也真切地体会到：茅台是知名品牌，但要成为世界品牌，还有很长的路要走。

　　“茅台的国际化，市场培育将是一个漫长而艰辛的进程。”李保芳冷静分析后指出，茅台国际化的最大障碍在于文化能否相融，最大问题在于服务能否到位。对此，必须坚持和突出问题导向，着力补齐短板。

　　文化为魂、服务为本，推动海外市场发展再上台阶

　　今年适逢中国改革开放40周年，从上世纪80年代深圳特区“杀出一条血路”，到新世纪“入世”将中国纳入经济全球化轨道，再到建设自贸区启动对外开放新战略。40年来，中国用实际行动证明，中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。

　　“一方面，世界经济深刻调整，不稳定不确定因素依然很多。但就多年来的实践看，茅台的市场与经济形势没有完全的正相关关系。另一方面，随着‘一带一路’建设成果越来越丰硕，中非合作论坛北京峰会、首届中国国际进口博览会等重大活动成功举办，为中国优质产品、优秀品牌‘走出去’，搭建了更加宽广的平台，创造了更加良好的环境。”

　　“因此我们相信，白酒作为中国传统产业的重要组成部分，在中国扩大对外开放的进程中，一定会大有作为。茅台的国际市场，也必将迎来一个新的发展机遇期。”基于对国际国内形式的深刻判断，李保芳对茅台海外市场的未来充满了信心。

　　在谈到2019年茅台海外市场该怎样深化时，李保芳表示，要善于抢抓机遇，秉持开放心态，继续按照“让世界更加爱上茅台，让茅台更加飘香世界”和“两年破百，覆盖全球，不留空白”的思路，坚持文化开路、服务为本，乘新时代国家战略的东风，不断深化茅台海外市场建设与发展。

　　传播茅台文化，不断增强品牌魅力，是茅台深化海外市场要做的头等大事。