Google以5.5亿美元入股京东,这大概是京东618上最重要的事了。两家公司表示:双方将共同开发零售的解决方案,包括在Google的购物服务(Google Shopping)中推销京东的商品。与这一声明几乎同时宣布的消息是:京东的另一个国际化站点——JD Central在泰国正式上线。
京东需要走向全球,需要流量,得到Google的用户量,相当于赢在了起跑线上。
这大概是京东成立以来,第二次准备快速崛起。
早先曾有媒体说:刘强东短短几年,能够成为当今首屈一指的创业者。在他背后还有一个让他一统江湖的女人,这个女人,叫徐新。
2018年3月1日,造就“火星计划”的演讲中,风投女王徐新讲了很多关于当年京东一鼓作气冲破金融危机的故事,而她也不停的称赞站在背后的刘强东:靠谱、执行力强、学习速度快。
创始人就应该是冒险家。
以下为徐新专访实录
回想起我在2006年底见老刘(京东刘强东)的时候,也是见面三个小时四个小时谈完就定了,根本没有太多的分析。
那个时候他也是个小公司,就五十个员工,收入就一年大概5000万,基本上就是中关村摆摊的那种(规模)。(那个时候)电商都很少,但当时我在刹那间就觉得,这个人是“千里马”。
为什么会觉得他是个千里马?就是你会有一种“哇!”的感觉。首先这个数字,每个月比上个月增长10%,成长快。还有一个就是这个人很诚信。
后来我发现,我每次看到牛掰的企业家都是当场决定(投资)的。你会有一种反应,这个人很牛掰,这种感觉通常都还蛮准。
今日资本对京东的支持?
京东第一次融资是2006年。当时刘强东要200万(后续未标注均为美元),我们给了1000万。
这是非常对的决策,这样就可以扩品类、建仓储。让他胆子更大、步伐更快了。
发展一年多,赶上2008年的金融危机,很难融钱。我记得当时我们请了个财务顾问。他说,可以给京东作价一亿美金。
我一听好爽啊,这么值钱。可是一亿美金没人要。因为金融危机,投资者的思想变了,在恐惧和贪婪之间,恐惧占了上风。
刘强东当时见了30多个投资人,都不给他钱。那时候真的非常绝望,我就不断地给京东过桥贷款,因为不给过桥贷款,他就得挂了呀。他还在发展需要用钱。
我当时记得特别清楚,我们的价格从一个亿,降到了8000万,没人要,降到5000万也没人要。有个投资人说给4500万。
我说,老刘,你见了这么多投资人。反正人家都不给你钱。4500万,我们就认了。
我觉得活下来是第一重要的。我做了这么多年投资。不管怎么样,你都不会死。只有一件事你会死,就是账上完全没钱。资金链断了就会死掉。
老刘也很大度,同意了。结果没想到那个投资人变卦,说要从4500万降到3000万。
我说太没有诚信了,就找了我以前的老板,谈了另外一家基金投资。我们资本也投了800万,一共加起来2000万。
就那天晚上,老刘一夜白头。头发真的是一撮白的,那不是染的,是吓的。
从那次以后,我觉得京东就是一朝被蛇咬。它干脆融了好多钱,上市前,京东账上有10亿美金。
我自己觉得,这次融资有两个教训:第一就是你能融钱的时候赶快融,不要等到需要的时候,市场风向却变了。投不投你,肯定和市场整个大趋势是有关的。还有就是我那时候有一个很强的直觉。为什么别人都不敢投,而我敢借出呢?很多人都问过我这个问题。最主要还是我看到京东生意的本质。它实质就是老客户不断重复购买,回购的次数是很高的。
当时投资者对它最大的忧虑就是这个公司一直在亏钱,毛利很低。我很知道他为什么亏钱,因为它在扩品类。
当你打一个品类,打18个月,你就开始赚了。你说IT赚钱了,就又扩到新品类,大家电亏亏亏,然后小家电亏亏亏。每进入一个新品类,都要经历两年左右的亏损期。但原来的品类是可以的,只是新的品类是亏的,得养着。还有建仓物流也要钱。
京东每去一个城市。两辆车,十来个人,每天订单就20单,那就是亏钱。到什么时候打平呢?2000单的时候。那从20到2000单需要多少时间?有的是半年,有的是一年。而且这不止是一个城市,而是拓展到30多个城市。我觉得成长的痛苦得熬。
我很了解京东的情况,我觉得这是正常的亏损,毕竟它在成长的爬坡期。
是不是扩张慢,资金链就不会断?
是的。但如果不是这样,就不是京东了,别人就赶上来了。这是互联网精神,叫舍命狂奔、迅速做大。
因为互联网是一个固定成本很高、可变成本很低的行业。所以你要迅速做大才有希望。它是没有中间状态的。要么做大,要么出局。不可能说,做个中型的企业慢慢在那爬,没有的。
刘强东一夜白头后有什么变化?
我觉得他变得更加有敬畏之心吧,因为拿钱真的挺不容易,而且会更加觉得资金要有保障。后来,只要有人给项目,京东都要了,融了很多钱。
他会跌倒,但是都会爬起来。有的人是跌倒后就爬不起来了。但我觉得牛掰的创始人是你怎么打击他,他都能爬起来,抗打击能力要强。
刘强东挺厉害。我觉得他不怎么怕死。当时,他拿着一把冲锋枪,这里打苏宁,那里打国美,后面再打阿里巴巴,一通扫射。我觉得就很强大。而且那时候还有水军天天恶意中伤我们。
但我很喜欢刘强东,他很靠谱,执行力很强,学习速度非常快。
作为投资者,觉得自己怎么样?
我觉得我作为投资者还蛮给力的,不断借过桥,就是敢给。
人家就会说你为什么敢赌,别人不敢?因为我经历了网易。我们也是第一轮投的网易。当时五块钱一股,上市后涨到了30块,我们没卖。后来互联网泡沫,网易的股票一路跌到六毛。经历各种苦难:被人集体诉讼、被调查、变成垃圾股。
当时董事会投票,七个董事除了我其他人都说要卖了,太多麻烦了。所以那时候又是恐惧跟贪婪之间,恐惧占了上风。
但你知道当时卖的价格有多便宜吗?账上7000万,净资产8000万,卖的价格就是8000万,等于是现金价卖掉。
大家都愿意卖。我当时就反对,我们都已经在地狱了,不可能再坏,以后就是通往天堂的路了。
你看网易有这么好的技术团队,丁磊这个人还是很有杀手直觉的,说不定他能想出个东西。
那天开完会,丁磊说:Kathy你知道吗?今天是我30岁生日。我心里想,这个家伙也不容易,经历这么一个过山车。人家可能30年走的痛苦经历,他三年就走完了。
那天晚上我们在香港吃了个海鲜。当晚丁磊就说:Kathy你知道吗?我有两个梦想。第一,我要做中国最好的游戏公司;第二,我要帮股东赚到钱。
当时我有点感动。第一,我们的成本是5块钱,30块钱的时候没卖,你变成6毛钱。那个时候我的压力也很大,我就想,因为他对我们有责任感,想着帮我们赚钱,还挺有良心的。
第二,他说他要做游戏。那时我们还不知道游戏是什么,他先想到了,坚持做了两年半,游戏一出来就非常成功,2003年成为中国首富。
我给他打了个电话,我说丁磊你的梦想都实现了,变首富了,我们都赚八倍了,你怎么还不结婚?你女朋友都等你好多年了。他说,我现在的梦想是要PK陈天桥,我要变成第一,要打下40%的市场。
编辑:未知