温和求稳，最好的战略就是做好眼前的事

中兴新创始人侯为贵先生

　　12月30日，上海派能能源科技股份有限公司(以下简称“派能科技”)于上交所科创板成功上市。据悉，派能科技成立于2009年10月，控股股东为中兴通讯母公司——中兴新通讯有限公司，注册资本为1.16亿元，是行业领先的储能电池系统提供商，专注于磷酸铁锂电芯、模组及储能电池系统的研发、生产和销售。

　　如今，关注派能科技的同时，总不能忽略它背后的那艘大船和大船的舵手。从1989年推出中国第一台数字程控交换机，到如今跟全球超过90家的运营商进行网络方面的合作，中兴新已成长为一艘通讯科技领域的大船，而中兴新创始人侯为贵，无疑是这艘大船最好的掌舵手。

　　提醒自己不能太快，量力而行

　　每一个企业背后都是一个故事，故事背后的主角都有一个性格鲜明的企业家。侯为贵执掌中兴30年，所谓企业如人，他给中兴系留下了稳健、宽厚的企业文化。正如有业内人士这样形容：中兴就像勤勤恳恳的老黄牛，总是耐心寻找着各种机会，但是从来不会冒进。

　　谈及企业战略问题，侯为贵认为：“最好的战略就是做好眼前的事，中兴不追求大，企业经营要做到现金流第一，利润第二，规模第三。首先要保持自己的健康，然后科学、规律、合理的长大。”

　　正是基于这样的战略，如今的中兴新已成长为资产逾千亿的大型投资控股集团，投资产业涵盖信息通信、智能制造、新能源储能、企业级服务、基金投资等领域。

　　据介绍，侯为贵早在创办中兴之初，就提出了“互相尊重，忠于中兴事业；精诚服务，凝聚顾客身上；拼搏创新，集成中兴名牌；科学管理，提高企业效益”四句话，指引着中兴通讯一路披荆斩棘不断高速成长壮大。

　　侯为贵一直跟管理团队强调：“发展就是市场占有率要扩大，但同时还要确保足够利润，我们总是要不断地在两者之间寻求平衡点，从而给企业创造一个稳健的、长寿的机会。”

　　“我们一直提醒自己不能太快，量力而行，但如果为了要节省成本、增加利润，有很多应该拿的市场机会不去拿，企业就要走向另外一个极端，所以说要寻求两者的平衡，不可能所有机会都能拿到。投资者希望有较高的利润，我们也希望，但是不能过高，因为我们的研发投入还很大，在保证一个基本的利润目标前提下，我们还得要有进取心去扩大市场占有率。”侯为贵说。

　　也正是处于对自己和投资者的责任，侯为贵做事谨慎，对待风险时刻保持头脑清醒。正如他所说：“紧贴市场就是一个不断释放风险的过程，在核心竞争能力方面，公司在技术和市场这两块一直抓住不放，这是公司的主要竞争能力。也有人说是行业的原因，其实行业不是最主要的。紧密结合市场，具备对客户需求的反应速度，对所有企业来说都应该是最重要的。”

　　企业经营是一场没有终点的长跑

　　多年来的历练，让侯为贵锐利而富于远见的战略眼光。他提出的“先期跟踪、弹性投入”、“森林原理”、“两个深入”等战略方法,都表现出强大的市场适应力和驱策力。例如“两个深入”指的是必须了解解决客户需求，无论是市场人员，还是系统设计人员，都必须将50%的工作日用到深入市场第一线、管理层同时也要深入基层员工。

　　为此，侯为贵在这一点上身体力行。他每年都要花大量的时间去拜访客户，从他们那里了解信息技术发展信息，竞争对手产品信息、用户需求和潜在需求等信息，他的大多数决策信息都直接是客户“帮助”作出的。

　　侯为贵常说：“我留给中兴最有价值的并不是账面上的财富，而是经过多年沉淀并得到全体员工认可的一种企业文化。中兴做事情就是成就客户、价值为本、造就不凡、大道至简。”

　　据了解，派能科技现任董事长韦在胜，曾担任中兴通讯股份有限公司CFO近20年。韦在胜领导派能科技以来，公司三年营收翻5倍、实现2019年盈利1.5亿元人民币，传承了中兴系一贯的深耕市场、稳扎稳打战略，为派能科技这次上市打下了良好的基础。