阿里零售通布局社区团购领域 美团再度棋逢敌手

　　阿里零售通事业部近期正在筹备组建一个新的社区团购部门，负责人邹志俊不久前已到位，职级为P10，向通事业部总经理林小海汇报。“邹的团队还在搭建中。”一位接近的人士称。值得注意的是，这是继美团7月初宣布成立“优选事业部”、进军社区团购业务之后，又一家入局该领域的大公司。美团和阿里再度棋逢敌手。

　　阿里通事业部向36氪确认了该消息，但称社区团购只是该新部门的一部分业务。“社区团购本质上是货和供应链能力的竞争，小店是社区团购的主战场，本身有私域流量，如何帮小店变现、增收，是平台应该考虑的事情。零售通有强大的货和供应链的能力，涉足社区团购也不奇怪。”零售通事业部门店运营中心负责人邹志俊回应36氪说。

　　加入阿里之前，邹志俊为创业公司妙生活创始人兼CEO。妙生活是成立于2015年、主打水果生鲜的电商O2O平台，既支持消费者到店购买，也提供门店附近三公里配送服务。由于成本高企、融资困难，妙生活于2019年底停业。

　　疫情黑天鹅对于整个生鲜电商行业都是一个巨大拉动。不同模式的生命力和可能性也被重新审视。社区团购的做法是以社区为单位，招募各小区的宝妈或便利店店主为“团长”，在微信群里推广生鲜商品，收集订单，再通过自有渠道供货，次日将商品送至小区由用户自取。疫情期间人们足不出户，在一些每日优鲜、盒马未充分覆盖的较下沉城市，社区团购渐成主流。以十荟团为例，它在疫情期间业务量翻倍，武汉地区增长了500%。也有观点认为，社区团购的盈利能力在某些头部公司的特定区域已得到验证，整体上优于前置仓。这些因素都吸引大小巨头们或持续入股，或干脆亲自下场。

　　阿里的兴趣首先体现中投资中。2019年和2020年初，阿里巴巴两次参透社区团购创业公司十荟团，这家诞生于长沙的公司在2019年8月合并了你我您，成为社区团购并购第一案。

　　腾讯则下注了另一家社区团购头部公司——兴盛优选。这家由湖南连锁品牌“芙蓉兴盛”孵化而来的公司，凭借供应链和线下门店优势脱颖而出，2019年5月获得领投的融资。而据36氪了解，在其近期完成的又一笔大额融资中，依然有参与。

　　进场电商、同城零售是阿里下一个阶段的战略重点，因此不难理解，它为何一面投资，另一面不放弃自己探索。由零售通事业部来承接，是因为“夫妻老婆店”这个形态，正是社区团购业务展开的良好基础。这一点似乎在成为赛道中的阶段性共识——兴盛优选就是坚持门店路线的典范，而另一位社区团购创业公司人士告诉36氪，他们目前的店长在团长中的比例已经超过60%，“我们甚至鼓励宝妈到线下去开店”。

　　2016年启动的零售通已积累了相当的门店规模。2020年5月，零售通事业部总经理林小海在采访中表示，该业务已覆盖130多万家小店(全国的“夫妻老婆店”600万家)，“已成为快消品B2B行业第一大平台”。接下来，如何将这130万店主转化为团长，并搭建生鲜供应链，可能是通探索社区团购的重点方向。

　　事实上，阿里旗下多个业务线都在试水社区团购业务。今年6月，菜鸟总裁万霖宣布“菜鸟驿站”除了收发快递之外，还提供团购、洗衣、回收等服务。菜鸟做这个业务的基础是站长可以充当社区团购团长的最佳人选——他们和社区用户有广泛接触，加过微信，有信任基础，可以快速组织起微信群，站点也是天然的自提点，几乎不需要额外成本。除此之外，盒马也在疫情期间尝试社区团购，以解决春节期间运力不足的问题。

　　入局门槛低，但竞争壁垒高，随着美团、入场，社区团购竞赛正在进入新阶段。