直播带货颠覆传统电商 向万亿规模进行扩张

 　　作为新的业态和风口，直播带货正从千亿市场向万亿规模进行扩张。

　　5月15日，当义马市委书记杨彤带着他的政界带货天团，走进拼多多直播间时，格力电器董事长董明珠正第三次站在直播镜头前。

　　这次，董明珠选择了在京东上直播带货。

　　京东披露的数据显示，这场直播成交额高达7.03亿元。大幅刷新了她今年三次直播带货的成交额纪录。

　　自带流量的董明珠，在直播领域可谓“左右逢源”。

　　首秀放在抖音，最近一次出现在京东，而在之前的5月10日，董明珠刚刚在快手完成了3.1亿元的成交额。

　　商界大佬的转战直播带货似乎已成为风气。

　　据不完全统计，除了董明珠、携程的梁建章，今年以来还有银泰百货CEO陈晓东、盒马CEO侯毅、梦洁集团CEO李菁、林清轩创始人孙来春等企业高管都纷纷走进直播间。

　　商家大佬的成功，使得各家掌门人也跃跃欲试。

　　不久前，国美零售总裁王俊洲联手央视四大主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提，在北京国美门店直播带货。

　　据悉，短短3个小时的销售额就超过5.2亿元，这也是全网单场直播带货销售额最高的记录。

　　更甚者，连三一重卡董事长的梁林河也直接在抖音开通了自己的账号“董事长面对面”。报道显示，2小时直播中，梁林河竟然卖出186辆重型卡车，销售额达5000万元。

　　直播带货颠覆传统电商

　　事实上，直播带货的已开始从淘宝或拼多多向全网扩散。

　　从发展历史来说，淘宝直播可以算是直播带货的鼻祖，但后来者的拼多多势头迅猛，通过深入底层的网络，拼多多迅速带动一大批政界人士加入带货行列。前述义马市“带货天团”只是一个缩影。

　　短短一年时间里，这种狂热已有了颠覆传统电商的迹象。

　　如后来者居上的抖音。如今，贵为两大直播带货巨头之一的抖音，最先察觉到商机跟进后，并迅速进入疯狂状态。

　　2020年，抖音似乎开始全面变身。外界发现，目前，抖音已从娱乐模式进入带货模式，如抖音以前开通直播功能要粉丝量的门槛限制，但现在，只要注册账号就可以同时开通了直播功能。

　　尽管抖音没有独立的供应链，但抖音依靠独特推荐算法和强大的造神能力，对头部网红可以用系统进行大量的流量扶持，像罗永浩的首播秀，抖音就为他一人个导入几亿的流量，这个淘宝是做不了到的。

　　还有快手。资料显示，快手直播带货也有两年的历史。2019年8月份的数据显示，快手25位头部主播带货总销售额达51867万。

　　到了2020年，快手直播带货的势头更猛。

　　报道显示，3月份的一次直播中，快手主播 @辛巴直播带货 6 小时总营业额高达 4 亿+，销售 430w 单，创电商单场带货奇迹，最终全场交易额突破5 亿多。

　　直播带货市场到底有多大？据艾媒咨询日前发布的《中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示，2020年，中国交易规模预计达到9610亿元，在线直播用户规模将达到5.24亿人，火爆的直播带货似乎才刚刚开始。

　　直播带货的爆发，使得传统电商开始担忧。这是自然的此消彼长。

　　不务正业的抖音和快手正在全面发力，天量的流量入口和奇袭而来的风口，使得两大直播平台有了无与伦比的“贵族基因”。随着交易和成交额的持续增加，两大平台势必很快地搭建供应链或与传统电商再融合。

　　也许，撼动头部电商巨头的时机已经到了。