为什么李佳琦和薇娅不可替代？

　　2019年，互联网圈的新玩意不多，淘宝直播带货算是最火的——炒热了新商业模式，捧红了李佳琦和薇娅。

　　于是有人开始展望2020年，直播带货会涌现出一大批泛头部或腰部明星吗？就像知乎有大V，哔哩哔哩有百大UP主，斗鱼、虎牙更有许多或游戏或演艺的主播网红……凭什么直播带货只火了李佳琦和薇娅两个？也许新年里会涌现出很多细分品类的带货明星，大胆猜想一下，例如卖火了豆制品的“豆腐西施”，擅长销售品牌白酒的“酒鬼张”，母婴用品销量王“五道口辣妈”等等。

　　丰富多彩、五花八门不应该才是直播带货欣欣向荣的景象吗？也许上述美好的想象并不会在2020年成为现实。这一切看起来似乎有些一厢情愿，因为直播带货的本质是消费，并不是直播。如果说此前的直播都是内容消费，那么现在的直播带货则是原原本本的商品消费。买买买！没错，消费和花钱本身就可以让人产生难以言喻的愉悦感，看直播带货也可以上瘾。对一位李佳琦或薇娅的粉丝来说，在直播夜，他们常常可以找到让自己荷包蠢蠢欲动的理由，一件种草很久的商品，一个难以拒绝的价格，或者仅仅是一支让人一见钟情的口红。

　　很久以前，人们也许要花上整整一个下午，游走于各大商圈和店面，为的就是寻求上述感觉，或者说消费的理由。现在容易了，只要一部手机就可以搞定。从双11至今，薇娅和李佳琦在频繁参与各种商业活动之余，仍然都保持了平均两天直播一次以上的高节奏，两位“劳模”在疯狂吸粉的同时，一步步走向自己事业的新高峰。

　　问题来了。为什么李佳琦和薇娅不可替代？如果他们是因为网红或明星效应，那为什么真正的大牌明星却换不来这么大的流量？

　　专业性？李佳琦和薇娅销售的商品品类五花八门，事实上，他们根本做不到对产品足够了解和专业，薇娅曾在销售一款手机产品时连手机品牌的名称都读错，而李佳琦和不粘锅的梗也早已路人皆知。当然，这样的瑕疵并不会影响粉丝喜欢他们，并购买他们推荐的商品。

　　超强的议价能力？对最精明的消费来说，李佳琦们的价值来自对标准化商品超强的议价能力，能拿到全网最低的价格；又或是限量销售非常抢手、难以购买到的商品，例如茅台酒。

　　精准的商品选择？在推销强势、主推商品的间歇，李佳琦和薇娅都会卖些零食之类的小东西，此类商品的特点是价格便宜，观看直播的人做出购买决定并不需要太长时间，下手快。精明又准确的商品选择让直播间保持消费热度，做互联网的，流量终究不能少。

　　天选之子？由于直播带货对买家时间的强占有性，所以直播带货的马太效应会更明显，而淘宝生态大手在背后也在隐隐发挥重大作用，一个用户在一个晚上可能只会关注最多2-3间直播室，那么谁会被淘宝生态选中并推荐给买家，就变得异常关键。

　　抛出一系列思考之后，再回到最初的问题，谁能替换李佳琦和薇娅？是一位德艺双馨、能说会道的“转业”影视明星？还是细分行业专业性极强的行业卖家？甚至，也许只要一位AI人工智能的机器人就能完成带货。归根结底，直播带货终究仍是一门流量生意：和其他许多App，争夺用户的时间；又与电商App，争夺用户的荷包，直播带货根本上是一门品牌集中度高、流量集中度高、消费集中度高的电商新玩法。所以，从某种意义上来说，直播带货对明星或网红的需求和依赖度并不高，如果能在鼠年春节前买到1499元的飞天茅台，谁管你主播是谁呢？

　　2020年，李佳琦和薇娅等头部淘宝直播明星将与整个生态维持微妙的平衡，他们希望通过快速积累粉丝数和私域流量，来让自己立于不败之地，但这个改变不了好动的天平，直播带货的大厦随时可能倾斜。

　　头部流量不会变少，但头部流量的代言人，也许一个AI也不错。