短视频赋能教培机构 流量红利降低获客成本

　　今年因受疫情影响，许多行业将目光转向了短视频寻求出路。虽然新东方等教培巨头通过加入 + 教育后节省了获客成本，并收割了一波流量红利，但这并不意味着所有中小教培机构都能从短视频 + 模式中获利。无论对短视频能否成为在线教育的风口，还是教培机构能否把握难得的机遇成为红利赢家，实现企业品牌提升仍是未知数。

　　在新创始人俞敏洪赴全国两会提案的前一晚，他出现在了抖音直播间，手里拿着写着邮箱网址的白纸，呼吁网友就教育感兴趣的话题向他提问，并分享了对碎片化学习的想法。这已是第N次网友在抖音直播间看到这位胡润百富榜上身价超155亿的教育企业家的身影。就在上月，他还与曾经的王牌名师李旭通过抖音互动为新东方带了一波流量。

　　今年因受疫情影响，许多行业将目光转向了短视频寻求出路。

　　短视频赋能教培机构 流量红利降低获客成本

　　无论是携程梁建章6场直播带货1亿，还是俞敏洪和诸多希望通过短视频打造自身品牌形象的老师入局，都表明短视频收割流量背后有着不俗的实力。

　　短视频 + 教育能在短时间内得到大佬及各家教育机构的青睐，有赖于线上直播方式帮教育机构缓解因高获客成本带来的现金流压力。而据Quest Mobile发布的数据显示，去年用户量突破了4.8亿，各家在线教育机构的平均获客成本超过了千元，最高达万元。

　　当原本通过地铁等场所砸广告获取公域流量的方式无法再获得流量红利时，利用抖音、快手等短视频平台获取高信任度的私域流量成了教育机构降低获客成本，实现更多体验课用户转化的新途径。

　　短视频除能吸引一批希望借流量红利分得一杯羹的教学机构外，也给不满足于校园教学的老师一个更大的平台来展现自我，打造一批具有个性化教学风格的网红老师。得益于平台流量红利，一些老师在俘获千禧一代芳心的同时，也实现了月入百万的收入。

　　短视频塑造名师效应 受千禧一代推崇

　　因抖音流量红利走红的网红老师不在少数。除新东方的李旭外，还有优乐说学院创始人、原英语流利说运营总监覃流星（Alex）。Alex在讲课时更注重以幽默诙谐的方式与网友开展互动，在短短6个月时间里就吸引了超1000粉丝的关注。与抖音直播课火热程度势均力敌的还有快手和广受千禧一代欢迎的B站。

　　如果说2020年的疫情让线下教培机构经历了难熬的“至暗时刻”，那么对快手而言，短视频带来的红利却让它站在了教育行业的风口上。“上快手做教育”已成为行业默认的一股风潮。据快手去年发布的《2019快手教育生态报告》显示，快手上的教育类短视频累计达到2亿，作品日均播放总量超22亿，日均点赞量超过6000万，包括素质教育、三农、职业教育、学科教育四大垂类撑起的知识内容池。

　　快手进入短视频教育赛道的契机是快手上出现了大量由用户推送的知识类内容。这让抖音高级副总裁马宏彬察觉到短视频与教育融合背后存在的潜在商机，也让他考虑涉足这一陌生领域，并在2018年6月推出了快手课堂。

　　快手课堂为音乐、绘画等细分领域的技术专家和长尾端的学习者搭建了沟通的桥梁，降低了系统性技能学习的成本。

　　短视频教育痛点依旧 教培机构窗口红利期剩半年

　　但由于不像得到和樊登读书会主推面向高知群体的知识付费内容，快手的客户定位决定了它在内容上更倾向传播实用和普及性的知识，推出的课程并非是针对某本书或某个教育理念的深入解读，而基本属于知识普及类内容的分享。举例来说，快手比较常见的课程包括《如何使用电脑软件模拟宇宙》、《Excel速成班》等类型。

　　虽然快手课堂本身它满足了下沉市场年轻人习惯利用碎片化时间学习的习惯而受到千禧一代的欢迎，培养了一批忠实的付费用户，但它的教育内容价值其实不算高。而且碎片化教育很难让学生形成系统性思考的习惯。而且由于快手平台自带的娱乐性属性，让一些孩子在学习的过程中很难集中注意力在学习内容上，反而可能将更多关注放在弹屏上。

　　2018年11月，快手利用短视频流量红利实现了破亿收入，在2019年10月实现由C端知识创作者到B端教育机构的升级，并在2020年迎来了第160万位付费学员。

　　三亿的DAU（日活用户数）不仅让北塔资本沈文博甘心牺牲每晚10点的休息时间，准时出现在快手聊天室，与网友热烈地谈论各种关于教育创业的话题，也引得了好未来、猿辅导等区域性教培巨头的入驻，让留给中小教培机构的窗口红利期缩短到了半年。虽然新等教培巨头通过加入短视频 + 教育后节省了获客成本，并收割了一波流量红利，但这并不意味着所有中小教培机构都能从短视频 + 教育模式中获利。

　　无论对短视频能否成为的风口，还是教培机构能否把握难得的机遇成为红利赢家，实现企业品牌提升仍是未知数。也许中小教培机构可以通过打造名师的方式来重塑自身品牌形象。一名来自山东滨州线下教育机构，拥有10多年教学经验的数学、物理老师，通过运营快手教学，实现了106万粉丝，10余条爆款视频和约2万次的交易量。

　　同为短视频平台，入驻的企业之间也将经历一轮残酷的行业洗牌。对缺少像李勋这样具有强个人IP网红老师的教培机构而言，如何打造和培养具有独特讲学风格的名师团队，推送符合千禧一代喜好的优质产品将成为决定企业能否在加速洗牌的行业中脱颖而出的关键。而对于短视频 + 教育能走多远的问题，笔者觉得应该理性看待，一方面抖音、快手等平台确实给了有实力和个人教学魅力的老师展现自我的平台，同时能通过名师打造来帮助教培机构解决招生难的问题。

　　但另一方面，由于短视频平台开始的娱乐性定位难以保障教学深度，并存在割韭菜的嫌疑，想要真正靠短视频平台推出兼顾市场认可和深度的教育内容存在困难。流量红利过去后， + 能走多远？这仍是一个未知的谜题。