“产业互联网+数智零售”双引擎 服务农民美好生活

 　　中国领先的农村商业数字化服务平台汇通达最近发布全新战略：驱动“产业互联网+”与“数智零售”双引擎，以需求、效率和数字化为导向，携手各行业、各产业龙头企业，搭建商业数字化服务平台，以此高效地服务农村市场。

　　有规模发展，更有战略变革。2019年销售规模预期将超过500亿元人民币，同比增长超过43%；今年先后入围“中国互联网100强”、“中国百强榜第6名”、“中国民营企业500强”企业、“全球独角兽企业500强”等重量级榜单，荣誉与认可不断；将协同共生、创新迭变镌入基因，新战略方向的发布，标志着汇通达迈入全新发展阶段。

　　新战略演绎新逻辑。汇通达总裁徐秀贤表示，从肇始专耕供应链，重点解决的是乡镇夫妻店“买难”问题；到提出“5+赋能”方案，提升乡镇夫妻店的经营服务能力；如今再到发力“产业互联网+数智”，笃定供给侧与需求侧两端的数字化赋能，以智慧识别、精准服务、高品质满足农民各类需求，实现产业和服务整体优化和提升，从而更近一步抵达“让农民生活更美好”的战略使命。

　　“汇种沺”：产业互联网的果实

　　经济新常态下，乡镇商业产业链亟待数字化的重组、重构，而实现产业降本增效的路径就是数字供应链和产业互联网。

　　“产业互联网是国家经济发展的下一阶段战略，既满足供给侧改革的要求，也满足需求侧改革的要求，同时也符合资本市场的方向，未来在这一领域深耕，汇通达很有信心。”徐秀贤表示，在乡镇领域耕耘多年，汇通达在专业化团队、数字化积淀、合作共生思想能力三方面都具备很成熟的条件，把产业链上下游聚拢，并实现高效配置。

　　在农资领域，“汇种沺”便是产业互联网结出的硕果。汇通达根据前期服务农户所收集到的数据及信息，了解种植户对于质量好、性价比高的农资产品具有迫切需求，于是顺势而为推出自营农资产品——“汇种沺”。为更好地在农资领域开拓市场、升级服务，汇通达及其下属农资子公司共同推出新品牌“汇种沺”复合肥系列产品，后期也将根据市场需求推出控释肥、菌肥、有机肥、水溶肥、叶面肥等系列产品。该品牌产品今年10月在安徽、江苏等地上市，市场反应热烈。

　　数字因子，催化高效率、精准化、快流通。汇通达农资事业部负责人表示，未来汇通达将进一步加大与化肥企业的合作，基于产业互联网高效的资源匹配能力，提高农资行业的流通效率，强化农资产品的供给侧改革，为全行业互联网化转型升级起到示范效应，助力农业的高质量发展。

　　用好数字这一“通用语言”，构筑产业互联网“服务高地”。通过产业互联网的数字化平台，汇通达能够快速缩短中间环节，全面打通上游品牌企业与工厂的库存共享，让农村消费者享受更好、更省、更快的商品和服务。与此同时，基于大数据平台，建立数据模型分析农村市场的消费数据与喜好，联合上游工厂更加精准的甄选和定制个性化商品与服务，提高产业效能。目前汇通达已与消费电子、农业科技、家电、智能行业达成战略签约合作。

　　“智能化”：数智零售的落地

　　在农村商业数字化服务的天平两端，“产业互联网”与“数智零售”相辅相成。“在实践中汇通达敏锐发现，只有将‘产业互联网’与‘数智零售’的两大齿轮深度融合，深度互通，让产业更直接融入终端需求，让终端消费者能够全场景全流程反推产业研发，才是未来商业竞争中最高效、最稳固的产业模型。”徐秀贤表示。

　　数智零售即实现乡镇零售的数字化、智能化，帮助需求侧深耕单客，深度服务农村C端家庭资源和需求。一方面通过工具+内容，实现乡镇店的全面数字化；另一方面深入C端服务，深耕粉丝社群经济，最终协同，为乡镇店新业务的发展提供精准服务。

　　今年的“双11”是汇通达在农村举办的第6届“双11”活动，取得线上交易额同比增长720%的好成绩，这背后是汇通达数智零售发展的成果。

　　一支“铁军”，让数字化落地更加有效。近两年，为了给农村数字化打基础，汇通达专门成立“达人铁军”，这是一个围绕乡镇会员店服务落地的专职、专业的服务团队，也是汇通达农村战略的执行者。将“5+”“5帮”服务深入落地农村流通市场，“铁军”队伍用“经营农民家庭的需求与资源”的方法，帮助乡镇夫妻老婆店做大生意。

　　从过去的“让农民家庭同步享受与城市一样的商品和服务”，转为“让农民生活得更美好”，这意味着汇通达从之前的“为乡镇夫妻老婆店升级改造提供工具赋能”向“全面经营农村资源与需求的生态平台”转变，传统乡镇店的经营能力得到了数字化升级，以此来服务农村家庭生活的方方面面。

　　“责任感”：从一而终的基因

　　改善农村市场流通，提高农民消费品质和生活品质，汇通达模式“自带”社会属性。2019年，汇通达实现了对13万家乡镇会员店的覆盖，间接服务到3亿的农民消费者。

　　近年来，汇通达在天津、张家口、商洛、嵊州等地区，与地方政府合作共建了20个农村数字化产业园，获得江苏省战略新兴产业项目重点支持等。通过与政府的资源叠加、优势互补，汇通达加快以数字赋能乡镇店的节奏，加快了“让农民生活得更美好”的步伐。

　　徐秀贤表示，2020年是汇通达第二个历史阶段的开局之年，在2002到2009的过去8年，汇通达通过商品、技术、工具、思维、运营、金融等全面的服务和赋能，实现在农村商业领域的全面领先。接下来第二个阶段，汇通达要真正担当起乡村振兴大格局下，平台型、“头部企业”的企业社会责任，以“让农民生活得更美好”为使命，培育更多覆盖不同产业、但都是服务农村农民的一批实干企业、企业家和优秀团队，从扶智扶技、到创业创富，完成全面升级。