相比视频直播 音频直播盈利变现手段有什么不同？

　　“音频直播，或许比视频直播的门槛更低些。”Sammi自认为不是一个成功的直播达人，对于转向声音主播，她似乎有些无奈、也有些释然。

　　由于近期商家对直播带货的合作需求减少，再加上最近以来直播带货刷量售假等丑闻不断，Sammi签约的MCN公司开始调配部分主播，尝试转型音频直播。她，便是“被转型”的十二个人之一。在她看来，以往只有颜值一般、但声音富有魅力的主播，才会选择从事音频直播。因此，她和其他几位网红都认为公司现在试水音频直播，并不是什么明智的决策，毕竟自己颜值不错、但声线普通。

　　唯一的好处是，转型音频主播之后，她无需在公司坐班，时刻等待直播间的安排了。最近以来她即便待在出租屋里，穿着睡衣蓬头垢面，也可以上线开麦做直播。一切都要从零开始，“不过也无所谓了，我原先的真实粉丝，大概也只有三、四万人。”尽管近一段时间总感到有些失落，但Sammi表示，转型音频直播或许是她职业生涯中一个新的突破点。毕竟，视频直播行业的竞争太激烈了。

　　现在，部分、视频主播开始转向音频直播，这样的举措会不是有病乱投医？相比视频直播，音频直播盈利变现手段又有什么不同？

　　音频直播，门槛更低?“两年前，我们公司便开始规划音频直播的业务了，但是这和视频直播完全是两条赛道。”李翊是成都一家MCN机构的合伙人。他告诉懂懂笔记，目前公司旗下有签约短视频UP主、直播网红艺人将近一百人。早在2018年，机构高层便开始留意音频直播行业动态，并开始计划涉足音频直播领域。

　　只不过在去年疫情“黑天鹅”的影响下，供应链直播合作需求剧增，导致公司暂时搁置了计划。但是进入2021年，这个计划又将重新上马。“无论媒体还是用户，都盯着直播行业看，观看数据，推介产品、主播所说的话，一不小心便会被抓住把柄，甚至成为舆论口诛笔伐的对象。”李翊坦言，去年10月份以后，直播行业刷量的秘密已是人尽皆知，供应链企业合作直播的欲望也有所降低，于是他们再次启动了音频业务项目。

　　从2020年10月份开始，公司陆续筛选、调配了部分声线较好、在视频直播业务影响力不大的腰部网红，尝试转型音频、电台直播，并为好几位音频主播投放了平台推广。“目前做得最好的一位，已经拥有一万余名听众关注，最差的也有几千粉丝。”当问及音频直播与视频直播最大的不同点时，李翊的回答是：目前主流的音频直播平台流量都不及视频直播平台大，主播获得关注非常困难。

　　根据艾媒早年发布的一份预测数据显示：2019年，中国在线语音直播用户规模，达到了1.97亿;在2020年有望突破2亿，达2.34亿。但是相比视频直播的用户规模，其增速和总量并不明显。“事实上也是如此，2019年我们关注的那几位(音频)主播，关注量只有区区几千，目前也只有一、两万。如果是视频直播，只要推广扶持得当，轻轻松松上几十万粉丝。”李翊告诉懂懂笔记，他目前在音频直播领域里才看到视频直播发展初期的影子。

　　目前，音频直播领域远不及视频直播的流量巨大、巨头盘踞，也没有大量MCN、头部主播跻身音频直播领域，在他看来音频直播仍有很大发展潜力，大量的机会等待抢夺，“(视频)直播流量大，但变现手段单一，有流量不一定能卖好货，且竞争相当激烈。”据他了解，目前视频直播领域已经陷入“阵痛期”和洗牌期，为了避开舆论的关注，分摊经营风险，不少中小型MCN机构，个人主播都开始进军竞争不算激烈的音频直播领域，寻找变现途径。

　　那么，除了打赏、内容付费以外，音频直播还有什么变现的手段?

　　音频直播开始“带货”

　　“音频直播以前都是靠打赏、内容付费，那样(变现)空间很有限。”李翊告诉懂懂笔记，听众打赏的玩法，基本与早期视频秀场直播相同，但鉴于音频直播流量有限，打赏变现的空间不会太理想;至于内容付费，有多少听众会为音频买单仍是个疑问。“我们更倾向通过类似直播带货的方式，实现流量变现。音频主播通过直播间，可以向听众推荐相关的商品或者服务。”“在他看来，音频直播由于没有画面，很难直观地向听众展示推荐商品，对于语言表达能力的功底是一个考验。正因为如此，音频直播可以推荐的更多是咨询类、服务类商品，“我们现在主要做的是在线教育、心理咨询。”

　　通过主播的语言介绍，借助直播管理员的互动留言，可以听众找到相关的服务，并通过特定的优惠“暗号”实现推荐甚至“卖货”的流程。说实话，相比目前直播电商的橱窗，听众想找到商品并不直接和方便。

　　“这和诞生前，借秀场直播卖货的原理相同，通常是固定费用推广为主。”李翊乐观地分析，尽管当前音频直播“带货”仍有待考验，但是只要相关的需求不断增加，音频直播平台或许也会如同当下主流的视频直播平台一样，推出“商品橱窗”的功能。除此之外，他们发现由于舆论对于音频直播领域的关注度较低，音频直播往往可以“卖出去”视频直播无法推荐的服务或商品。例如金融理财、职场培训、中老年保健品、手机APP等，这些都是不需要“眼见为实”的产品。

　　李翊透露，由于主播只充当推荐的角色，具体服务、交易由合作推广的第三方企业负责，更容易规避部分潜在的责任以及风险，像极了传统的电视购物的销售手法。除此之外，他强调有些MCN还在注册、投资新的音频直播机构，希望通过培训音频主播扩展营收来源。“目前有很多机构开始放出消息，称音频直播还是一片新蓝海，很多颜值不佳但想做主播的年轻人都希望能够有机会一鸣惊人，而知乎、豆瓣上部分培训机构也在招新，培训音频主播的课程收费也不低，1000~3000元的都有。”

　　视频直播领域已经是一片蓝海，如果未来一年音频直播被吹上风口，除了音频直播带货，新的培训业务也可能成为MCN机构变现的手段之一。

　　在这股势头之下，部分早期深耕音频直播的普通主播也逐渐感受到了危机。

　　新人涌入，僧多粥少“(视频)直播不行了，跑到音频抢流量，这不是瞎胡闹么?”85后女生翟娟，在音频直播圈可以算得上是“大龄主播”了。早在2017年初，视频直播还处于需要长腿颜值的秀场时代，她因为颜值的问题就改行做起了网络FM，并在2019年转型成为了一名音频主播。尽管这两年音频直播的发展不温不火，平台流量也不大，但她还是凭借极富磁性的声音，在短短的两年时间里累积起将近三万名忠实粉丝，有的听众甚至是从她做网络FM起追随至今。

　　“有很多音频主播做翻唱、聊天，我做的主要是心理咨询，为此我还考取了相关证书。”通过付费的心理咨询，推荐相关的心理辅导产品，翟娟目前每月都能有七、八千元的收入。不过，从2020年暑期之后，她就发现音频直播平台开始涌入不少新人主播，而且背后MCN投入推广的势头很猛，通过关注新人主播的微博她了解到，大量新人都归属于MCN，之前主要从事的是直播带货。“你看看现在音频直播的流量才多少，这么多新人涌入，我真担心僧多粥少。”翟娟猜测，有部分在视频直播领域发展困难、流量很少的小网红，开始转战音频直播领域，就是想借助MCN机构的资源扶持和推广投入做音频带货。

　　近一段时间她也在音频直播领域里，看到了当年秀场直播发展时期的影子。可她更多是担心和焦虑，生怕MCN和资本闯入音频直播领域，太多新人涌入，会对她们这些早期涉足音频直播行业的从业者造成冲击。“之前有部分音频主播签约公会，但还有很多是独立主播，自己创作音频内容，我们是打不过MCN旗下艺人的。”在她看来，一旦大量MCN机构闯入音频直播领域，背靠资本加持，很快便能扶植大批新人，分食目前为数不多的音频平台原本就不算大的流量。正因为有早期秀场直播的经验，翟娟相信资本、MCN和新人的涌入，很有可能淘汰大量原有主播。

　　根据某互联网音频平台于2020年8月发布的最新数据，该平台旗下音频主播数量已经突破1000万。而据前瞻产业研究院整理的数据显示，该平台2020年5月份，月活用户9937万人。然而与抖音、快手等视频直播动辄4、5亿的月活用户相比，仍是小巫见大巫。“无论音频还是视频，直播领域并不是说主播做的时间长，就一定会有发展。”她也清楚网红、主播要想成功，必须背靠大机构、大资本，拥有推广扶持和流量倾斜，未来音频直播也会深度走向公会化、电商化，竞争也将变得更加惨烈。

　　不少音频主播曾认为这个圈子门槛相对较低，可以让不少缺乏颜值但拥有一副好嗓子的主播，得以在直播领域脱颖而出，但是随着视频直播退烧，部分、资本涌入音频直播领域，这些主播的侥幸心理也荡然无存。未来音频直播领域是否也将因为带货、等生意的爆发而乱象丛生，仍有待进一步观察。但是音频直播领域经不起折腾，更不能出现劣币驱逐良币的现象，这已经是音频直播圈的一个共识。