商越科技CEO苗峰：重新定义采购数字化 toB不是烧钱的生意

【TechWeb】11月23日消息，近日，企业采购数字化产品服务提供商“商越科技”发布了全新的“商越智能采购平台R2.0泰山版”，以期为大中型企业提供非生产全链路采购数字化解决方案。

商越科技CEO苗峰在接受媒体采访时强调：“商越创业两年的时间里面，我们给行业的礼物是定义了整个采购数字化赛道，同时我们也服务几十家大型企业。”

商越科技创始人兼CEO 苗峰

商越科技成立于2018年底，面向大中型企业提供采购数字化解决方案，帮助企业构建自主采购互联网平台， 降低成本，提高效率。

事实上，作为一家创业2年的企业，商越科技已服务客户50家以上，累计获得红杉资本等7家一线机构的总计2亿元融资。

重新定义采购数字化

苗峰介绍，目前商越科技产品的定位是服务企业“非生产采购的数字化”。具体分为两个方面： 第一个是服务非制造业，包括互联网企业如贝壳、美团、猿辅导、智联招聘等，金融、医疗、物流、地产服务、零售、专业服务、能源等等非制造业。第二个是服务制造业，但是商越服务于大型制造业的间接采购。

同时，商越的产品从推出之初就支持3种部署模式，第一SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）方式部署，第二专有云部署，第三混合架构部署。

“产品要非常‘接地气’的满足用户的各种需求”，苗峰称：“目前为止，我们服务的客户有50家以上，有90%的客户选择SaaS，只有少数人选择OP，其他的是混合架构。选择SaaS这个比例让我们还是很意外的。因为担心数据安全、在线解决个性化与自定义很难实施等问题，国内做SaaS其实挺难的。“

苗峰称，商越团队用两年的时间给行业的礼物是定义了整个采购数字化赛道。数字化和信息化不同，采购数字化解决的是一个穿透到场景体内，高复杂计算，大数据计算，信息化的传统架构是不行的。

据悉，目前，商越客户续约率95%以上，保持着行业最高的续约率，为企业综合降低成本约12%。

做SaaS 要做产品

谈及商越做SaaS能快速发展的原因，苗峰做了一些总结。

在苗峰看来，不要以为采购这件事很小，它是一个很大的事情，比如某客户几千家供应商实时在线，工厂、车间、财务都与供应商进行在线履约，这是一个价值很大的事情。同时对中国这么多大企业来讲，这是一件非常有意义的事情，真的能降低企业间交易成本。

“商越一开始就做数字化时代的事情，我们切入的是非生产采购，因为所有企业不管什么行业，非生产采购都是类似的，能够规模化，所以我们才能发展的很好。”苗峰强调，不是所有的采购都去做，如果什么生产采购都做，就做不了产品、不能标准化、规模化。只有聚焦才能扎进去，必须找到一个通用的需求，产品能快速规模化，这样才能把事情做成。

采购的供应商都在外部，有天然的云端属性，所以商越正好找到了一个SaaS场景。商越做的是商业服务类SaaS，能够解决核心企业与供应商交易的全链路覆盖：核心企业向供应商下单、供应商履约，这样一个协同的过程。

苗峰向TechWeb表示：“此次发布的商越智能采购平台R2.0泰山版最核心的更新在于，之前我们切入的是企业非生产中的实物采购如MRO类、行政办公类的，这次发布的新版在于解决企业非生产的全链路，延伸到服务类、营销类采购，只要不是生产资料采购，这个平台都能解决，这是一个重大的变更。”

R2.0泰山版的推出，意味着商越产品服务从整个品类进行延伸，从实物类、目录类商品延伸到所有品类，苗峰强调：“对于商越意味着我们能对已经服务的客户进行更加深入的服务，客户群体会扩充的更加广泛，比如有的客户MRO采购非常少，基本都是寻源采购，通过2.0商越可以服务所有中国大中型企业。”

此外，谈及创业融资，苗峰则认为，永远要认知自己，永远不要透支未来。我们把未来的钱放到未来，to B不是烧钱的生意。