AWS加速拓展中国合作伙伴生态 汪湧：把云服务适配场景做宽做深

【TechWeb】9月14日消息，在近日举办的AWS2020合作伙伴峰会上，亚马逊云服务（AWS）宣布了系列措施来加速拓展中国合作伙伴生态。

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧在接受TechWeb采访时也表示，AWS正在加速各项技术服务在中国的落地速度，加上AWS在全球有一些很好的行业解决方案，再结合中国本土合作伙伴的解决方案，一起为各行业加速数字化转型服务。

据悉，在此次峰会上，AWS与毕马威、神州数码分别达成战略合作关系，结合AWS全球领先的云技术和服务，以及合作伙伴的技术解决方案，推动企业上云和拥抱数字化。同时，AWS还宣布联合百家APN合作伙伴打造行业解决方案，重点覆盖金融、制造、汽车、零售与电商、医疗与生命科学、媒体、教育、游戏、能源与电力九大行业。

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧（TechWeb配图）

汪湧介绍，目前AWS主要从四个方面推进在中国的APN合作伙伴网络构建。一是通过与光环新网和西云数据的合作，加快AWS云服务和功能落地，从而使APN合作伙伴可以利用AWS全球领先的云技术和服务来更好地服务客户；二是推动跨区域业务扩展，帮助合作伙伴业务出海，也帮助全球ISV落地中国，同时和区域合作伙伴一起更好地服务国内各区域市场的客户；三是与合作伙伴一起助力传统企业上云迁移；四是打造垂直行业解决方案。

汪湧表示：“行业客户上云的步伐越走越快，而且在人工智能使用的越来越深入的情况下，上云会为客户带来更大的价值。所以今年我们做了联合百家APN合作伙伴打造行业解决方案这样的工作，算是做一个汇集。实际上不止100家，我们在中国有上千家合作伙伴。“

在谈及如何联合百家APN合作伙伴打造行业解决方案时，汪湧介绍，将秉持AWS对于合作伙伴赋能为核心的导向。一方面把AWS的创新文化、创新组织建设、创新方法论赋能给AWS的合作伙伴。第二方面，把AWS的技术产品、以及一些优秀的、底层的软件赋能合作伙伴。ISV合作伙伴能基于这些产品、底层服务，做好自己软件的集成、适配和内嵌等。第三方面，AWS推出了一些在全球最优秀的软件实践，帮助合作伙伴去做好软件等等。

汪湧认为，在构建中国合作伙伴生态方面，AWS Marketplace业务也大有可为。

AWS Marketplace 是一个精挑细选的数字化产品目录，客户通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件、数据和服务。AWS Marketplace目前囊括8000余种软件产品，软件产品覆盖安全、联网、存储、机器学习、IoT、商业智能、数据库和开发运营, 可部署在全球24个地理区域.

今年，由西云数据运营的AWS Marketplace China已经正式在中国上线。

汪湧向TechWeb介绍，中国客户对AWS Marketplace China云市场是非常非常欢迎的，因为这个云市场可以给客户带来几个非常显而易见的好处。

“第一个好处就是非常高效的找到安全、可靠的第三方软件，这是非常大的便利，在AWS Marketplace China上，这些软件都是AWS认证过的，不用担心拿到的软件里面是不是有一些问题，比如木马、病毒等等。第二，能够非常方便的、免费的去试用。第三，快速部署，无论你的应用是在全球的哪里，都可以基于AWS的24个地理区域、77个可用区，很方便、很快捷地部署。第四，非常方便的迭代。”汪湧强调，“还有很重要的一个地方，就是阳光的、透明的采购。通过云市场上买的东西，很方便企业内部做采购管控，是非常好的阳光采购的方式方法。所以企业客户都有呼声，希望我们的云市场在中国能够帮助他们更多，我们也在加快APN合作伙伴的软件通过AWS Marketplace China落地中国的速度。”

目前，AWS Marketplace China已经提供涵盖操作系统、安全、网络基础设施、大数据以及业务分析等方面的超过150 种软件产品。已经有来自大中华区ISV的230多款产品上线全球的AWS Marketplace。

汪湧向TechWeb表示，尽管AWS Marketplace “8000多个”软件和AWS Marketplace China “230多个”之间有差距，但是要看到AWS Marketplace China上线时间较短，如果看我们的发展过程，我们会感到骄傲，我们认为还有更多的空间，我们也在加班加点的加速合作。

据汪湧介绍，AWS会保证云市场上架产品的可靠性和安全性。要做大量的技术认证，会严格按照中国法规进行认证管理。

谈及AWS在中国的合作伙伴生态建设，汪湧表示，下一步还会把AWS云服务适配的场景做得更深、做得更透。一个是宽度，我们在中国有数千个合作伙伴，在全世界有几万家的APN合作伙伴，在合作宽度上不断拓宽。第二，在深度上面，我们把一些最深入的场景能够做得更好，比如人工智能、SaaS软件等，帮客户降低成本提高效率。我们通过这些领先的技术，让行业的应用做得更深更透。