对话iQOO冯宇飞：做长跑型选手 拥抱竞争冲刺第一阵营

在iQOO 7发布当天，小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在微博上的发声火药味浓厚。卢伟冰甚至提前公布了下个月才发布的、同样搭载骁龙888处理器的Redmi K40的售价，并喊话“性价比与友商无关”。

身为iQOO中国市场总裁，冯宇飞在接受新浪科技在内的媒体采访时，却直言“感谢友商这么热情”，iQOO要保持平常心而不是攻击友商。但他认为，手机行业的竞争是好事，可以倒逼创新，iQOO要坚定地拥抱竞争，把产品做得更好，最终利好广大消费者。

虽然在与友商的口水战中表现佛系，但冯宇飞并未掩饰iQOO的野心。他称，2021年会是iQOO蓄势待发、全面冲刺的一年，销量预期至少翻倍；而未来三到五年将冲刺第一阵营，“至少奔着前三去，向行业的优秀品牌靠齐。”他说。

三到五年冲刺第一阵营

iQOO是vivo于2019年推出的子品牌。冯宇飞总结，2019年是iQOO的开拓之年，全年销量突破千万；2020年回归之年，思考iQOO到底为什么存在，未来要怎么走，还是要回归用户、回归产品初心；而2021年是蓄势待发、全面冲刺的一年，无论是品牌还是市场规模上都会有质的飞跃。

他透露，iQOO在2021年的销量至少要翻倍，然后用三到五年时间冲刺第一阵营，至少是行业前三。“我坚信三到五年我们的目标一定能完成。至少我觉得，如果分三步走，明年至少走到三分之一到二分之一强。”

不过在vivo内部，数字只是“果”，更强调的反而是“因”。冯宇飞说，近日发布的iQOO 7销售情况远远超过了内部预期，但iQOO 7只是一个开始，iQOO在2021年准备了丰富的弹药，接下来会加快产品节奏，尤其是突破高端旗舰，努力站稳高端市场。

具体而言，在品牌方面，iQOO已经在包括电竞体验方面做了两年，有了一定的行业口碑。接下来要在夯实品牌心智的基础上，2021年争取破圈。他举例，电竞已经进入了亚运会，甚至可以进奥运会，未来iQOO会把强悍精神讲得更多、做得更多；iQOO与KPL（王者荣耀职业联赛）的合作也已经进入第六年，会持续下去。

在产品方面，冯宇飞将其视为最核心的“因”。2021年iQOO的新品节奏将会加快，iQOO 7之后，接下来还有Neo、Z等多个系列密集发布。

在销售方面，iQOO对自己的定义是全渠道的线上线下国际化品牌。2021年除了把线上做得更扎实之外，也将在线下发力；立足国内市场的同时，也将向东南亚市场拓展。

与vivo强互补、弱竞争

对于实行双品牌策略的手机厂商而言，一个难以逃避的话题就是如何处理与母品牌的关系。

比如华为与荣耀，早期荣耀凭借华为的品牌和渠道体系崛起，但后来越来越走向独立。荣耀成立了单独的公司，在渠道上也与华为完全分开。

冯宇飞表示，iQOO在2019年发展很快，一度想着是不是要做更多，但自己觉得不对，因为这会牵扯到和vivo的分工问题。经过2020年的反思，iQOO还是回归到初心，定位的用户群是懂产品、理解产品的年轻互联网极客人群，服务好这类用户才是iQOO的使命。

不过竞争还是难免，比如他提出的iQOO要突破高端旗舰，这就会与vivo的一些产品线在价位段上有重合。

冯宇飞认为，vivo主打的是人文之悦，而iQOO主打的是探索之悦，这在很大程度上区分了定位。因此iQOO与vivo是强互补、弱竞争的关系。双方互补为先，服务好自己不同的主流人群，至于有竞争也是弱的。

他举例，比如vivo推出的X60系列，讲的是摄影故事，与故宫、颐和园、国家地理等合作，服务的可能是更有人文情怀的群体；而iQOO的产品更多的是服务极客、探索的群体，合作的资源不是偏人文、娱乐的，而是BMW M赛车、电竞等方面资源。“我们主打的是完全不一样的人，有可能看到vivo的人不会关注iQOO，看到iQOO的人不会关注vivo。”他说。

另外，冯宇飞表示，iQOO在线下渠道的拓展方面，虽然会依托vivo的能力，但还是会建立iQOO自己的渠道；同时与vivo偏重线下相比，iQOO短期内还是会更注重线上。

“2020年确实是回归的一年。我们的初心没问题，只不过面临着高速发展过程中的成长阵痛，但现在确实想明白了，竞争也一定会有的，都能解决。”

做长跑型选手

在理顺内部的战略之后，iQOO最终还是要面对外部的行业竞争。

从品牌定位、产品配置、价格区间来看，iQOO都可谓与Redmi狭路相逢。以近日刚刚发布的iQOO 7为例，该产品搭载骁龙888处理器，配备120W闪充技术，起售价甚至比另一款在售的骁龙888手机小米11便宜200元，成为直接的竞争对手。

小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在iQOO 7发布当天，连续发布了多条微博对同样要搭载骁龙888处理器的K40系列进行预热。他甚至直接将2999元起的价格公布，喊话“性价比与友商无关”，与iQOO隔空对战的意味明显。

除此之外，小米系的黑鲨手机也下场，在发布会当天发布呛声iQOO 7的海报，颇有“三英战吕布”的意思。

“人家都已经找上门来了，也有人说要不要回应一下，我说不要。”冯宇飞说，iQOO是新晋品牌，友商这么热情iQOO要感谢，朋友多、敌人少肯定是好事。vivo的企业文化也是要求不要攻击别人，要保持平常心。

但他同时认为，行业竞争是好事，iQOO要坚定的拥抱竞争。竞争可以倒逼创新，让iQOO把产品做得更好，最终也是利好广大消费者。雷军曾用“一枝独秀不是春，万紫千红春满园”来形容小米与友商的关系，而冯宇飞也在iQOO 7发布当天在微博发声：“一枝独秀不是春，百款齐放春满园”。

他强调，在拥抱竞争时，iQOO一定要坚持做自己，坚持做好产品，做好用户体验，而不是在营销上非要争个名次。“骁龙888什么时候出、什么价，我觉得不重要。我们作为高通的核心伙伴，是第一批且量产供应的手机厂商，这是最重要的。”冯宇飞说，iQOO 7在备货方面十分充足。

对于在高端市场上的竞争，大多数人的认知就是参数和价格段，但冯宇飞并不认同。在他看来，科技不等于参数，参数不等于体验。一个高端产品要有足够长的长板，同时不能有短板。而且要重体验、重外观、重长期口碑，要做长跑型的选手。

对于iQOO当前主攻的线上市场而言，小米和荣耀是两大主要对手。被问及冲刺第一阵营的iQOO是要三分天下还是两分天下时，冯宇飞举了一个例子，“可乐里是不是只有百事和可口？体育里是不是阿迪和耐克？用户只记得这两个。”他意味深长地说道。