▲单毅讲装修中会有大量与用户对话的文案
“目前公众号的盈利正在被稀释,到底能用什么方式盈利,我们也不知道。不过这不妨碍我们继续帮助更多业主解决装修问题,一切都在路上,走到了就自然会遇到。”关于盈利问题,单毅如词解释。
一个人格化的自媒体,肩负解决问题的使命,很可能成为“万能工具”般的存在,即便在接近 2000 万个公众号中,此种类型依然稀有。这很可能即是公众号的蓝海。
附录:单毅讲装修运营内部复盘资料—— 2018 做好公众号的 9 个关键词
1)画像:明白用户是谁,他们想看什么
和用户加微信,组建用户群,随时了解他们在关心什么,他们想看什么,也随时了解他们对现在发的内容有什么想法和建议。
「单毅讲装修」拉了用户微信群,群内热度一直很高。
2)自白:告诉用户自己是谁,能提供什么
装修其实和去医院看病有点像,很多内容网上都有,但“谣言”和“错误说法”居多,大家更感兴趣讲这个事的人是否专业,是否能提供正确的解决方案。
「单毅讲装修」专门做了关于“单毅老师”的介绍,让刚刚接触的人产生信任感。
3)排版:无论是字体还是图片,都要用心,用户能感觉到
如果态度冷漠、不修边幅,哪怕是专家也会降低大家的信任度。对应到公众号来说,在可能的情况下,还是要尽量做得漂亮一点。
「单毅讲装修」在这方面投入了很大精力,直至今天依然一直在不断优化。
4)资源:提供最直观的利益,具象化,并让用户感受到
装修有很多共性痛点,比如想了解装修流程,想快速做报价预算等。
「单毅讲装修」针对性做了资源包,只要关注就可以领取,效果非常好。
5)自助:让微信公众号工具化,为自助使用提供更多帮助
装修的爆发时间比较集中,用户需要在短短几个月内了解大量的产品和工艺知识。如果都等着每天推送内容,显然不现实。
「单毅讲装修」对菜单栏和自动回复消息都做了优化,争取让用户随时可以取用自己想要的内容。
6)全网:充分利用互联网去让更多人知道这个公众号
微信公众号的内容有一定封闭性,如果不推广,很难被更多人知道。这也是为什么今日头条这种带推荐的自媒体平台会更火。
「单毅讲装修」利用知乎、什么值得买、喜马拉雅、爱奇艺等各种平台对公众号进行了导流。
7)拉新:让用户去主动介绍更多人来关注,不断扩大影响力
除了在全网传播信息,增加关注人群,还要让用户介绍更多人来。微信属于熟人社交平台,点对点的互相介绍,效果非常好。
「单毅讲装修」设置了需要拉新才能领取的独家资源,为提高粉丝数起到了很大作用。
8)互动:尽可能让每个用户都能找到自己的存在感,增加互动可能
有很多公众号,由于运营人手不足或意识问题,并不能保持足够的互动率,会降低用户粘性。
「单毅讲装修」虽然也只有 2 个人运营,但每天都不分昼夜大量投入时间,让用户找到了存在感。
9)干货:内容一定要干货,一定要让人觉得有价值,这是根本!
现在内容越来越多,用户的口味也越来越刁钻,如果不够干货他们很可能分分钟弃你而去。所以,一切的基础,都是内容要够干货!
「单毅讲装修」坚持原创内容,把装修知识讲的深入浅出,别具特色,也是成功突围的重要原因。
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