中国手机开辟第二战场(2)

据一位vivo员工称，“高层曾尝试过类似做法，但是他们认为还是先把手机销量做大，而后再谈生态链的事情。”这使得vivo在周边产品上的进度缓慢。同样，OPPO也做过此尝试，但仅限于充电宝、耳机以及充电器。因此，这也导致了卖OV的经销商只能卖手机，而不像华为和小米可以通过周边产品获利。

用小米的方式打小米，一直是华为应对的策略，但这次华为将手伸向了OV，不止于此，小米也在积极地学习OV的精髓。

当前，Wise财经获悉，小米已逐步提高对于经销商的返点，从5个点到7个点，在经销商们看来，这是“质的飞跃”。

雷军也在尝试改变。

他不在固执地只谈性价比，而是一直试探用户对于小米手机价格的认可度与接受度。因此，雷军选择将以前只打低端的红米品牌“拱手让出”，让卢伟冰接棒。

而小米则专注于利润空间更大，品牌溢价更高的高端产品。“Redmi是小米加红米的集合，主要用来做国际品牌，而小米将会重新打造自己的产品线。”一位小米员工对Wise财经透露。

从荣耀的打法上多少能够看到小米的影子，而从小米的打法上多少也能看到华为的影子。但它们的区别在于，华为已拥有成体系的高端旗舰机系列，但小米仍然没有一款能够在高端市场中站住脚的产品。

因此，卢伟冰带领Redmi K20系列一出场便震惊业界，拥有与小米9大体相同的配置，但价格足足便宜了500元，这使得小米再次面临竞争威胁。

小米手机在国内市场已走向平庸，即便是刚刚发布的小米新机型CC系列也并没有得到更多消费者的认可。

“虽然加了美图算法，但很多女性用户仍然是冲着美图手机去的，他们对CC系列的购买热情仍然小于购买美图系列手机。”孟阳对Wise财经说道，在他的经销渠道中，美图手机虽已停产，但对于一些库存机仍有下游商家寻求货源。“很难想象这个品牌给女性带来的冲击力。”

去年年底，美图公司联合小米公司宣布，将美图手机以及算法一并授权给小米公司使用，美图将从中获取分成。

随着小米CC系列的发布，同时带来的还有美图定制版手机，在照片算法上完全移植了美图公司的算法，但在手机造型外观上却没有沿用美图手机的外观，而是沿用了小米系列的外观造型。这也导致一些女性消费者只认美图的外观，而不认小米的外观。

美图在手机业务上的惨败依然源于头部厂商的夹击，但在目前看来，头部厂商的压力也依然庞大。华为从海外撤回国内，而小米OV则从国内加大了进击海外的需求。

04 开辟第二战场

阿涛，2014年来到泰国，在此之前，他已在手机圈里打拼了近十年，他见证了国内手机风云变幻的局势。

“在泰国也有小米的店，不过不是很多，小米主要在印尼卖得好。”相较小米最为看重的印尼市场，泰国市场则要显得冷清许多。但在小米冷清的地方却有OV的存在。

在泰国，小米的店面基本为授权加盟，形式与国内的授权体验店相差无几，而在国际布局上，小米似乎也更加看重生态链的建设。“我店开业时，买手机的的确没有买周边的多，大家还是奔着一些小玩意来的。”阿涛对Wise财经回忆，周边产品的销售的确火爆，主要以手环、移动电源为主。

同样是泰国，OV的布局比小米先行，规模也比小米庞大。

据市场研究机构Canalys数据显示，2018年第四季度，泰国手机市场占有率排行中，OPPO凭借22.2%的市场占有率登顶，同比增长69.8%。其次是三星、华为、vivo。

OPPO自2009年启动海外市场布局，而东南亚作为其开拓海外市场的第一站，一直是OPPO发力的重点。“我的店也在做华为OV，说实话，泰国销量最好的还是OV，华为差一些，小米的机型很少。”阿涛对Wise财经补充道。

在国际市场中，华米OV四大品牌相当于出自中国的四大手机家族，而这“四大家族”所掌管的地区也不尽相同。

譬如OV在泰国有较高的市场占有率，小米在印度有较高的市场占有率，华为则在欧洲有较高的市场占有率。每个家族都在不同地区攻城略地。

据悉，华为目前也开始进军印度，其年初曾宣布要在2019年拿下10%的市场份额，同时华为还在印度投资1亿美元以用于本地生产，并在未来三年内开设1000余家门店。

而小米在印度的智能手机市场份额依然在稳步提升，当前已经连续第七个季度位列第一。除此之外，小米在全球40多个国家和地区的手机市场中，都进入了前五名。

Redmi总裁卢伟冰在接受媒体采访时称，海外市场仍以Redmi作为主力，虽然在印度保持第一，但还需要开拓更多国际市场，比如今年要主打欧洲市场。目前，Redmi排名第四，还要继续追赶。

而据Counterpoint数据显示，2019年Q2季度，在印度高端智能手机市场中，OPPO的兄弟公司一加手机以43%的市场份位居第一，一举超越小米。

无论是国内还是国际，市场格局一直在暗流涌动，不断换位。当市场脚步开始逐渐放缓，各家厂商在战略上的打法也开始趋于一致，同时也在纷纷开辟自己的第二战场。

8月9日，华为鸿蒙系统正式亮相，根据官方定义，这是基于微内核的面向全场景的分布式操作系统。该系统早在2017年便开始研发，指向则为物联网。

可见，该系统是专为物联网而研发的一套系统，主要面向下一代IOT设备，但现在更多人看来，这是抵挡安卓系统的一把宝剑。

但华为消费者业务CEO在大会上流露出了不确定的语气。“如谷歌安卓不向华为开发，我们可以随时可启用鸿蒙系统。”但随后他又解释到，华为首先仍坚持使用安卓系统。

这说明当前安卓已经形成了完成的生态产业链，并且EMUI也是基于安卓系统进行研发，而鸿蒙系统则刚刚经历2年的研发过程，虽已达到商用程度，但想要完善成形该系统的生态还需很长的路要走。因此，在很长一段时间，完善生态将是鸿蒙所面临的最大挑战。

8月10日，华为发布搭载鸿蒙系统的智慧屏电视。对此，余承东表示，华为支持荣耀，要打造华为荣耀双品牌战略，要做智慧生活全场景。

而荣耀总裁赵明则补充道，荣耀不做传统电视，要用做手机的精神，用创新科技加速传统电视行业的演进。

这或许是华为迫不得已的战略布局之一。在面临内外同时夹击的背景下，在做足外功的同时，也在做足自己的内功。

在国内市场刚刚下沉的华为在面临米OV的战略调整，而在欧洲市场占有率中，将被三星蚕食。目前，米OV的国际视角并没有触及到欧洲。

不仅是华为，米OV也在面临严峻的考验，无论是在渠道还是终端创新力及布局方面，都会面临来自华为的抗争。

除了第一战场，中国手机的第二战场也即将“开战”。

（注：应访者要求文中均为化名。）文 | Wise财经（ID:onecaijing），作者 | 子江