一台手机卖几十万：Vertu到底做错了什么？(2)

　　据称Vertu欠着和等供应商的一大笔债务，包括欠下微软的租金（因为微软是VERTU所租总部的所有者）以及拖欠高通的费用以及CBRE物业管理和除虫等服务费。

　　事实上，数百万美元对于一个智能手机大厂来说，其实只是小钱，国内许多厂商新机发布会营销费用都远不止这个数，更不用说OPPO R11发布会就请了十几位一线明星站台。

　　如果说一家奢侈品手机品牌已经穷到几百万美元的债务都无法偿还，这已经不仅是公司的财务状况的问题，更意味着人们不会为一个现金流与财务捉襟见肘的公司支付其产品奢侈的价格，也就是说，它当前本身的公司品牌根本不足以支撑它的售价。

　　之所以惨到几百万美金的债务都无法偿还，在于随着智能手机潮流迅速向前发展的时候，Vertu公司一直固守着它自认为的尊贵身价停在原地，并没有跟上智能机技术发展与迭代的节奏。

　　虽然早些年开始，VERTU也陆续推出了触屏机和搭载安卓系统的智能机，但与同样定位高端机的国产手机相比，VERTU依然没有顶级配置，软硬件体验较差，键盘手机反潮流、在智能手机市场基本上并没有引发多大关注。

　　2011年的一份统计数据显示，当时VERTU在全球拥有80多家专卖店，在当前，该品牌在英国和美国各只有区区3家门店，日本此前仅有的3家门店也已关闭。Vertu2014年该品牌手机销售额是1.1亿英镑，但亏损却高达5300万英镑。

　　另外，奢侈手机定制化的私人服务升级与本土化运作离不开运营商的支持，但Vertu在运营商渠道上几乎为零，这导致销量持续走低，持续影响到它的利润与现金流。

　　如果说Vertu公司在早几年前就开始转型定位为科技时尚型的高端奢侈智能手机厂商，强化技术研发与供应链实力，强化运营商合作或者说引入更多的资本方来通过更高的硬件配置辅之以较好的软件服务水平，并降低它的价格，以增加销量来维持它的利润水平与品牌影响力，那么它转型自救还有时间。

　　可惜的是，作为原本已经获得特定市场认可的知名品牌，并没有释放出它应有的潜力。

　　Vertu手机错在什么也没有做，最终导致品牌定位转型、技术研发时间窗口被耽误。

　　笔者早年谈到一个观点，在科技行业的奢侈品，如果没有技术含量在背后做支撑，其价值会被技术的快速迭代升级稀释掉，进而迅速陨落，所以Vertu的私人助理专属服务原本是它引以为傲的优势，但在科技力量面前，脆弱的不堪一击 。

　　一家卖奢侈品手机的公司，如果是一个技术落后，脱离时代大势的品牌，它根本无法支撑起它的高售价。

　　从当前Vertu被转手的价值来看，已经不到2012年刚脱离诺基亚时的三分之一。尽管Vertu手机当前发声表示没有破产，但目前的情况来看，在时代大势的冲击下，已经岌岌可危了。