为什么苹果iPhone X那么贵销量还是不错？(2)

第二个原因在于，苹果善于提供新技术卖点吸引高端消费，例如早期 iPhone 4 的设计，后面几代产品提供的 Siri、Touch ID、3D Touch ID、双镜头人像模式、面容 ID 等等，这些你可能认为不怎样的卖点，却在行业内有着非一般的影响力，从而推动了新一代 iPhone 的销量，并引发大量厂商跟风。

当然了，按照库克的说法，这应该是对传递的价值收取合理的定价，而且是利用市场领先的“创新”来换取价值。就比如说 Touch ID，iPhone 5s 实现的时候指纹传感器零部件还比较贵，其他竞争对手还无法纳入高端机的竞争，所以这款机子有理由卖更高的价格。此后相同的情况还有双镜头模块、高端 3D 传感器、高性能 CPU 和 GPU 等。苹果通过领先高质量的零部件，将成本转嫁给消费者，而消费者也愿意为高价的创新买单。

苹果虽然在谈判零部件成本时毫不留情，尽力将每一个零部件都压到最低价格，为的是赚取更高的利润，但这些零部件并非简单的来自供应商提供的通用方案，反而大多数都经过苹果专属定制并进行增强，苹果愿意将高端的零部件整合到一起，提供更卓越且暂时只有在 iPhone 上才有的体验。

另一个原因在于，高端手机不仅仅只能通过功能和规格堆砌而来。可以这么说，消费者之所以被高端 iPhone 所吸引，很大程度是因为消费者对 iPhone 自我使用体验之感。苹果 iOS 生态系统长期稳定的应用、服务、性能、拍照和安全等体验，综合起来最平衡也是消费者愿意花高价钱买 iPhone 的原因。

长期以来，大量科技博主总是迷恋于廉价机，并告诉大多数主流的用户，选择便宜够用的机型即可。不可否认，这些机型确实对不少消费者有帮助，但是伴随省钱而来的体验往往会碰到更大的问题。因此，科技博主也会说，一分钱一分货，花多少钱通常能买到多少钱的体验，而不是一味追求更便宜的机子。

对于大部分用户而言，iPhone 是各方面综合体验最好的手机，相反一些价格便宜的机子，某一方面可能很擅长，但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。苹果长期专注于打造综合体验最好的高端机子，因此高定价情况下消费者也心甘情愿为其买单，把利润给苹果。国内很多厂商也意识到了这一点，现在开始尝试“高价+优质”的产品，而不是专注于薄利多销，因为在低端市场上商品的差异化真很小，对利润增长并无帮助。

还有一个原因便是钟情“苹果”这个品牌。苹果不仅在开发方面精明，懂得提供让用户使用起来感到满意的功能，尤其是不需要别人帮助也能自我掌握的基本功能，而且苹果还善于自己的品牌营销，培养用户忠诚度。所以，很多用户只要曾经用过 iPhone 的用户，通常换机最好的选择就是再买一台新的 iPhone。

很多 iPhone 消费者清楚地知道，基本上再买一台新的 iPhone 就是买到更好的产品了，因为这可能让自己获得更满意的体验。这也是日常生活中为何那么多人愿花高价购买高端品牌产品的原因，在衣、食、住、行各个领域，相信每一个消费者都有自己心有所属的品牌，信任且长期支持。

最后，可能是大家都认同的原因，即 iPhone 8 太保守了。iPhone X 是苹果为 iPhone 十周年打造的巅峰之作，具有新颖的设计和功能。虽然 iPhone 8 也提供了相同的处理器，但这款机子始终还是较为保守的作品，设计语言坚持三代不变，也没有面容 ID 和 OLED 等。iPhone 8 可能会是升级的实用之选，但不是苹果的顶级产品，消费者还是更愿意选择梦寐以求的 iPhone X。

iPhone X 也是手机，买就对了！

无论如何，现在购买一款手机，其实价钱对于很多消费者而言，虽然依然重要，但可能并非是最主要的。因为现在购买一款手机变得更加容易了，很多有利条件提升了消费者对手机的购买力。或许可以换种说法，手机是大家每天接触最多的消费电子产品，就好比大多数人对车的态度一样，买车尚不是压力，更何况是一款手机呢，为何不选择更心满意足的手机呢？

现在买车可以有很多有很多减轻经济负担的途径，买手机同样不例外，有运营商合约机，有苹果官方年年焕新，也有第三方大力分期免息促销，更有每逢购物节的超大减价优惠等等。考虑到 iPhone X 是一款可能会用两年或更久的手机，很多消费者也能接受低价首付拿机即用的方式。

总之，999 美元对于大多数消费者并非难以置信的昂贵，同时苹果也已经证明自己有能力维持好高端市场。所以，此前大量专家、分析师和科技博主警告 iPhone 价格太高的说法，或许现在反过来也可以解读为：那些一直梦想像苹果那样专注高端市场的手机厂商，在实际运作中失败了，根本没办法以同样的高价卖产品，从而陷入了无止境价格争夺战中。当然，同一个市场中，也需要不同的产品满足不同客户的需求。

　　欢迎关注威锋网官方微信：威锋网（weiphone_2007) 汇聚最新Apple动态，精选最热科技资讯。

[文章纠错]

分享到

• 分享到微信