印媒揭秘小米印度市场发展之路，三年成印度第一！(2)

小米在它的第一年只推出两款手机，2015年有三款产品。2017年，该公司截至目前已经推出8款手机。杰恩称，“每款手机都是畅销产品，”尽管其它厂商致力于更为庞大的产品阵容，小米选择的却更加精简。他说，“我们从来没有像其它品牌那样推出40至50款手机，这真的有许多帮助。”

该公司喜欢的不是产品的数量，而是其业务规模。

在加盟小米之后的两个月中，杰恩既没有一间办公室，也没有任何团队，只在家里和咖啡馆工作。一开始这难以让潜在的业务伙伴对小米产生信任。到了第三月，他租赁了一间能够放置六个座位的空间，将之改造成一间微型办公室，而这并没有让业务变得容易。当看到杰恩一个人亲自端出茶水和咖啡招待客人并且这些茶水和咖啡低档让人无法接受时，到访者害怕小米是一个庞氏骗局。杰恩针对自己团队规模问题自嘲地说，“我是头，也是尾，是只有一个人的军队。”

截至2017年11月份，一切发生了根本的变化。小米员工已经超过300人。该公司已经进军线下市场，并且正在向各地扩展市场，当然这将是小米的挑战但也是机会。

杰恩表示，三年来没有变化的是小米业务模式的本质。小米是具有这样三个性质的公司，首先，它是一家像谷歌或Facebook一样的科技公司，因为它有自己的基于Android的操作系统；其次，它是一家软件加硬件的公司，能够生产电视、路由器、智能运动鞋和健身带；最后，它是一家零售公司。他说，“我们不想通过卖手机赚钱，我们希望软件盈利。”小米的在线销售平台Mi.com，是全球第八大电商平台，是中国第三大电商平台，是印度第四大电商平台。杰恩补充说，“这是一种独一无二的商业模式，举世无双。”

帽子戏法

对于这家羽翼未丰的初创公司来说，也许在印度市场取得进步的最为容易的方式是面对一个正在老去的领导者：三星电子公司。三星印度市场份额一直高居不下，但现在它在下滑。

使得这家韩国公司遭遇麻烦的是，它正在两条战线上作战。在中低端市场战线，该公司遭遇来自诸如Vivo、Oppo等中国厂商的竞争；而在高端市场战线，该公司正受到苹果和OnePlus的竞争冲击。Counterpoint Research分析师塔伦-帕萨科表示，三星电子公司必须拿出一个不同的价格定位来吸引消费者的注意力。尽管三星电子公司针对小米具有线下优势，现在将是两家公司之间一场势均力敌的比赛。

科技分析师迪帕克·库马尔（Deepak Kumar）认同三星电子公司正在遭遇来自小米的真正威胁的观点。这位B&M Nxt的创始人表示，三星电子公司必须在多方面采取行动来保护自己的地盘。从调整全新的定价战略和巩固渠道合作伙伴，到重新定位来吸引年轻消费者买家，三星电子公司需要多项策略联合出击。