杨飞：破茧成蝶振翅飞

　　和大多数80后女性一样，常州市武进区医药医疗器械业商会会员、常州市武进金兴达医疗器械有限公司总经理杨飞30岁以前的人生也经历了求学、工作，到结婚、生子的过程。不同的是，如今的杨飞不仅是一位母亲，也是公司的总经理，她用7年的时间带领企业实现破茧成蝶展翅高飞。

　　从旁观者到操盘手

　　常州市武进金兴达医疗器械有限公司创立于1996年。那时，国内医疗器械行业刚刚起步，具有成熟的自主研发及生产技术的企业凤毛麟角，金兴达则以为国内外大型医疗器械企业代工为基础，寻求技术突破。

　　在成立初期，金兴达代工技术优势明显，发展迅速。但到2007年前后，国内骨科类医疗器械需求大增，激发行业技术变革，但金兴达却安于现状，错失转型机遇。2013年，营收锐减与维持企业运转的双重压力下，金兴达举步维艰，甚至连员工工资也难以维持。

　　金兴达的创始人是杨飞的公公婆婆，而她并不参与公司的日常经营管理。2013年前后，金兴达日益下滑的业绩让公公婆婆感到力不从心，原本优渥的生活也逐渐变得局促，这让作为旁观者的杨飞也不能作壁上观。这一年，杨飞开始接触公司日常事务，熟悉内外的管理与产品业务，准备逐步接手金兴达。

　　不忍心看到公公婆婆半辈子努力的心血付诸东流，杨飞拼命想抓住挽救公司困境的机会。她考虑过以借钱补缺的方式，但最后还是被自己否决：“借来的钱总归是要还的，这不是长久之计”。好在医疗器械行业是投资蓝海，颇受市场看好，杨飞毅然决定稀释公司股份，吸纳资金。

　　从2013年到2015年，杨飞几乎是马不停蹄地为金兴达引入投资而奔波。2016年，杨飞在朋友的牵线下引入个人股东，金兴达终于等来了久旱之后的第一场“甘霖”——一笔500万元的投资。为了这来之不易的500万元，杨飞与投资人洽谈了三四个月。在为金兴达注入新鲜资本血液、带动企业正常运转起来的日子里，杨飞实现了从“旁观者”到“操盘手”的身份跨越。

　　七年破茧之路

　　正式接手金兴达之后，杨飞也意识到公司之前的产品及发展战略上均有不足。为此，杨飞制定了公司管理计划，先做好内部管理，再考虑国内外的营销管理。

　　金兴达从一家民营小企业起步，筚路蓝缕而仍能坚守，离不开多年老员工的倾力支持。公司60多名员工，大部分都是常州本地人。与员工像亲友一样相处的模式的确使员工有更强的归属感。

　　除了管理规范的调整，杨飞在重振公司的关键时刻，对诸多事务都亲力亲为。在金兴达落后于行业的那几年，金兴达的产品线逐渐老化，研发进展缓慢，订单量锐减。杨飞希望可以将公司现有订单尽快交付回血，同时对产品做出创新，让客户有眼前一亮的感觉。

　　为此，杨飞首先想到的就是改进产品工艺。尽管经历了多次的失败与亏损，杨飞依然顶住压力坚持将新产品工艺不断改进下去，直到制造出合格的新品。

　　2018年时，杨飞为提高金兴达知名度与销量，多番亲自上门推销新品。但部分客户们对产品却并不买账，更有甚者对她直接放话“滚出去”，深感受挫杨飞只好灰溜溜地拎包走人。

　　不过，被驱赶后的杨飞并不放弃，第二天照旧厚着脸皮上门推销，并以幽默化解僵局：“我已经从其他地方滚了一遍，又滚回来了。”杨飞的坚持与乐观让客户对她刮目相看，但早已内定的合作方让客户两面为难。

　　不得已，杨飞做出承诺：这笔订单只求合作机会，成本方面可以比其他供应商少15%，一切标准都以客户满意为准。

　　恳切的承诺与独具优势的样品着实令客户心动，破例让出了20%的订单给金兴达。交付快速、保质保量，金兴达也没辜负客户的信任，仅仅是这20%订单的回报，就足以让金兴达在业内有了新的敲门砖。

　　当初，金兴达研发落后于市场，公司仅剩下两条产品线。而今在杨飞的带领下，金兴达已陆续开发了30余种新产品。

　　在角色转换中前行

　　接手金兴达时杨飞已经身为人母，繁忙的工作使她需要在双重身份中不断换位。每天6点半起床，8点准时到公司安排工作、梳理邮件，没有午休，还要熬夜算好时差回复国外客户的邮件，这是杨飞的日常。

　　事无巨细地投入工作，也使杨飞与孩子之间相处的时间少了很多。杨飞在谈起孩子时觉得很愧疚，欠缺了对孩子原有陪伴与照顾。那时她身担重任，工作上受了委屈，杨飞也只敢回到家抱着孩子哭，哭完第二天又满血复活投入工作，反复如此。

　　从一个全职太太突然转变为职业女性，从旁观者临危受命成公司负责人，是什么塑造了如今的杨飞？

　　从杨飞的书架上或许可以探究她的内心世界。杨飞喜欢读人物自传，从米歇尔·奥巴马到杰克·韦尔奇到埃隆·马斯克……在这些人物过往的经历中，杨飞始终在寻找着什么。将自己的生活轨迹与名人相较，杨飞希望收获自己对磨难的领悟。

　　在她看来，支撑着她力挽金兴达失利狂澜的关键在于：责任和目标——如果想拥有你没有的东西，你就必须去做你从未做过的事。杨飞坚守着这个信念，怀着对公司的责任心，她不断为自己设置目标并逐一实现，尽管这些目标充满挑战。

　　目前，我国骨科植入物各细分行业理论上有2000亿元的市场空间，增速也远超美国，将有望成为全球最大的骨科医疗器械市场。而今，金兴达的商业触手早已覆盖海内外，40%的国外市场集中在东南亚国家；另外60%，金兴达选择布局潜力巨大的国内市场中。在杨飞看来，医疗器械行业是永不落幕的朝阳行业，而金兴达也将朝着百年目标不断前行。