对话企业家：德尔玛“掌门人”：以创新设计“撬开”消费升级新风口

　　距离2020年“双11”网购节不到一个月，广东佛山顺德区德尔玛电器有限公司(以下简称“德尔玛”)厂房备战气氛持续升温，工人们正加紧组装除螨仪、吸尘器、加湿器等各种小家电产品。

　　今年以来，受海外疫情和国际环境双重压力影响，不少行业海外订单出现严重下滑。德尔玛却逆势取得国内、国外两个市场订单数量“双丰收”。在今年直播带货大潮中，更是成为罗永浩、辛巴等众多网红主播直播间里的爆款产品。

　　2011年，德尔玛在有着“中国家电之都”之称的顺德创立，搭乘中国电商高速发展东风，在互联网驱动和国内消费升级的大环境下逐步成长壮大，如今已成为集家电研发设计、生产和销售于一体的创新电器品牌企业。

　　重量不到1千克的轻羽无线吸尘器、扫地拖地一机完成的多功能扫拖一体机、去球粘毛二合一的毛球修剪器……在德尔玛电器展厅，这样高颜值、高性能的小家电产品琳琅满目，相当一部分还曾获德国iF奖、红点设计奖、AWE艾普兰产品奖等设计奖项。

　　“设计创新是德尔玛持续增长的原动力，自始就瞄准消费升级释放的需求，从产品设计上着力解决消费者痛点。”日前，德尔玛负责人李军卫接受中新社记者采访时称。德尔玛前身是一家设计公司，设计基因根植于企业发展的始终，强烈的产品设计感是其区别其他家电品牌的关键所在。

　　近年来，中国民众消费需求的转变给互联网小家电带来了新的机会，具有功能细分化、便携化等独特优势的小家电产品颇受年轻的消费主力喜爱。面对新商机，有别于冰箱、空调、电视机等传统大家电，德尔玛小家电在产品设计上，侧重突出便携化、多功能组合、无线化和可视化等功能。

　　正是凭借品类差异化策略，德尔玛在美的、格兰仕等顺德众多家电大品牌的包围圈中，成功闯出了名堂。“德尔玛将目标消费者定在了‘85后’‘90后’甚至是‘00后’群体，他们对家电功能有刚需以外，也逐渐对生活品质有所需求，这给了我们发展的机会。”李军卫说。

　　今年新冠肺炎疫情对零售行业冲击很大，但主打健康概念的小家电市场反而逆势上扬，比如德尔玛的吸尘器和净水器在线上就相当热销。李军卫告诉记者：“今年6月14日辛巴复出那一场直播中，5分钟就卖出十万台德尔玛的净水器，创造了行业的神话，我们都吓坏了。后来整整加足马力生产了3个月，才把货物配送到位。”

　　今年以来，德尔玛积极布局了短视频、直播带货等新兴业态，自建短视频和直播团队，同时借力外部明星带货和网红直播风口做营销，在淘宝、京东、抖音、快手等平台开展直播活动，直播带货已经累计为其创造了超过2亿元(人民币，下同)销售额。

　　李军卫称，预计德尔玛今年的直播带货销售额将占据公司整体销售额30%。

　　据智研咨询发布的《2020-2026年中国小家电行业市场供需态势及竞争策略研究报告》显示，2020年中国小家电行业市场规模将突破4600亿元，未来3年至5年仍是消费升级的高增长期。

　　小家电发展前景看好，过去两年德尔玛完成了三轮共计超过12亿元的融资。同时，德尔玛电器完成了对飞利浦全球水健康业务的并购。李军卫透露，德尔玛将有望在明年六七月份正式上市。(完)