7年时间他在创业路上熬出了头

　　2013年，从玉林师范学院毕业不到一年的他带着几名同学创业时，资金不足1万元。没有任何创业经验的他们鼓足干劲，从收废纸开始，到后来进入塑料制造行业，仅7年时间，2019年，敢想敢拼的他们便成为玉林最大的水果塑料包装供应商。目前，他们的公司年产塑料制品1万多吨。

　　近日，记者走进位于玉东新区茂林镇的一家塑业制造公司，与这位叫梁国标的年轻老板面对面，探寻他事业成功的“秘诀”。

　　与大学同学订下“盟约”，一起创业

　　大学毕业生创业的故事很多，梁国标的不同之处在于，他选择了收废纸作为自己创业的起点。“准确地说，这个项目不是我们选择的，我们是被‘逼’出来的。”梁国标笑着说，当初的创业团队一共4人，是大学同班同宿舍的同学，“大家的家境都不富裕，当时我们4人东拼西凑，才筹集到9500元作为‘创业基金’。由于本钱不多，我们商量了一晚，才最终决定收废纸。”

　　其实，在创业之前，梁国标和3名同学都各自有自己的工作，而且做得相当出色。当时梁国标是一家品牌电器公司的区域经理，其他3人也都是公司的业务代表或超市主管。他们之所以走上创业之路，是缘于他们的一个约定。

　　大学毕业时，梁国标找来他的3名同学，想组建一支创业团队。一番谋划后，他们约定，大家先打工一年，然后一起创业。“当时我们4人一边喝着啤酒，一边展望着未来，最后酒杯一碰，订下了‘盟约’。”没想到，才打工到第九个月，梁国标就约大家见面，聊起了“创业盟约”，“大家一下子就热血沸腾起来，觉得与其再打工几个月，不如马上就开始创业。”

　　从收废纸开始，他们走上创业之路

　　定下目标后，梁国标与同学租了一间仓库、购买了一辆三轮车，开始创业之路。他们联系各大超市，收购超市废弃的纸箱，经过自己整理之后，再卖给工厂。这样干了不到3个月，他们发现了一条新门路。一次，梁国标发现超市常把装水果的塑料筐当垃圾丢掉，而他们拿到外面的废品收购站，却可以卖到超2元/公斤。“既然可以卖钱，就肯定有回收这种原料的厂家。”梁国标这个想法让几名合伙人眼前一亮，“我们为何不干脆就专门收这种塑料筐，然后加工成塑料粒，卖给需要的厂家？”

　　发现“新大陆”后，梁国标与合伙人很快就开始行动。“之前我们没涉足过这个领域，不知道该怎么做，更不懂哪里有厂家收购这种原料。”梁国标与合伙人直接去找塑料制品厂，请教如何辨别各种塑料品种、如何加工、加工好后该销往哪里等问题。“有时一天跑下来，满脸都是灰尘，但我们4人却干得很起劲。”梁国标说。

　　凭着一股不服输的干劲，不到半个月，梁国标与合伙人就摸通了门道。他们买来一台二手机器，加工起塑料粒来。但事情的进展并非一帆风顺，他们把货加工出来后，根本没人要。“我们刚起步，没有人脉，要把货卖出去，只能上门推销。”于是，梁国标与合伙人把加工出来的塑料粒用蛇皮袋装好，然后逐个厂家上门拜访推销，“我们还到云南、贵州、湖南、广东等省份推销，但经常连人家的办公室都进不了，连跟老板说句话的机会都争取不到。”

　　后来，梁国标好不容易在玉林本地找到一家愿意收购他们的货的塑料制品厂，但才供了3个月的货，这家厂家就倒闭了，还欠了他们5万元的货款。“当时，我们连吃饭的钱都得向同学、朋友借。”幸好，在创业最艰难的时候，梁国标的团队没有一个人打退堂鼓，年轻的他们相信有付出就必有收获。

　　仅5分钟时间，与客户签下50吨货的订单

　　一次，梁国标打听到桂林市兴安县有一家规模很大的塑料制品公司，是桂林最大的水果包装供应商之一。于是，他背着10多公斤的原料就出发了。但好不容易找到这家公司时，他在门口就被工作人员拦了下来。“老板在忙，等着吧。”这本来是工作人员一句委婉的打发他的话，没想到他真的在门口等了3个小时。最后，工作人员被梁国标的执着所感动，把他领到了老板的办公室。

　　梁国标怕被老板拒绝，便对老板说，“我只占用你5分钟时间，你看看我的货，能用，我就把样品留下，不能用，我马上就走。”老板放下手中的活，看了一眼他的货，马上问他有多少货，他说有50吨。“你3天内把货做出来，给我发货。”

　　梁国标连夜赶回玉林，和几名合伙人一起，把唯一的一台加工机器开足马力，连续3天3夜不停转，硬是把50吨的塑料粒加工了出来。

　　梁国标把货送到桂林这家塑料制品公司后，老板对他说，“我先收下货，但要试用合格后，才能给你打款。”老板说着要给梁国标写下收条，他连忙阻止，对老板说，“这批货要是不合格，我就送给你。”

　　第二天，老板给梁国标打来了货款，“以后有多少货，你尽管发过来。”老板的一句话，让创业路上的4个“小菜鸟”重新燃起了希望。

　　打开生意局面，成为玉林最大水果塑料包装供应商

　　获得桂林这家大客户青睐后，梁国标的生意局面迅速打开，产品开始销到国内多个省区市。

　　“不少客户都因为我们的诚实、守信而成为我们忠实的合作伙伴。”梁国标回忆，一天晚上，天下着雨，外省一客户打来电话，让他们马上发一车货过去，否则第二天就要停产了。当时已是晚上11时许，工人都休息了，为能及时给客户发货，梁国标与3名合伙人赶到工厂，一直忙到凌晨3时许，才把30多吨货装完。第二天，客户接到货，对他们十分感激。

　　2019年，梁国标的公司开始生产水果包装筐。“广西是水果生产大区，而且现在水果包装市场刚热起来，前景非常好。”2019年，梁国标进购了3台大型生产机器，当年就生产了2000多吨塑料制品。

　　目前，梁国标的公司是玉林最大的水果塑料包装供应商，全年生产的塑料原料数量也在广西塑料加工行业中名列前茅。为了不断扩大生产规模，梁国标与合伙人还采取“公司+加工户”的模式，由他们提供机器和资金，加工户自己收购废旧塑料加工，再由他们回购产品。目前，梁国标已发展了17个这样的加工分点。同时，他们还在玉林和贵港开设了分厂。现在，他们还准备开设跨国分厂。

　　“曾有母校的师弟来我这里参观，问我‘什么叫创业’，我说只有一个字——‘熬’，熬得了苦、熬得了痛，才能成就事业。”梁国标说。