京东系酝酿一盘大棋

　　日前，京东战略投资国美之后的第一个“大动作”曝光，双方共同宣布启动300亿元联合采购计划。这是今年以来中国市场上最大规模的家电和消费电子行业采购，通过打破常规的规模化联合采购，将有效提升产业效率，拉动内需，打造促进经济内循环的新样本，重塑家电零售业新格局。联合采购计划，涉及品类覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品。

　　紧接着，8月12日，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵在京东全资控股五星电器并成立新公司。他指出，“到2025年，京东将在一线城市开设20家京东电器超级体验店，在地级以上城市以‘一城一店’模式开设300家京东电器城市旗舰店，开设5000家万镇通乡镇店。这些门店与目前已有的1.5万家京东家电专卖店一起，将在线下再造一个京东家电。”

　　竞合的典范效应

　　此次启动300亿的联合采购，其实是京东战略投资国美后，双方在供应链方面的首次联合行动，也是国美与京东的合作走向深水区的一个标志。

　　国美方面介绍，这是今年以来由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购，双方意在通过规模化采购，开源节流、降本增效，重塑家电零售业新格局。

　　据了解，京东与国美的战略合作已经在多个领域全面展开。今年3月，国美官方旗舰店入驻京东，销售业绩稳步提升；5月，国美又以可换股债券形式引入京东成为战略合作伙伴，合作关系进一步加深；大量国美线下中高端产品、定制化产品、包销产品在京东平台上线，同时京东平台商品也在国美APP上线销售，为消费者带来更加丰富的商品和体验；国美打造的多场超级直播在京东平台同步进行。从开放平台到资本对接，再到品类拓展，国美与京东在商品、服务、物流的融合进一步增强。

　　线下再造一个京东家电

　　京东全资收购的五星电器公司拟定名为京东五星电器集团有限公司，成为今年京东家电8·15周年庆的重头戏。全资控股五星电器，让京东家电的全渠道战略进入加速发展期，将全面提升消费者体验，促进经济内循环，推动行业的高效率整合和健康发展。

　　五星电器原有直营门店将逐步改造升级为京东五星电器双品牌门店，通过全渠道数字化改革，承担起京东在线下的科技展示中心、顾客体验中心和会员服务中心功能。

　　“我们和五星电器结缘在2017年底，经过两年多并肩作战到今天完全融合。五星的团队积极向上，有经营头脑，善于打硬仗。”谈到为什么要全资控股，闫小兵表达了对五星团队的高度认可，“五星电器是‘线下再造一个京东家电’的主力军，肩负的任务是拓展京东的线下阵地，完善京东线上线下的生态，探索最先进的全渠道模式。”

　　五星电器是中国家电连锁第三强，目前有各类门店超过1000家，在业内享有“经营效率最高的家电连锁”美誉，积累了多级市场线下运营经验，根据京东五星电器“一城一店”的发展规划，未来5年内将在直辖市和一线城市开设20家京东电器超级体验店，每店营业面积5万-10万平方米；在地级市打造300家单店面积1万-2万平方米的京东电器城市旗舰店。通过“一城一店”的模式完成京东电器自营线下网络在全国城市市场的布局。

　　重在线下布局

　　数据显示，截至2019年底，国美门店数达2602间，其中家居建材店37间，县域店1026间。在线上增长趋缓的背景下，京东与国美合作，能帮京东提升线下零售实力，获得更多下沉市场份额。同时，目前国美的社群数量达到20万以上，链接用户数逾6600万。疫情期间，国美还通过直播形式缩窄业绩下滑幅度。前期社群营销提前锁客，加之门店作为“前置仓”直接配送缩短送货时间，被认为是国美直播的优势。

　　而从7月份起，京东自营百货商品陆续上架国美App及直播间，由京东提供物流和售后。那么，国美的线下门店有望成为京东的前置仓。

　　在国内疫情防控形势持续转好的情况下，渠道商、品牌商、用户三方合力，全行业有望很快冲出疫情低谷，恢复到往年常态化水平。国美、京东、五星家电等都是行业领军者，强强战略合作深化升级具有重要意义，延伸至整个产业链。与众厂商的携手，对于提振及升级消费，推动实体经济复苏，大有裨益。

　　想象已打开，未来可期待。